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台湾高粱酒 小酒种撬动大市场 文／本刊记者王科福建工作站 紫陌编／吴英 I序1 “虽然金 门高粱酒在台湾地区白 越被内地消费者熟悉并接受．市场会 一 个小酒种．尽管在沿海、华中地区有 酒市场的占有率和销售额都名列第 越来越大 ”台湾高粱酒在内地的另一 一 定销量．但是在内地市场还没有形 一 ． 但是真正吸引我们的是内地白酒 个代表品牌八八坑道销售经理郭丁 成板块效应．市场影响力不足。此外， 市场每年3000多亿的容量。”台湾高 文，在接受本-T0采访时同样表示出对 台湾高粱酒属于清香型白酒，从内地 粱酒在内地的代表品牌之一，中国台 内地市场的“向往” 白酒香型格局上看．浓香型白酒占据 湾金门高梁酒总经理王毅民在接受本 进入内地市场已有三年的台湾高粱 市场70％左右的份额．而清香型只占 刊记者专访时，坦诚地说。 酒，目前在福建、浙江等沿海地区以及河 10％左右的份额．清香型白酒市场也显 “尽管国内白酒竞争激烈，台湾酒 南、河北的高端市场表现相当活跃．但是 得相对局限 目前在国内市场份额还很小，但是我 相对于内地其他白酒而言，台湾酒的市 那么．台湾高粱酒内地市场前景 相信，随着两岸经济交往的频繁，台湾 场份额却少得“可怜”，只有 左右 如何?这个小酒种如何才能撬动内地 酒优秀的酒质，差异化的口感，将越来 在中国白酒阵营中，台湾酒只是 大市场? 52新食品．酒类2008年第1期 台湾高梁酒“回归’’之路 大嶝岛打开的i扇窗 是台湾高粱酒。 2004年7月．金门高粱酒厦门分公 大超市的成立，给台湾酒进入内 司注册成功，并成立福州专卖店，2005 记者了解到，台湾高粱酒品牌很 地市场打开了一扇窗。通过这扇窗，台 年进而成立厦门专卖店，开始在福建市 多，仅登记注册在案的就多达300多 湾酒不再通过走私，而是正大光明地 场全面撒网。此后，东引、大顺等台湾高 家，但主流品牌只有三家。作为台湾地 进入内地市场。 梁酒品牌陆续通过大嶝岛进入内地，从 区第一品牌的金门高粱酒，目前占台湾 此，台湾高粱酒开始被内地消费者所熟 白酒市场55％左右的份额；玉山酒厂占 25％左右；马祖八八坑道占15％左右。 “试水高端，市场受宠 悉。由于进入内地市场成本较高，台湾 台湾高梁酒进入内地市场要从20 从 1999年一2003年．每年通过大 高粱酒普遍定位于中高端白酒市场。 世纪八十年代末期说起，当时，台湾酒 嶝岛进入内地的台湾高粱酒约有五千 通过三年时间高端 “试水”，以金 进入内地市场的门槛相当高，在不计 箱左右，其中2／3被福建市场消化。尽 门高梁酒、八八坑道高梁酒为代表的 运输成本的情况下，仅关税、消费税及 管相比内地其他白酒的销量来说，这只 台湾酒，目前已经成为福建、浙江等沿 增值税三种费用相加，就要增加70％ 是一个微不足道的数字，但由于台湾高 海市场高端白酒的主流品牌之一．每 左右的成本，因此，这一时期台湾酒在 梁酒主要消费于高端商务场所，为高梁 年的销量均呈上升趋势。到 2007年 内地主要以走私销售为主。 酒奠定了很好的宣传品牌和引导市场 底，台湾高粱酒在内地总销量已超过 1999年，在与台湾金门岛一水之隔 的基础，这让台湾高梁酒厂和内地经销 5000万元，其中仅福建市场销量就已 的大嶝岛上，成立了迄今为止的惟一 商看到了高梁酒广阔的市场前景。 突破 3000万。 一 个对台免税交易市场——“对台小 2003年8月，台湾统一集团旗下的