用生命做保险用爱心带团队.ppt

?各位来宾都喝过可乐吧，不知道大家是否注意到，不同地方的可乐价钱差别很大：普通商场每罐2.5元，在麦当劳每罐5元，价格提高了两倍，在七星级的迪拜每罐是25元，价格整整提高了将近十倍。以上说明了一个道理：商品所处位置不同，价值不同；其实，人何尝不是这样！您选对了位置，自身价值就得到最大的体现。 自己做老板： 台湾对十八岁以下中学生进行调查，结果：80%希望长大做老板。大家想不想做老板，先弄明白三个问题： 1、和公司的关系：所谓伙伴关系,是平等、独立的合作关系，说白了就是利用与被利用的关系，我们是借着保险公司的金字招牌作自己的生意。 2、和团队的关系：团队就是自己的私人公司、家族企业，归私人所有， 在国外有的甚至可以世袭的。 3、和组员的关系：老板与下属的关系，你的下半生收入主要来自他们的规模与劳动。这很公平。 Q：增员给谁增的？ 不是给公司，是给自己。有人说增员太难了，当主管太累了，不想干了，问他那你想干什么？答：“回去当业务员”，再问他总有一天续期忙不过来怎么办，答：“雇秘书。”你看：不是早晚有一天你要花钱拉自己的队伍吗？现在是保险公司创业阶段，公司大力扶植增员，免费帮你建队伍，何乐而不为？要学会借力使力，借兵打仗，现在是当主管的大好机遇，切莫错过。要抢时间，抢速度，等到公司发展到了以质取胜阶段，你想通了，也晚了。 　　　接水的故事 切记：靠个人是个劳力，靠团队才能做老板；作自己的老板（业务员）只能叫主人，作团队的老板才叫大老板。所谓：“劳心者制人，劳力者制于人。” 挣大钱： 做主管收入之横向对比（与成功高级主管）：短短几年，已造就多少百万富翁。 做主管收入之纵向对比（与业务员）： 1、开夫妻店与开连锁店一样不一样？（麦当劳、钓鱼的故事） 2、做业务一年可挣十万二十万，但可不可以一挣十年、二十年？ 3、做业务一人可做三百个单、五百个单，但可不可以服务一千、两千个客户？ 做业务有上限，做主管无上限；做业务路越走越窄，做主管路越走越宽。跑业务一年挣100万到顶了，一辈子服务1000个人到边了，灿若星河的保险泰斗中，除了原一平，有几个是完全靠自己干业务一直干一辈子的？！ 受人尊敬： 1、受社会尊敬：中国就是一个官位思想严重的社会，商场剪彩会请谁？会不会请你？人天生都有当官的欲望，所谓“一人得道，鸡犬升天”，一当官马上感觉不一样，（模仿）走路都要横着走：“我带了多少人”，“我做到了什么职务”…Q：你跑业务名片上打什么？什么“业务主办”、“理财顾问”……就是不打“业务员”，为什么？ 2、被业务员尊敬：当主管最大的快乐是被业务员崇拜、感激，现在有那么多人下岗，吃不上饭，你收留他，帮助他，给他谋生的本领，帮他挣钱，他不感激你？业务员的感情是最朴素的，从这个意义讲，我们和工厂的厂长、公司的经理有什么区别呢，我们对社会的贡献和那些劳模、先进又有什么区别呢？ 3、受公司重视：一个人可以救活一个企业，一群好汉抵不上一个好指挥。现在你是老总，两者只选其一：一个年收保费120万的业务员和一个团队收入120万的主管，你选谁？当然是主管，因为看中的是他的潜力。例：河南曾辉、张昱在当地的地位；上海康联招主管的诱人条件 自己做老板： 台湾对十八岁以下中学生进行调查，结果：80%希望长大做老板。大家想不想做老板，先弄明白三个问题： 1、和公司的关系：所谓伙伴关系,是平等、独立的合作关系，说白了就是利用与被利用的关系，我们是借着保险公司的金字招牌作自己的生意。 2、和团队的关系：团队就是自己的私人公司、家族企业，归私人所有， 在国外有的甚至可以世袭的。 3、和组员的关系：老板与下属的关系，你的下半生收入主要来自他们的规模与劳动。这很公平。 Q：增员给谁增的？ 不是给公司，是给自己。有人说增员太难了，当主管太累了，不想干了，问他那你想干什么？答：“回去当业务员”，再问他总有一天续期忙不过来怎么办，答：“雇秘书。”你看：不是早晚有一天你要花钱拉自己的队伍吗？现在是保险公司创业阶段，公司大力扶植增员，免费帮你建队伍，何乐而不为？要学会借力使力，借兵打仗，现在是当主管的大好机遇，切莫错过。要抢时间，抢速度，等到公司发展到了以质取胜阶段，你想通了，也晚了。 　　　接水的故事 切记：靠个人是个劳力，靠团队才能做老板；作自己的老板（业务员）只能叫主人，作团队的老板才叫大老板。所谓：“劳心者制人，劳力者制于人。” 挣大钱： 做主管收入之横向对比（与成功高级主管）：短短几年，已造就多少百万富翁。 做主管收入之纵向对比（与业务员）： 1、开夫妻店与开连锁店一样不一样？（麦当劳、钓鱼的故事） 2、做业务一