疯狂构思(建行20090516)修改.ppt

我疯狂,我成功 疯狂不是痴傻，更不是癫狂。?? ???疯狂中蕴涵着无限的激情。 ?? 疯狂是成功的伴侣。 ???疯狂就是要突破自我，热爱自我，崇拜自我。 ?? 但疯狂不是自恋。 ?? 疯狂就是超越自我，学习别人。 ???疯狂要有目标，要有行动，更要有毅力。 ?? 疯狂不怕失败，疯狂渴望成功。 ?? 疯狂是成功脚下一方坚实的土地。 ?? 成功就是要有一种比失败多一次的努力。 “大凡成功的伟人，都是疯狂的人！‘疯狂’代表着人类超越自我的精神，代表着对理想的执着追求，代表着对事业忘我的全情投入，代表着不达目的绝不罢休的激情。人一旦有了这种疯狂，做任何事都可以成功. 人生无处不销售 商人推销他的商品 政治家推销他的政治观点 教育家推销他的思想 宗教信徒推销他的信仰 更多的时候我们需要推销自己 推销是一门艺术 人生无处不销售 当你在父母面前的时候，你是把自己的亲情营销给了父母； 当你在朋友面前的时候，你是把自己的友情营销给了朋友； 当你在谈恋爱的时候，你是把自己的爱情营销给了爱人； 当你在公司上班的时候，你是自己的才能营销给了你的上司； 当你在销售产品的时候，你是把你的真诚营销给了客户； 当你是问路的时候，你把自己的疑惑在诚意中营销给了陌生人； 而我今天是希望通过自己的讲解，把疯狂销售的理念营销给你…… 把销售当成生活，用足够的热情支持你的 每一个疯狂的念头！用宗教般的狂热把它 们变成实实在在的收入！　　 销售是疯狂者的游戏！ 惟有偏执狂才能生存。 我们失败不是因为我们不够理智,不够诚实,或者不够聪明,而是我们不够疯狂。 伟大的销售员都是疯狂的 贩卖自己的活力与热情 把每个销售目标当成信仰 像猎人一样锁定目标顾客 与众不同是你的销售通行证 罗斯的信念 销售是从失败开始的,整个销售过程都充满艰 辛和痛苦,因此”一定要做成某事”的坚定信念 是销售成功的重要保证。 始终相信自己会成功 两种人最能成为优秀的销售人员 有自信的人： 相信自己，相信产品，相信成功 建立自信心 挑选前面的位子坐 记住：有关成功的一切都是显眼的。 正视别人的眼睛 加快走路的速度（25%） 提醒自己：我要到一个重要的地方，去做很重要的事情，更重要的是，我一定能够获得成功。 保持愉快的心情，而且要笑起来。 点燃成功的欲望 牢记要点 “一定要做成某事”的坚定信念是销售成功的重要保证。 “疯子”的另一可贵之处在于他们始终相信自己会成功。 任何销售人员的脱颖而出，都源自于成功的欲望。 乔·吉拉德（Joe Girard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。  关键不是销售什么，而是如何销售。 ——乔.吉拉德 一个销售人员就像一根火柴，顾客就像蜡烛。如果你不首先点燃自己，又怎么可以照亮他人？一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会感染一个陌生人呢。 激情是最有价值的一种感情 激情能够帮助你克服恐惧,使你在事业上一帆 风顺,财源滚滚而来,并享受健康,富裕,快乐的 生活。你什么时候开始呢?就是现在,只要坚 决地告诉自己：我能做这件事。 激情是影响顾客购买的重要因素 顾客愿意与一个积极的销售员做交易，而不愿意和一个消极的人沟通。 你对待第一个顾客和对待最后一个顾客，同样需要付出非常饱满的激情。 表达---把激情传递给顾客 人们购买商品,除了购物以外,还想有良好的服务，一个舒心愉快的购买过程。 让顾客感受你的激情，然后对你的工作态度给予肯定和赞赏，这样会增强您的自信心。 激情来自于对工作的疯狂热爱! 活力与热情训练 激情是世界上最有价值的一种感情，也最具感染力。 激情是影响顾客购买的重要因素。 让顾客感受你的激情才能拉近顾客与你的距离。 没有目标就没有方向,就没有胜利的彼岸,每个人每项事业都需要有一套基本目标与信念。 明白目标设置的作用 目标设置的基本要点 定期更新目标 把目标写在每天都能看得见的地方 写下你的个人使命宣言 西点军校的优良传统 锁定目标顾客的过程就好像是打猎,首先要有 足够的决心,一旦认定的顾客就要追逐到底,其 次要一步一步地发展与顾客的关系,最终让顾 客成为你的”猎物”。 咬定顾客不放松 在销售活动中，你的敌人不是顾客，而是你 自己，要不断地战胜自我，对自己说：不