企业内部环境分析及案例.pptVIP

SWOT方法的结构 * 威胁Threat 机会 Opportunity 优势Strengths 劣势Weakness 外部环境 内部条件 战略一 战略二 战略三 战略四 （一）内部条件 1、优势分析（S）基本要素： 高市场份 高生产率 高产品/服务质量 低生产成本 优良的研发机构 高创新记录 高级管理层 专有技术 分销渠道 政治保护 良好的战略 * 2、劣势分析（S）基本要素： 弱的控制系统 缺少资金 缺乏管理技能 内部权力斗争 弱的营销技能 缺乏原料供应 差的分销渠道 高成本结构 低产品质量 缺少创新 * * SWOT 外部威胁（T） 外部机会（O） 内部优势（S） 内部劣势（W） 市场增长速度减缓 同行业竞争压力增大 新竞争者进入行业 - - - 市场增长速度加快 纵向一体化 互补产品/配套服务增加 - - - 产权技术 成本优势 竞争优势 特殊能力/资源 - - - 竞争劣势 相对于竞争对手的成本劣势 竞争地位恶化 产品线/服务链范围太窄 - - - 结论：战略的提出——（SWOT）配比 * 机会 威胁 机会O 1、五年计划进入第二年，经济将进入高 速发展 2、国家提倡大众消费，带动服装行业的发展 3、竞争对手对XXX场重视程度不够 4、客户对服务的方便性非常看重 威胁T 1、门店设置受地域、运营限制，发展受到影响 2、局部地区经济欠发达 3、互联网+电商的新销售模式带来的新竞争 4、同行业的竞争压力 优势S 1、财务结果较为合理，在同行中比较突出 2、密集的门店、优质的服务能够比较好的满足 足顾客 3、地缘优势比较明显 4、员工凝聚力较高 5、我们开始了大规模的产品推广活动 6、运营灵活、反应速度快是我们的明显优势 弱点W 1、运营模式更新的速度 2、产品周转的时间过长 3、内部人员流动性大，使得内部规范过程比较艰难 4、对市场需求的感知力度不够 5、内部运营能力尚有比较明显的缺陷 6、人力资源结构有待提高 * S-O战略：发出优势，利用机会 抓住竞争对手的忽视，突出我们在服务上的优势，大力开发新销售模式，更好满足客户需求，最好是长期的客户需求，锁定客户资源。 W-O战略：利用机会，克服弱点 1、抓住难得的发展机会，尽快解决产品周转时间过长的问题。 2、完善内部管理机制，重点放在内部运营的统计、分析、监控、完善上，抓住发展机遇，使企业内部的经营规范化、理智化。 * SWOT战略分析 W-T战略：减小弱点，回避威胁 将内部管理的完善作为我们的根本大事来做，尽量提高专业设计人员与时尚、潮流的感知度，减少产品设计对我们持续经营的影响。 S-T战略：利用优势，回避威胁 1、突出我们在专业的优势，利用互联网+大环境，为企业发展注入新的活力。 2、突出我们在顾客年龄层的优势，努力提高企业价值，为未来的经营作好准备。 企业内部环境分析 * 企业的组织环境 * 外部环境3宏观环境 企业內 部环境 企业宏观环境 分析方法： PEST方法 企业产业环境 分析方法： 五力模型分析 竞争对手分析 战略群体分析 企业外部环境 企业内、外部环境 分析方法 SWOT法 价值链分析法 外部环境1 战略群体与对手 外部环境2产业环境 内部环境分析 * 从三个思路进行分析 成本管理角度 生产成本、销售费用、管理费用 成本产生链条的角度 供应过程、生产过程、成品物流、销售过程、服务过程 研发过程、基础服务过程等 其它分析角度 * 优缺点分析 成本管理分析 缺点 不详细、每一环节成本不知、提高成本途径不知 第一环节对企业的贡献不知 企业价值观已出现 全部财产的市场价值（企业偿债能力、盈利能力、资产管理效率、未来发展潜力） * 分析结果 业务环节——链式分析 业务环节整合 有分析优势 * 综合案例西班牙——飒拉品牌 * 西班牙——飒拉 * 我国服装业者走完整条“6+1”的流程需要180天，而飒拉走完整个流程只需要12天 “6”产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售 “1” 制造  * * 生产 ——采用和丰田汽车公司（TOYOTA）联合开发的准时生产系统（Just In Time），可以定制生产流程，迎合市场需求 * 供应 强大的供应商管理平台——位于全球的供应商都可以在这个平台上填写海关通关、出关的数据，ZARA可以在上面看到货物的流向。同时，网络化的操作消除了因时差带来的工作拖延 * 强大的系统开发能力 ZARA的大部分信息系统都是自主开发的，在西班牙总部的IT团队是熟悉业务流程和精通IT技术的双面手，只有他们才能清晰地知道ZARA想要什么系统，同时降低了公司的IT采购成本。 * ZARA面向全球的配送速度 （从西班牙总部物流中心发出后）