FZ焦点文化传媒销售经理述职报告-陈斌.pptVIP

述 职 报 告 报告岗位:营销四部销售经理 报告人 ：陈 斌 回顾篇 1 分析篇 2 展望篇 3 一、回顾篇 ——回顾过去、个人成长 2012年9月 2013年6月 2013年8月 加入焦点文化传媒集团有限公司福州分公司这个大家庭 在福二区一部（海西团队）从事营销顾问一职 通过领导培养及自身努力成功竞聘成为销售经理 2013年3月销售冠军 陈 斌 销售经理 江伟成 杨宝玲 林 琴 主要负责行业： 陈 斌：商旅、中小及团队管理； 杨宝玲；贸易、批发及团队日常协助； 江伟成、林琴：由于入职时间较短还处于摸索期，暂时还未寻找到重点开发的行业； 人员配置 团队业绩情况 二、分析篇 ——分析现状 励志图强 ★销售经理的职责 1、 在销售总监领导下和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订确定销售计划与方案。 4、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、 销售任务的合理分配。 6、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 成员心态问题 市场开发力 度不够 完善的日常 考核制度 问题 ★工作中的问题 ■ 1、市场开发力度不够：新老员工普遍存在对于市场的开发力度不足，没有针对的对行业进行开发； ■ 2、成员心态问题：成员无法持续保持一种积极向上的工作心态，导致产生消极、懒散的心态； ■ 3、完善的日常考核：部分成员对于日常的时间安排过于松散，无法合理安排工作时间； ★解决措施 ■ 1、市场开发力度不够：主要是没有针对性，要求各成员自行选择一个比较了解的行业为主要开发方向，对此行业进行市场分析，制定针对本行业的合作方案； ■ 2、成员心态问题：从行业前景入手，要让成员员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型营销人员生存、成长的人文氛围，也可通过在团队内设立各式奖项，让各成员对团队日常管理给予建设性意见评出最佳意见者给予适当物质奖励等； ■ 3、完善的日常考核：通过针对各成员存在的问题，制定适合的日常考核制度，通过与成员沟通的方式，将该制度制定完成，并根据制定严格实行； 工作中的优点： ■ 有较好的沟通和协调能力、能够积极配合各部门的工作； ■ 愿意从公司角度发展思考问题，乐意提供一些建议和想法； ■ 愿意将自己的看法与各部门经理及成员进行沟通； 工作中的不足： ■ 部门人员规划管理能力需要提升； ■ 工作杂而不精，需要在重点工作上深入； ■ 部门人员的专业能力和管理意识不强。 ★自我剖析 三、展望篇 ——展望未来 任重道远 展望未来 ★工作重点 ■ 销售指标的完成：围绕部门销售指标，重点找问题、查原因、定措施、抓落实，确保提升部门业务绩效； ■ 团队建设：加强部门人员的培训，提升业务技能，提高工作效 率，打造一支优秀的销售团队； ■ 心态管理：通过沟通、培训、改变观念、前景规划等方式为成 员灌输积极的心态； ■ 日常考核：通过制定量身方案，合理分配成员日常工作时间， 做好实时的监督工作，一切以数据说话，制定平等的赏罚制度； ★八字方针 激励 培训 考核 制度 ■ 激励的目的：为了激励而激励销售团队的管理最重要的一点，就是不断的激励。激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的； ■ 培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训销售员的培训是必不可少 的,而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能； ■ 考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。作为企业而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队的管理，过程才是关键的，过程保证销售业绩能否达成； ■ 制度是保证前面的激励、培训、考核三项能有效执行的关键。通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作，成为管理者必须遵守并时刻执行的工作内容； Q3季度已经过去，Q4我们会迎来新的机遇、新的挑战，让我们在新的季度中再接再厉、共同努力，为公司的更进一步作出自己的贡献！ 让世纪连同我们的焦点，会如大鹏一样，在蔚蓝的天空中展翅高飞、自由翱翔!!! Sheet1 SERIES 7月 8月 9月 合计 团队目标 收款/台 完成比 15.00 17.00 18.00 50.00 12.00 7.00 18.