生动化标准流程(区域培训).ppt

生动化标准流程 奶粉事业部 2008-12-16 目录 生动化定义 生动化重要性 商品陈列的十五个原则 终端生动化陈列的具体表现及形式 各类网点广宣配置标准（检查标准） 终端生动化陈列可用助销品列表 生动化陈列的检核 什么是产品生动化？ 什么是产品生动化？ 为什么产品生动化如此重要？ 一组数据说明陈列的力量： ＦＭＣＧ类的商品７0％的消费者是在售卖现场受到感官刺激或营业员的提示、推荐后才决定购买的，产品陈列在最佳的位置上能促进销售增长20％，产品占据最大陈列面能促进销售增长30％，营业员的直接推荐能促进销售增长60％。由于口碑的传播效应，终端生动化陈列对业绩的促进力，数倍于产品单品独自陈列直接产生的效应。 生动化帮助我们把握商机 显而易见原则：在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。 最大化陈列原则：?商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。 垂直集中陈列原则：垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。 上听下袋原则：将礼盒、听装产品放在货架上层，便于消费者拿取，袋装产品按重要程度放在2－底层，符合人们的习惯审美观。 全品项原则：?尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。 满陈列原则：要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。 陈列动感原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。 重点突出原则：在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。 伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地主，根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。 统一性原则： 所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。 整洁性原则：保证所有陈列的商品整齐、清洁。 价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。 先进先出原则：?按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。 最低储量原则：?确保店内库存产品斩品种和规格不低于“安全库存线”。 堆头规范原则：?堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。 巧借竞品价格陈列我们到超市里买东西的时候，往往会有这样的经历，我们去买我们想好要买快速消费品的东西，但在产品陈列区，如我们发现有包装、质能、款式、品牌力都相差不大的时候，且价格低于本来计划买的产品的时候，我们通常会改变我们的初衷，这就提示我们，当我们的升级产品上市以后，我们要和价格比我们高的产品陈列在一起。且把我们的陈列面积大于竞品的，这样我们的优势就一下子显示出来了。 巧借畅销竞品陈列新品进入超市以后，不可能一下子就买的很好，那么在超市该如何选择陈列位置呢？紧跟超市畅销的产品，受到消费者的关注程度要远远高于其它产品。因为畅销的产品往往是在人流量最大地方，陈列最好的黄金位置，消费者在其货架前停留的时间要长，所以，如此旺势，不能不借。当然，我们的陈列务必要展示与畅销产品的不同个性，突出我们的优势和卖点。 ?巧借自己产品陈列借势陈列并非只是借别人之势，自己产品的优势同样可以借，我们的产品不是所有的都好卖，我们要把我们的新品陈列在我们比较畅销的产品一起，更突出我们新品陈列。这样也会带动我们的新品销量。 ?巧借消费者购买习惯陈列消费者的购买习惯分为冲动型和目的型购买，对前者