第5章 磋商内容.ppt

第五章 合同的标的 第一节 商品的名称 P68 一、约定名称条款的意义 （一）概念 指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 （二）商品名称的命名方法 三、签订品名条款应注意的问题 （1）内容必须明确、具体，避免空泛，笼统的规定。 （2）条款中约定的品名，必须是卖方能够供应且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述词句都不应列入。 （3）尽可能使用国际上通用的名称。 （4）注意使用合适的品名，以利减低关税、方便货物的进出口并可以节省运费。 第二节 进出口商品的质量 P70 案例：2002年3月，我某出口公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事故，但出口公司损失严重。 案例：北京K公司向伊拉克出口北京冻鸭一批，合同规定：所有鸭子必须按伊斯兰教方法屠杀。但K公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外后遭对方拒收，并通知K公司，或当地销毁，或立即退货。问造成损失的原因是什么？该如何处理？ 简评：K公司是因为没有严格按照合同规定备货而遭退货，究其原因，是不了解国外市场的情况，不熟悉有关国家或地区的规章法令、民俗。 处理：K公司应抓紧办理退货，并设法转售其他市场，可减少一些损失。 案例：某出口公司与国外的买方订了一份CIF合同合同规定：“番茄酱罐头200箱，24罐×100克/箱”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时，却装运了200箱，每罐200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤消合同。问：买方是否有权这么做，为什么？ 分析：买方有权这么做。本案中合同规定的商品规格为每罐100克，而卖方却交付的是每罐200克，与合同规定的规格条件明显不符，违反合同中的品质规定。尽管卖方交付给买方的罐头重量高出一倍，对于买方来说，也并非好事。如果此规格的罐头不适销，还会给买方带来损失。另外，假设进口国是实行进口贸易管制比较严格的国家，如果重量比进口许可证的重量多一倍，就可能遭到行政当局质询，甚至被怀疑有逃避进口管制、偷税等行为而追究责任，其后果是相当严重的。 案例：某出口公司与国外成交红枣一批 ，合同与信用证上列明的是三极品，但到发货装船时才发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。”问：这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？ 分析：不妥当。根据《UCP500》规定：商业发票中的货物描述，必须与信用证规定相符。本案例与此规定相背。如当地市场价格疲软或下跌，买方完全可以借与原合同不符拒收或提出索赔。 案例：A公司进口一批青霉素试剂，合同规定该商品品质“以英国药物局1953年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门检验。经反复查明，在英国药检局1953年版本内没有青霉素试剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索赔失去了根据。 简评：此案说明在进口贸易中，一定要认真制订商品品质条款，如需要用标准来说明商品品质时，为了便于生产和组织货源，通常以采用我国有关部门所规定的标准成交为宜。此外，也可根据需要和可能，酌情采用国际标准化组织或出口国规定的品质标准。但要密切注意各种标准修改和变动的情况，以免引起争议，造成损失。 四、买卖合同的质量条款 （一）品质条款的基本内容 举例： 饲料蚕豆，水分最高15%，杂质最 高2% Quality：Feeding Broadbean，Moisture max 15%，Admixture max 2% （二）质量机动幅度条款和品质公差 1、品质机动幅度条款—--买方允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动 幅度的范围，买方就无权拒收货物。品质机动幅度条款主要用在初级产品的买卖合同中。 2、品质机动幅度的规定方法： 规定范围； 规定极限（最大、最小等） 规定上下差异；驼绒含绒量40%，上下1% 3、品质公差 公差----在工业品的生产过程中，不可避免的误差；如手表每天误差若干秒； 如果品质工差是国际公认的，买卖双方无需再磋商；只要卖方所交货物在工差范围之内即为合格；如果没有国际公认的品质公差，就需要双方磋商规定； 品质公差条款主要用于工业制成品的买卖合同。 在规定商品品质机动幅度和品质公差的情况下，交货品质如在品质机动幅度或品质公差内，一般不改变价格。 签订品质条款应注意的问题 （1）应根据不同的产品特点，确定表示商品品质的办法。 （2）品质条款的内容和文字，要做到简单