第3部分国际货物买卖条件(项老师).doc

3.国际货物买卖条件（即合同条款） 教学案例： 案例1 我某公司凭卖方样品(Seller’s Sample)与英国商人成交高档瓷器一批。合同规定:“如到货出现质量问题，买方在货到目的港60天内索赔有效”。货到后，英商复验但未就品质提出任何异议。事过1年，英商来函：“我方所购瓷器出现釉裂品质问题，你方应按成交价格的60%赔偿损失，否则退货。”收到对方来函，我公司立即查验了留存的复样(Duplicate Sample)，也发现有釉裂的品质问题。 问题：分析出口方应如何处理对方的索赔要求？ 案例2 我某公司与德商签订的农产品出口合同约定：“数量为100公吨，每公吨CIF Bremen 180英镑，水分最高15%、杂质不超过3%，交货品质以中国官方商检机构检验为最后依据。” 成交前我方向对方寄送过样品。订约后又曾电告对方，成交货物与样品相似。货物装运前由中国官方商检机构签发品质规格合格证书。货抵德国后，对方提出：到货虽有商检局出具的品质合格证书，但品质却比样品差，因此每公吨货物减价6英镑。我公司以合同中并未规定凭样交货，而仅规定凭规格交货为由拒绝减价。德方于是请该国某检验公司重新检验，出具了货物品质比样品低的检验证明，并据此向我方提出索赔要求。我方坚持拒赔。德方遂向中国国际贸易仲裁委员会提出仲裁申请。 问题： (1) 凭样品买卖对卖方有哪些要求？ (2) 本案例中双方约定商品品质的方法是哪种？ (3) 出口商应从本案中吸取哪些教训？ 案例3 黑龙江省A贸易公司与俄罗斯B公司按CIP条件成交一笔大豆出口交易，L/C方式付款。合同数量条款规定：每袋大豆净重100公斤，共1000袋，合计100公吨。货物运抵后，经俄方检查，每袋大豆净重只有96公斤，1000袋共96公吨。由于适逢大豆市场价格下跌，俄B公司以“单货不符”为由，提出降价5%的要求，否则拒收货物。 试分析：(1)俄方的要求是否合理？(2)我方应采取什么补救措施？(3)若该成交货物不采用袋装而采用散装，结果又会如何？ 3.1 商品的品质（Quality of Goods） 3.1.1 商品品质的表示方法 (1) 用实物表示。可分为看货成交和凭样成交。 ① 看货成交(Sales by Actual Quality) ② 凭样成交(Sales by Sample) ( 样品(Sample)的含义:　随机性、代表性 ( 凭样成交的类型（卖方样品、买方样品、对等样品） ( 凭样成交应注意的问题 --- 掌握本方法的适用范围 --- 掌握凭样成交的基本要求(2项) --- 注意对外寄送的样品要有代表性(Typical) --- 成交后应留存复样(Duplicate Sample) --- 力争将凭买方样品成交转为以“对等样品”成交 --- 订立弹性条款避免货样不符 --- 慎重采用买方样品，防止侵犯第三者工业产权 --- 掌握凭样买卖的有关法律规定 英国货物买卖法第15条2款规定： --- 卖方所交货物应与样品相符； --- 买方应有合理机会对货物和样品进行比较； --- 卖方所交货物不应存有不合商销的瑕疵，而这种瑕疵是在合理检验时不易发现的。 (2) 用文字说明表示。可分为： ( 凭规格（Sales by Specification） ( 凭等级（Sales by Grade） ( 凭标准（Sales by Standard） ( 凭产地名称（Sales by Name of Origin） ( 凭商标、牌号（Sales by Trade Mark or Brand） ( 凭说明书、图样（Sales by Descriptions and Illustrations） ( 良好平均品质（Fair Average Quality, FAQ） ( 品质上好、合乎商销（Good Merchantable Quality, GMQ） 3.1.2 合同中品质条款的订立 (1) 品质条款的内容 　( 品名（Name of Commodity）　 ( 品质状况（Quality Condition）与机动幅度（Tolerance） (2) 订立品质条款应注意的问题 　( 正确使用表示商品品质的各种方法 ( 确定商品品质要实事求是，从本企业的供货实际出发 ( 对品质易波动的商品应订立品质公差或机动幅度 　 ( 品质条款的文字表述既忌笼统含糊，又忌绝对化 (3) 品质条款实例 Quality Clause: ① ART No.S235, size 20cm Christmas Bear with caps and scarf as per the sample dispatched by the se