第三章2 社会性动机.ppt

第三章 动机 根据这两类动机在个体的动机系统中所占的强度，可以将个体分为追求成功者和避免失败者，二者的区别表现在对成就目标的设定上。 小测验 在你面前有A、B、C、D、E五个靶子，放在远近不同的位置上，你的任务是用一粒豆子击中任何一个自己选定的靶子。 靶子A的位置最近，任何一个人都能击中；B稍远，大部分人能击中；C再远一些，也许一半人能击中；D更远，很少人能击中；E最远，几乎没人能击中。 作为奖励，如果你击中A，你可以得到10美元；击中B可得到20美元；击中C可得到40美元；击中D可得到80美元；击中D可得到160美元。 你会选择哪一个目标？ 麦克兰德发现： 力求成功者一般会选择C或D，不会选择太容易的目标A或B ，他们也避免选择那些根本没有成功希望的目标E 。 避免失败者往往选择容易达到的目标A或B，或者选择根本没有成功希望的目标E。 追求成功者将目标定位于获取成就，成功概率在50%的任务最能调动其积极性，这种任务对他们来说最具有挑战性。他们不会选择太容易的目标，因为容易达到的目标不能使他们获得满足感。他们也避免选择那些根本没有成功希望的目标。 避免失败者则刚好相反，因为他们将心态定位于如何避免失败上，故倾向于选择非常容易或非常困难的任务，而回避成功概率为50%的任务。因为选择非常容易的任务可以确保成功而避免失败，而选择非常困难的任务即使失败了也可以归因于任务的难度，得到别人的理解和谅解，从而减少失败感。在这两种情况下，个体都不需要为失败承担责任。 可见，追求成功的动机比避免失败的动机具有更大的主动性。因此我们不应以避免失败为满足，而应增加追求成功的动机，以获取成功为快乐，这样才能真正调动自己的积极性。 但现实生活中有一种现象值得我们关注，那就是“成功恐惧”（fear of success），即积极地避免成功。 下面有6个问题，看看你同意哪些，不同意哪些. (1)只有我做得比别人都好时我才高兴。 (2)成就博得尊敬。 (3)把我所经手的每件事情都做得漂漂亮亮是最重 要的。 (4)成功付出的代价总是大于成功所获得的奖赏。 (5)我相信，成功者往往是孤独的和忧郁的。 (6)我认为现在的社会过于强调“成功”。 讨 论 为什么有人会避免成功呢？ 女性产生成功恐惧的人是否更多？为什么？ 5.有独处和独立的需要。自我实现的人不回避与人接触，但不依附于任何人。他们不害怕孤独，有时会主动寻求独处，而不是一味地粘连于他人。 6.自主地活动。较低层次需要(生理、安全、归属与爱、尊重)的满足主要依赖于外部条件，自我实现者依靠的则是自己内在的潜能，受自我实现的需要所驱动，因此他们能超越环境和传统的限制，自主地去实现自己的目标。 7.永不衰退的鉴赏力。对平凡的事物不觉厌烦，对日常生活永感新鲜。 8.经历过高峰体验并受到震撼，感受到这种体验对于自己人生具有重要意义。 但自我实现的人并不是完美无缺的，他们有时也可能愚蠢、固执、蛮横、自负，也有内疚、焦虑、烦恼和冲突，只是相比较而言，自我实现的人比大多数人更接近完善罢了。 课后作业 请根据所学的有关动机的知识和理论，谈谈该如何激发学生的学习动机？ 9.爱人类并认同自己为全人类的一员。 10.与为数不多的人有深厚而亲密的关系。 11.民主的态度和作风。 12.明确地分辩善恶，区别手段和目的，在不同的情境下一贯地坚持自己的道德标准。 13.富于哲理的善意的幽默感。 14.富于创造性。 15.抵制适应现存文化。在重大问题上不随波逐流、墨守陈规，但并不故意违反社会准则以表示独立自主。 16.能弥和各种分裂和对立从而达到整合协调的状态。 认知失调状态 “吸烟危及我的健康”和“我吸烟”矛盾 改变途径 改变或否定其一： “我不再吸烟”或“如果停止吸烟将使我超重” 降低重要性/强度：“吸烟对我的健康可能有一些影响”或“要少抽点烟” 增加新认知或理由：“抽烟可提高工作效率”或“世界上抽烟而长寿者不乏其例” 认知失调论示例 实验：强制顺从的认知性后果 实验程序 结果：只获得1美元者认为工作有趣。 让大学生做 一小时枯 燥乏味的 绕线工作 阶段1 要求告诉下 一个“被试” 工作很有趣。 报酬为1或20 美元 阶段2 问卷调查被试 对这项工作的 态度：喜欢－ 不喜欢；愿意 －不愿意再参加 阶段3 生活中的认知失调 我选择，我喜欢 既来之，则安之 2、归因论 归因(attribution) ：对自己或他人的行为原因给予解释的心理过程。 主要代表人物：海德、罗特、韦纳 海德的归因理论 海德认为行为的归因有两种： ◇ 情境归因/外向归因：如他人影响、奖励、运气、工作难易等，个人对其行为结果可不必负责任； ◇ 个人