电子商务概论第七章.ppt

课后思考题： 1）什么是拍卖？你是如何理解拍卖含义的？ 2）现阶段主要的拍卖形式有哪些？各有什么特点？ 3）网上拍卖按照业务内容划分为那几种类型？ 4）什么是正向拍卖？什么是逆向拍卖？一般都应用在什么环境下？ 5）你认为网上拍卖还应有哪些相关的服务？ 6）对你最为熟悉的拍卖网站进行分析，并提出你的建议。 1.最好从机制层面理解拍卖。 * 1.维克瑞认为这种机制会诱使个人吐露出他愿意支付的真实价格。因为，如果一个竞买者的出价高于自己真正愿意支付的价格，他就得冒着其他人也如此行事的风险，结果极有可能不得不以某种损失为代价买下标的物;相反，如果他的出价低于自己愿意支付的价格，那他就冒着其他人以低于他自己原本愿意支付的价格夺走此物晶的风险。因此，在这种拍卖制度中，真实的出价是一种超优策略，即不管竞争对手如何行事，这种出价是自己的最佳策略。 * 1.R网站上，访问者填表描述自己感兴趣的服务，网站将访问者要求发给参与的厂家，商家会以电子邮件向访问者出价，这种方式称为逆向出价。 2.消费者逆向拍卖和集体购买网站，这里的划分标准有所不同，其也可进行特殊消费品拍卖。 3.最适合在集体购买网站上销售的是知名的品牌商品，买家在讨价还价时不必担心质量随价格下降而下降。 * 1.公司根据规模通常采用两种处理过剩存货的方法/主要拍卖模式：：大公司有专门的清算专家，小公司则通过清算经纪公司 * 1.代管契约服务是独立的第三方等买家收到所购物品并确认物品和卖家所说的一样后，才把买家支付的货款付给卖家。 * * 第七章 网上拍卖 7.1 拍卖概述 一）什么是拍卖？ 《中华人民共和国拍卖法》定义：以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式 二）拍卖的起源 最早出现在公元前500年的巴比伦 在17世纪的英国很流行，主要拍卖艺术品和家具 18世纪出现了两家英式拍卖行：1744年成立的索斯比（Sotheby）和1766年成立的克里斯蒂（Christie），今天它们仍旧是主要的拍卖行 你认为这个定义是否正确全面？ 三）常见拍卖方式 类型 基本特点 英式拍卖 从低价开始，出价增加到没有出价人愿意出更高的价格为止 荷兰式拍卖 从高价开始，出价自动降低，直到有出价人接受该价格为止 密封递价最高价拍卖 密封递价过程，出价最高的人按最高价付款 密封递价次高价拍卖 密封递价过程，出价坐高的人按次高出价付款 开放出价双重拍卖 买家和卖家同时递交价格和数量，拍卖员把卖买双方要约进行匹配，买卖双方可根据从其他出价中获得的消息来修改出价 密封递价双重拍卖 同上，但密封递价且买家和卖家不可以修改出价 逆向拍卖 多个卖家向代表买家的拍卖员出价，是对买家指定数量的要采购的商品的出价。随着拍卖进行，出价不断降低，直到没有卖家愿意降价为止 1）英式拍卖 出价高的人获得拍卖标的 有些情况下有起拍价或保留价格，如无人出价超过则拍卖退出 美式拍卖： 英式拍卖对卖家和买家都存有缺点： 如果每种拍卖品都有很多数量，允许出价人指定购买量的英式拍卖称为美式拍卖。所有成功的出价人都得到了想要的数量，但他们只按成功的出价人中出的最低价来付款 对卖家来说，存在以较低价格成交的可能，而对买家来说，存在“胜者的苦恼” 2）荷兰式拍卖 出价从高价开始，一直降到有出价人接受这个价格为止。如果拍卖品还有剩余，则继续进行，直到所有拍卖品卖完为止 荷兰的农场主使用这种类型的拍卖来销售那些容易腐烂的产品，比如农产品和鲜花等 荷兰式拍卖对卖家更为有利，因为买家担心会被别的出价人买走 荷兰式拍卖尤其适合卖掉大量商品 Coldwater Creek公司多年来一直在网上用荷兰式拍卖来销售积压产品，网页见下页 图 Coldwater Creek网站 3）密封递价最高价拍卖/一级密封拍卖 采用密封递价方式，出价最高者获胜。如果拍卖品很多，出价低于前一个的出价人购得剩余的拍卖品 4）密封递价次高价拍卖（维氏拍卖）/二级密封拍卖 密封递价，但出价最高者按第二高的出价人的出价格购得拍卖品 此方式能使卖家获得更高的回报，因为它鼓励所有的出价人都按其预估价出价，降低了出价人串通的可能 威廉·维克瑞（William Vickrey）因其获得1996年诺贝尔经济学奖 二级密封拍卖投标的最优战略