M08-电子商务中的广告和营销活动.pptVIP

互联网广告术语 广告浏览率(ad views)：指用户在一定时间周期内访问广告页面次数 按钮：连接到一个网站的小横幅 网页：HTML文件，静态或动态 点击(click/click-through/ad click)：指对网站的横幅广告的一次点击 CMP(cost per thousand impressions)：千次费用 转换率(conversion rate)：实际购物人数占访问人次的百分比 点击率(click-through rate)：广告横幅的点击人次占网页总访问人次的百分比 点击数(hit)：对网页或文件的一次访问 访问(visit)：规定时间内的连续操作 独立访问(unique visit)：用户访问网站的一次计数 粘性(stickiness)：访问者在一个网站平均驻留时间长短的属性 为什么要在互联网上作广告 更多的电视观众迁移到了互联网上 大多数互联网用户受到良好教育、收入高 互联网广告可以反馈更多的信息 成本，特别是修改广告的成本，相对低 广告形式丰富 个性化 适时，及时刷新 定位传送 建立数字化品牌 内容提要 8.1 了解消费者的在线行为 8.2 消费者购物决策过程 8.3 电子商务中的一对一营销、忠诚度和信任度 8.4 电子商务市场调研 8.5 互联网B2B市场营销 8.6 互联网广告 8.7 广告发布方法 8.8 在线广告策略和促销活动 8.9 特殊广告问题 8.10 软件代理在市场营销和广告中的应用 8.11 管理上的问题 8.12 案例分析 本章作业 8.7 广告发布方法 横幅（旗帜）广告 弹出广告及类似广告 电子邮件广告 有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告 聊天室广告 病毒营销和广告 视频广告 其他广告形式 横幅 横幅，banner 是显示在网页中含有广告内容的图片 通常是5—6.25英寸高，0.5—1英寸宽 广告商希望设计大幅横幅广告以吸引人的注意 横幅中常包含视频剪辑和音频信息 横幅广告类型 关键字横幅，出现在有哪些信誉好的足球投注网站引擎查询的预置单词中 随机横幅 横幅广告的优点 将点击横幅的用户带进广告发布商网站，销售网站 按照个体用户特点定制 浏览率比较高 能够包含抓住眼球的多媒体内容 横幅广告的局限 成本高 横幅的信息量受到限制 横幅广告的位置非常重要 横幅交换(banner swapping)和横幅交易(banner exchange) 弹出广告及类似广告 弹出广告(pop-up ad)：出现在浏览页面的前面 弹底广告(pop-under ad)：出现在当前浏览页面的后面 一些广告商的策略： 鼠标俘获、错印或电子占用、无授权的软件下载 可视种子、非可视种子、更换主页或修改用户预设内容 拉帧、哄骗或吸引页面、错误地链接标签 对弹出广告和弹底广告有很多的争议 电子邮件广告 电子邮件广告：通过电子邮件发送公司或产品信息 电子邮件广告方式的优势 成本比较低 能发送给众多的不同目标客户 一种互动媒体 电子邮件地址列表是一种非常有力的工具 电子邮件管理 准备邮件列表 确定邮件内容 检验邮件效果 有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告 大多数有哪些信誉好的足球投注网站引擎允许免费提供公司网址，URL 有哪些信誉好的足球投注网站引擎有哪些信誉好的足球投注网站到提交网址的网站，对网站内容建立索引和链接 URL作为广告的优势是免费 URL作为广告的缺点： 排序位置受到限制，关键字和付费 不同有哪些信誉好的足球投注网站引擎的列表不同 聊天室广告 社团、某种事业、某种偏好等，可以使用聊天室 聊天室也可以用于发布广告 销售商通常是聊天室的发起人，发布付费广告， 聊天室广告和聊天活动融合在一起，广告可以成为聊天室的话题 公司和客户可以在聊天室进行一对一联系，回答问题或征求建议 公司也可以进入竞争对手的聊天室，观察谈论话题 其他广告形式 在时事通信中发布广告 网络新闻组发布广告 自助服务计算机发布广告 无线广告 在线视频广告 社论式广告 互联网社区广告 内容提要 8.1 了解消费者的在线行为 8.2 消费者购物决策过程 8.3 电子商务中的一对一营销、忠诚度和信任度 8.4 电子商务市场调研 8.5 互联网B2B市场营销 8.6 互联网广告 8.7 广告发布方法 8.8 在线广告策略和促销活动 8.9 特殊广告问题 8.10 软件代理在市场营销和广告中的应用 8.11 管理上的问题 8.12 案例分析 本章作业 8.8 在线广告策略和促销活动 在互联网上发布广告，可以使用许多策略 主要策略包括： 广告关联显示 加盟营销和广告发布 商品化广告 病毒营销 客户化广告 在线活动、促销和吸引力 广告关联显示 广告和网页内容相结合的方式 将横幅广告显示相关的术语输入有哪些信誉好的足球投注网站引擎方式 对用户的操作作出反应时显示，例如亚马逊网站，采用数据挖掘技术 公司通常对会员程序实施关联广告策略 发布在线新闻稿 加盟营销和广告发布 加盟营销，aff