璀璨人生产品培训投影片.ppt

课程大纲 产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 同业对比 不同目标市场及相应需求分析 产品销售展业用语 你不理财，财不理你 如今，越来越多的中国家庭在满足了消费后，都有了多余的钱，于是困惑也随之而来：多余的钱该如何打理？在过去，银行是居民首选，而如今“钱生钱”则成了人们明智的选择； 随着投资理财意识的不断增强，相当一部分中国人开始在投资理财师的帮助下，根据各自不同的人生目标、生活情况来合理规划、不断扩大自己的资产和财富。 居民储蓄存款一年多出3万亿 2005年居民储蓄存款余额继续延续近年来的快速增长态势； 年初突破12万亿大关； 年中突破13万亿大关； 年底更是突破15万亿大关。 人均存款1.163万元 2006年2月末，中国人民银行宣布居民储蓄存款余额达到15.12亿元； 按13亿人口计算，人均银行存款额达1.163万元； 相比较1978年人均21元的存款额，28年间整整增长了776倍。 无奈的选择 居民面临储蓄的“两难境地”：一是银行的负利率，二是其他投资渠道的不畅通； 养老、教育、防病位居居民储蓄动机的前三位； 应对未来不可预知的风险，居民不得不选择继续把更多的钱存入银行。 稳健理财成主流 自身的“风险承受力”成为人们理财时考虑的重要问题； 居民投资者对股票、证券等高风险理财工具的选择越来越慎重； 投资更加注重涉及自己有把握的领域。 新一代理财保险，储蓄方式的最佳替代品 股市的高度风险，房地产受国家宏观调控政策的影响，走向不明，购房和投资者持币观望； 银行储蓄的替代理财产品成为人们的期待； 集养老、教育、健康等方面功能为一身的新一代理财保险成为传统储蓄方式的最佳替代，保险市场潜力巨大。 课程大纲 产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 同业对比 不同目标市场及相应需求分析 产品销售展业用语 产品介绍 红利领取方式:累积生息 保单贷款:现金价值80%,期限6个月 课程大纲 产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 同业对比 不同目标市场及相应需求分析 产品销售展业用语 1、即开即领见效 动手算一算 30岁男性购买合众人寿美满人生产品，选择5年期交费，每年交费100000元。在他投保后立即可以得到生存年金给付多少元？ 计算过程 128100×5×1%=6405 2、身故保障 李先生：30岁 交费方式：5年年交 交费金额：每年100，000元 基本保额：128，100元 3、抵御通胀 4、综合收益 30岁的裴先生和郑先生都计划在5年内每年存10万元，所不同的是裴先生把钱存进了银行，而郑先生购买了合众人寿璀璨人生。裴先生既怕存久了涨利息来不及调整受损失，又想象郑先生一样每年都能拿利息，因此，只好存一年定期。经计算： 2、年金领取次数 4、满期返本利益 保单贷款化解燃眉之急 5、资金运用 6、投保规则 灵活交费储备金　生活零用有现金 定期领取健康金　平时应急周转金 风险保障保险金　保单收益金添金 满期返还祝寿金　多重领取金加金 课程大纲 产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 同业对比 不同目标市场及相应需求分析 产品销售展业用语 同业对比 课程大纲 产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 同业对比 不同目标市场及相应需求分析 产品销售展业用语 课程大纲 产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 不同目标市场及相应需求分析 同业对比 产品介绍展业用语 生存年金从购买的当年开始给付一直到被保险人年满七十四周岁时止 交费期 74周岁 、、、、、、 、、、 领取期 3、年金领取时间 李先生：30岁 交费方式：5年年交 交费金额：每年100，000元 交费合计：500，000元 基本保额：128，100元 满期保险金(75岁时): 576450元 本险种风险保额是累计应交保险费的0.1倍; 本险种最低保险费为1000元，且保险费为1000元的整数倍; 本险种可附加合众附加意外伤害保险（2006年修订） 北京，上海，广州的少儿投保累计保费最高为100万，其他地区为50万 举例:北京客户如果给小孩投保,选择5年交,年交保费最高可以为20万,其他地区为10万 产品特点总结 　　　 　　　　　 　　　　　　　 　 收入高 1% 2% 5% 10% 21% 15 1% 2% 5% 5% 15% 10 1% 1% 2% 5% 10% 5 　 　 2% 3% 5% 3 5 4 3 2 1 保单年度 交费 期限 佣金率 保费高，佣金高，利于新人的转正 保额*身故时已交费年度数*110% 年交保险费*身故时已交费年度数*110%和现金价值较大者 身故给付 基本保险金额*交费期间 基本保险金额*交费期间*90% 满期给付 无 65岁-74周岁每年返还基本保险金额*交费期间*1% 健康津贴 每年返还基本保险金额*交