电子商务模式-当当网.ppt

电子商务模式分析 ---当当网 电子商务模式的含义 电子商务模式是企业通过电子商务创造价值、获取利润的方式，即企业在网络环境中要生存、要发展所采取的营运方式和盈利模式，是应用IT技术实现的新的商务框架和方法，其本质是商务的新手法和商务新构思。 电子商务模式分类 基于主体划分： B2B B2C C2C … 进一步细分： 综合商城 专一整合型 百货商店 垂直商店 复合品牌店 轻型品牌店 衔接通道型 服务型网店 导购引擎型 团购模式 当当网是全球最大的综合性中文网上购物商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金共同投资成立。 当当网基本情况 当当网的商业模式 当当网的商业模式 * 当当网基本情况 1999年11月正式开通。 商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品，在库图书达到60万种。 目前每年有近千万顾客成为当当网新增注册用户，遍及全国32个省、市、自治区和直辖市。 每天有上万人在当当网买东西，每月有3000万人在当当网浏览各类信息，当当网每月销售商品超过2000万件。 当当网基本情况 图书 音像 家居 化妆品 数码 目前面向全世界网上购物人群提供近百万种商品的在线销售， 每天为成千上万的消费者提供安全、方便、快捷的服务， 给网上购物者带来极大的方便和实惠。 饰品 1964年生，北大本科 1993年，联合北京大学、中国社会科学院、农业部等创办“北京科文经贸总公司”，任总经理、总裁至今。 1996年在香港创办科文（香港）出版有限公司，从事面向海外华人市场的医学、商务、科技类图书，多媒体的出版。 （1）创始人 李国庆 当当网的资本模式 当当网的资本模式 1965年生，北外本科，纽约大学MBA 1992～1997年在美国纽约创办TRIPOD国际公司(企业兼并财务顾问公司)； 1996年与李国庆结婚，1999年创办当当网上书店并任联合总裁 （1）创始人 俞渝 1999年11月份，由IDG、卢森堡剑桥集团、软银和北京科文经贸总公司共同投资，李国庆和俞渝任联合总裁的当当网正式投入运营。 IDG、卢森堡剑桥、软银等向当当网投入800万美元风险投资，换取当当网59%股份，俞渝、李国庆夫妇及其创业团队通过北京科文经贸总公司共持有当当网41%的股份。 第一轮风险投资 当当网的资本模式 2004年2月，老虎科技基金风险投资1100万美元，获得17.5%的股份，IDG、卢森堡剑桥、软银等几家减持为23%，当当网管理层的股份变为59.5%。 第二轮风险投资 当当网的资本模式 2006年7月，当当网获得第三轮风险投资，DCM、华登国际和Alto Global联合投资当当网2700万美元。换取当当12%的股份 第三轮风险投资 当当网的资本模式 当当网的商业模式 当当网的使命是“更多选择、更低价格”，让越来越多的顾客享购网上购物带来的方便和实惠，全球使用中文上网的人们享受网上购物带来的乐趣——丰富的种类、7×24购物的自由、优惠的价格、架起无界限沟通的桥梁。。 战略目标 当当网的商业模式 目标客户主要定位于网络购物活跃用户。 网络购物活跃用户（一个月至少有过1次网购行为的用户）的特征包括：19-35岁用户是主体、学历水平整体较高；华东、华南地区用户比例高；中低收入者为主。 目标用户 赢利模式 直接销售收入 店中店租金 广告收入 当当网的商业模式 压低制造商(零售商)的价格，在采购价与销售价之间赚取差价 1直接销售 当当网为具有独立法人资格的生产型或零售批发型企业，包括生产商、代理商、经销商、零售商、专卖店或者淘宝网、易趣网或其它电子商务网站的优质商户(单位或个人)提供电子商务平台——网上店铺，并对这些店中店按分类和配置推广资源收取固定租金。 当当网主页上发布的广告种类很多，包括横幅广告、按钮广告、插页广告、移动广告等。总体上看，当当网的广告布局设计较为合理，体现出了内容丰富、可视性强、声情并茂的特点。而且现在当当网上也还有若干公益广告，这也可以显示出网站人性化的一面，提高网站的人气。 3广告收入 2店中店租金 当当网商业模式 当当网上购物中心价值网络 店中店 当当网的商业模式 核心能力 A 商品种类全 完善物流配送体系 优质的客户