电力行业IT市场综述.pptVIP

电力行业信息化五年目标 仅以国家电力公司的IT系统发展计划为例，在今后五年中，该公司的信息化发展目标是:运用现代企业管理系统的理念，依据对物流、资金流、工作流程的统一规划，建成整体化的信息网络，带宽达到100Mbps,初步实现系统内部管理的信息化。具体包括: 统一组织开发和推广应用符合电力企业要求的实用的企业信息管理平台，建设3～ 5个运于该管理平台之上的试点工程。 建立信息安全防护体系，2003年，完成国家电力公司信息安全示范工程；2005年，基本建成国家电力公司系统信息安全防护体系。 建成以光纤通信为主的现代化电力通信传输干线网络，构建高速数据通信网络平台，行发展电力通信产业，打造“电通”品牌。在满足电力系统的安全、经济运行和信息化建设需要的同时，为社会提供服务。 完善国家电力调度数据一级网，建成所有大区二级网，除西藏自治区以外的省（区、市）建成三级网，逐步覆盖各级调度中心和直调发电厂、变电站。 建设和完善电力信息网络。2003年底，公司电力信息网达到4Mbps以上的带宽，实现国家电力公司与各分公司、子公司、集团公司、在京直属单位等所管辖企事业单位的信息网络互联互通。2005年，国家电力公司电力信息网达到100 Mbps以上带宽。 重点完成国家电力公司办公自动化系统、财务管理信息系统、客户服务支持系统、电厂管理信息系统、远程教育培训系统。 在规划设计方面，实现网上三维可视化多专业协同设计和网上多部门、多层次的管理作业，在工程规划设计方面达到国外大型工程公司本世纪初期的先进水平。 * 数据库直效营销 案例分析(5) 客户：某网络和电讯设备公司 项目时间： 2002年02月 客户需要： 电力信息化是国民经济信息化的重要组成部分，计算机网络是电力工业信息化的基础。电力行业对客户而言是重要的市场。客户需要了解电力行业用户现状和需求，推广其网络产品；同时，挖掘能直接带来效益的重点客户。此项目的行业市场需求报告，作为制定进一步市场沟通策略时的基础。 项目设计： 首先根据客户产品和行业的特点，精确目标沟通对象；其次，通过直邮的方式与目标对象取得联系，刺激反馈，同时为电话营销作准备；最后，以电话营销的方式，与目标对象沟通，了解客户现状和需求，挖掘能直接带来效益的重点客户名单。 项目行动： 1.数据库设立。电力系统包括电力管理和电力生产机构，即各地的发电厂和电力公司。微码营销建议客户选择地市级以上的电力管理公司和年发电量在30万千瓦以上的大型发电厂共883个机构；主要联系人是（副）总经理，信息化领导小组组长以及信息中心/网络中心经理和工程师共1604人。 2.直邮。直邮的方式与目标对象取得联系，通过设置目标对象感兴趣的礼品，刺激目标对象反馈，同时为电话营销作准备。 3.电话调查。主要内容包括：行业用户基础网络状况和认知，如总带宽，传输模式，主要应用，对IP传输技术的认知，现有网络产品品牌等；用户需求状况：项目进展，项目预算，项目启动时间，决策模型等 项目收益： 1.得到完备的全国电力行业主要IT决策者的数据，他们是以后更深入市场活动（直邮，巡展，广告等）的目标对象。 2.目标用户反馈信息：收到了约30％的目标对象的反馈信息，新增加521个目标对象的e-mail地址，这对数据库是有益的补充；2002年4月份开始，将通过e-mail的形式发布新产品信息。 3.行业市场需求报告，为制定进一步的市场沟通策略提供必要的市场信息。2002年4月开始，每季度针对电力行业上述IT决策者邮寄电力出版物。 4.Sales leads 75个，销售机会5040-8430万 5040-8430万 75 总计 60-100万 36 C级leads（预算未批准，24个月内购买） 80-130万 27 B级leads（预算批准，12个月内购买） 60-110万 12 A级leads（预算批准，6个月内购买） 项目平均预算 数量 微码营销（Micromarketing）是一家专注于IT和电信领域的数据库营销咨询公司，提供基于精确的行业数据库的多种营销咨询和营销服务, 帮助跨国公司开拓在中国市场的业务, 请登录/ 如需要了解更多， 请致电：010 或传真：010 请联系：叶晓玲 电力行业数据库营销项目 电力行业市场 电力行业背景： 电力系统包括电力管理和电力生产机构。目前，电力管理机构包括