企业战略案例分析.pptVIP

组员：丁文敏 陈红丽 李艳非 王翠香 化丹 公司简介 百事的战略 百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。这种 “快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。 多元化的品牌策略 启示 本土化战略 本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。 ????目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。 四、本土化策略 长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为 切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益 事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中 国申奥成功等等. 　 2001年12月，由百事（中国）投资有限公司捐赠，中国妇女 发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准 格尔旗捐款。这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及 贫困失学儿童复学等项目。 责任之道：“百事可乐基金” “中国最值得信赖的消费者品牌” “中国饮料行业节水优秀企业” 企业文化 产品组合 员工管理 分销渠道 品牌塑造与广告宣传 营销模式 百事可乐：以人为本、回报社会、重视结果即“蓝色”文化 可口可乐：社会责任 、忠诚员工、人本文化即“红色文化” 一、百事与可口可乐之企业文化 百事：百事可乐、七喜、佳得乐、果缤纷果汁、激浪、草本乐、 鲜果粒、乐事薯片、都市果汁、立体脆、奇多、冰纯水、桂格 薯片等一系列饮料产品及休闲产品，同时还涉足运动服产品、快 餐食品等。 可口可乐：只从事碳酸饮料、非碳酸饮料经营。如可口可乐、 雪碧、芬达、醒目、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、水森活等。 二、百事与可口可乐之产品组合 百事可乐 传统售点---一般杂货店或小型超市 中型超市---连锁超市或中型超市 KA卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道---包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等 网吧渠道---各种网吧 批发渠道---以批发为主要销货方式的售点 教育渠道---依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等 交通渠道---汽车站/火车站内部以及周边的售点 另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道 四、百事与可口可乐之分销渠道 可口可乐：可口可乐公司采用的是密集性分销，密集性分销 中，制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产 品能够广泛的分销出去。消费品中的便利品和产业用品中的 办公用品等产品适合采用密集性分销的方式。同时，在一些 商务住宅及办公室的大楼附近，其实还有许多设置贩卖机的 空间，只要每天至少有150人进出的地方就可以放置一台贩 卖机。 百事：1.重点城市大肆进行立体式广告宣传 如上海、武汉、广州等。 在这些城市中，又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略 。 2. 在中国，百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略，而且把 自己的消费群突出定位在年轻一代 可口：1、直销取向 2、取小弃大 3、抓典型， 建立会员店 4、每日巡访客户 三、百事与可口可乐之营销模式 百事：年轻化定位全明星阵营 音乐营销 借力体育 蓝色风暴 可口：网络营销 视觉营销 体育营销 亲情培育 生动化冲击 四、百事与可口之品牌塑造与广告宣传 历经一个多世纪激烈的市场竞争，百事公司经历了从扩张到收缩，从专业化到多元化再到专业化，以及多次业务重组的发展过程，由小而大，从优秀走向卓越。 其成功的每一步，都是源于对企业战略的管理：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐;并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节从而传播了自己的企业文化。 * * * *