保险行业职业路演(修改版1).pptxVIP

创业路演;增员流程; ;增员名单来源; ;短信内容;约访话术; ;参观公司 新人到公司后首先参观公司，从11楼大厅开始—10楼综合开拓办公室—走到各自楼层介绍各部门（包装不同类型的部门经理），回到部门后包装自己部门经理及各个有特色的主管；重点在参观公司各职能部门，每个部门讲解到位，不对综合金融做重点阐述(时间：15分钟左右为宜）;参观公司; 中国平安长寿支公司成立于1996年，经过17年的高速发展，公司现有本部和垫江两个标准营业区，14个营业部，内外勤员工1200人。2013年保费收入达3亿元人民币，市场占有率高达68%。 ;大厅设置了前台值班经理区和客户休息区。 客户来办理事情或者来咨询保险，银行，证劵，投资业务的时候，就由值班经理负责接待客户，协助客户办理事项和给到一些建议。 客户休息区是让客户等候办理业务的时候，坐在这里休息一会儿，喝喝水，吹吹空调。;客户洽谈室;柜面;内勤综合管理室;营运督导室 ;高峰会长办公室;培训室;综合开拓室;基础观念沟通——第一张;基础观念沟通——第二张;基础观念沟通——第三张;基础观念沟通——第四张;基础观念沟通——第五张;案例展示——第六、七、八张;理赔知识——第九张;理赔知识——第十张;拒绝处理——第11、12、13、14张;经典促成话术——第15、16、17、18张;热销产品——第19张;观念导入;观念导入;案例篇;理赔知识篇;以下由部门根据 实际情况选择制作;异议处理篇;经典话术篇;18#：一家之主保护伞;营业部经理介绍 部门文化介绍; ;招聘背景;增员接触讲解——一份工作十份收获;增员接触讲解二——13个月成长计划;工资条展示要点;平安三无忧;业：听了我前面讲的那么多，你觉得我们公司怎么样？ 新：还可以。 业：我们的行业发展前景好，公司实力强、管理规范，收入也很高。本次公司的凤凰计划主要就是招募储备干部，一年内培养你当主管，所以公司对每一个想进入平安的员工都有严格的要求，必须具备以下三点：1、有良好的学习能力（专业）；2、有吃苦耐劳的精神；3、心态好，积极正面；而我正是这样的人。除此之外，进入公司还得过三关： ; 做这个行业，适不适合你说了不算，我说了也不算，我们公司有一套科学的测试，帮助你了解自己是否适合。 这套备受推崇的选择工具，是由LIMRA学院熟悉这一行业的心理学家为我公司量身定造的选择工具。 许多人对于自己是否能够从事保险金融业持怀疑态度，而通过这一套专业严谨的筛选工具，可让对自己是否具备这样的能力更加清楚。测试成绩越好，说明越具成功的潜力，将来的收入则越高。;EPASS测试; ;主管初试 （起协助推荐的作用）; ; 有意愿的新人，首先恭喜新人之前的epass测试已通过，并让新人认真填写完求职表，到部门经理处面试。 （进入经理室面试前的提示和鼓励）业：我们经理面试虽说要求很严格，但是你也不要太紧张，回答问题的时候先想好再说。预祝你成功！（击掌加油） 业： （进入经理室后，先互相介绍）这是我们xx经理，这是新人xxx，他的EPASS测试得分是A，这是他的求职表，请经理面试。（业务员退出经理室）;部门经理面试;后续追踪; ;增员说明——异议处理;异议处理1 ——收入不稳定 ;异议处理2——求人/没有面子 ;异议处理3——家人反对/与家人商量 ;异议处理4——在家带孩子没有时间 ;异议处理5——我口才不好，不适合做保险。 ;异议处理6——外地人，没市场 ;异议处理7——周围的人都买保险了 ;异议处理8——其他的人对保险业务员的的印象不好 ;异议处理9——我工作暂时比较稳定，收入还不错 ;异议处理10——压力大，又辛苦，保险不好做