理念SI汽车品牌客户提案.ppt

一、少数民族市场分析 1）民族汽车市场分析 2）理念SI受众分析 二、少数民族频道分析 1）各频道分析 2）频道受众组合分析 三、投放建议 1）报价及优惠政策 2）播出时间选择 四、服务 目录 一、少数民族市场分析 1）民族汽车市场分析 一、少数民族市场分析 1）民族汽车市场分析 1.民族购车比例分析 2.民族购车递增比例 全疆整体汽车 保有量350万辆 少数民族汽车 保有量36万辆 截止2010年底，新疆人口为2181.33万人， 少数民族人口1306.72万人占全疆人口的60%。 总人口2181.33 少数民族人口1306.72 截止2012年底，新疆汽车的保有率为350 万辆，少数民族洗车销售只占11.9%。 （数据来源新疆车辆管理局少数民族指民族后加父性少数民族） 目录 3.民族购车比例分析 高端车 30万以上 其 它 中低端车 0-10万 中端车 10-20万 中高端 15-30万 95% 中低端车型 维吾尔族群体95%喜爱中低端车型 70% 中端车型 80%的维吾尔族喜 爱并购买中端车型 15% 高端车型 15的维吾尔族 喜爱并购买高端车型 37% 二手车 二手车在维吾尔族中 很有市场份额 二手车 以往车型 普通夏利 桑塔纳 奥拓 吉利 桑塔纳2000 富康 比亚迪 所占比例 28.2% 17.6% 33.3% 42.9% 4.民族购车车型占比 厂商投入较少 少数民族购买力 精细化营销 整合营销 1\10 零星活动 10% 20% 少数民族的实际购买力较高，占到购买比重的十分之一，而车商投入较少或基本没有，因此销售只占10%因此，作为现代企业，精准化营销可以抢占市场，在给比亚迪、及吉利汽车、大众汽车做整合营销时不难发现，少数民族市场的销售占比提升幅度迅速。 根据市场基本原理，对于陌生市场的广告整合营销可以将市场销售的总体销售占比与本车型的销售占比进行比对，在进行全年精细化推广后，提升10%。 1.少数民族 购买小型及紧凑车人群年龄分析 2.少数民族 购买小型及紧凑车人群背景分析 综合各级别的情况，年龄在20-35岁间的购买者是小型及紧凑型汽车的 主要消费群体； 综合平均值看，35岁以下的购买者占到小型机紧凑的56.7%。 在购买小型车及紧凑车型的少数民族人群中， 教育程度中等 3.少数民族 购买小型及紧凑车人群人员类型 4.少数民族 购买小型及紧凑车人群背景分析 价格 总体性能 安全性 品牌 油耗 售后服务 外观 他们普遍都比较年轻，社会阶层属于中上游，对车的概念及需求已经大体形成 靠一点一点的积累，在这个年龄段的人他们所处的环境大部分的人都是有车一族，而且大多数是三口之家的幸福小家庭，而汽车作为现在家庭生活中重要的角色，作为全家的代步工具，一款价位合理的舒适家用车是最理想不过的，理念系列车的特点是内厢空间宽敞舒适，外观简洁大方，是家庭用车的首选。 购买紧凑车型（理念SI）的三大人群 小老板 20岁~35岁的小康家庭 工作3-5年的小白领人群 并且收入可以达到一定的水平，有一定的购买能力，但对于太高价位的车没有能力购买，而太低档次的车又不符合他们的身份。另外，小白领人群的休闲生活比较丰富，他们对于周末以及休闲时间利用的质量比较高，一部合适的座驾可以为他们的休闲生活添上浓重的一笔。 “小老板”，这部分人拥有一个属于自己的一个小事业， 比上不足，比下有余。车往往也是一个人身份地位以及 事业成就的体现，更多的时候也反映出一个人的性格， 这样的小企业家，他们的资金实力并不厚足，而且也并 不是很讲究什么排场，他们往往比较务实，一般情况下 会选择一个性价较高的汽车。 20岁~35岁的小康家庭， 这样的人他们的收入是 二、少数民族频道分析 1）各频道分析 （单位:%） 新疆少数民族人口基本收看本民族语言频道，常态下新疆地区维语人口开机率达到50％，新疆台维语频道在全疆维 吾尔族观众中的市场份额占到了67.2%，远高于中央台组和卫视频道组。新疆台维语频道组在新疆本地电视收视市场中具有一定的独占性。 1.民语频道组 综合分析 XJ-2、XJ-5、XJ-9三个频道在维语人口中所占的电视 市场份额远高于湖南卫视和中央电视台综合频道（全国 收视排名前列的两个频道）。 2.民语频道组 市场份额分析 3.民语频道 XJ2套观众构成分析 从晚间黄金时段观众年龄构成集中度图表中 我们可以看出4-34岁年轻群体更偏爱XJ-5(维 语电影频道）的节目。 从晚间