病毒性营销——让客户主动为你传播.ppt

* * 案例1：“唐伯虎”让“百度更懂中文”深入人心 在第12届中国广告节上，百度的网络小电影“唐伯虎篇”荣获2005年度中国广告创意最高荣誉的全场大奖和品牌建设十大案例奖。 这部网络小电影，没有花费一分钱广告费和公关费，只是由网络传播，从2005年9月至12月，仅3个月时间就有近2 000万人观看并传播了此片（还不包括邮件及QQ、MSN的传播），百度的中文有哪些信誉好的足球投注网站优势也得以广为人知。 * * 案例1：“唐伯虎”让“百度更懂中文”深入人心 这是一部古装喜剧，它是在一种周星驰式的风格中展开的，将“百度更懂中文”阐释得淋漓尽致。面对城墙上的一张悬赏文字告示，一个老外自以为知道，随后风流才子唐伯虎出现，通过“知道”“不知道”的几度分词断句，吸引了老外的众多女粉丝和亲密女友……最后众人齐声欢呼：“百度最懂中文”，借此表明百度对中文有更深的理解力，以及拥有独到的中文分词技术等。 在片子获得巨大成功后，百度又推出了“孟姜女篇”。“孟姜女篇”走的是古装幽默小品路线，旁白用四川话，主角是一个神叨叨的导演和一个满脸无辜的孟姜女，在肆无忌惮、滔滔满天的泪水中用四川话喊出“这个流量硬是大得很啊”，诉求百度的中文流量第一。“唐伯虎篇”、“孟姜女篇”再加上百度上市前的宣传片“刀客篇”，分别对应“中文”、“第一”、“有哪些信誉好的足球投注网站”3个关键词，从而将百度是中文第一有哪些信誉好的足球投注网站引擎的概念完整地表现出来，为百度的品牌价值提供了丰富的用户体验。 相关调查表明，有超过七成的有哪些信誉好的足球投注网站引擎用户认可了“百度更懂中文”这一品牌形象。 * * 就“唐伯虎篇”来说，可以看出这部影片的策略是非常明确的，即为百度树立了与竞争对手的品牌差异化定位——“百度更懂中文”，使其品牌更深入人心。 1.找到了最核心的易感人群，把种子呈几何级数地传播开来 百度通过联合中国人有哪些信誉好的足球投注网站行为研究中心对网民有哪些信誉好的足球投注网站习惯的研究发现，2005年是视频娱乐形式爆炸式发展的时期，这样病毒营销易感人群就被确定了。 2.“病毒”形式新颖，迎合了网民的口味 不管“病毒”最终以何种形式来表现，都必须具备基本的感染基因。百度的3个短篇由中国武侠风格和周星驰风格的诸多元素构建，诙谐之余令人回味，充分符合了病毒传播的第一定律“传播对用户有价值的东西”，迎合了诸多网民的口味。 百度以3个短片区区10万元的拍摄费用，竟达到了近亿元的传播效果，其获益无疑是巨大的，堪称病毒性营销的奇迹。 * * 案例2：吃垮必胜客，让“必胜客”越吃越旺 一则“吃垮必胜客”的信息曾在网络上大肆流传，并通过网友间的传递，一传十，十传百，引发了一股“吃垮必胜客”的旋风。 在这则信息里，主要介绍了盛取自助沙拉的好办法。如何巧妙地利用胡萝卡条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，如何一次盛到7盘沙拉。为了体现信息的真实性，文字旁还配有照片。 显而易见，这是典型的“病毒性营销”。目标群体看到信息后，好奇心顿起，不仅会主动将信息传递给亲朋好友，还会亲自尝试一下。这则看似保护消费者利益，打击必胜客的信息，实际上蕴涵着巧妙的营销技巧。正是这则信息，引发了众多的目标群体去必胜客店里亲身体验。当然，必胜客并没有被吃垮，反而越吃越旺。 * * 一、首先准备一个碟子，里面放准备堆上去的材料和用于粘贴的沙拉酱 二、在碗里面结实地填上许多材料，碗沿上合理的贴上整齐结实的胡萝卜条。重点是从侧面看只能有一点点内凹，不能太多不能太少 * * 三、在已经填整齐的碗的内圈整齐地放上形状合适（能摆一个圆）的大菠萝块。 四、再在菠萝圈中间填上你喜欢的小东西（黄桃是上选哈，再弄点可以填缝隙的小豌豆） * * 五、内圈抹平摆整齐以后再在外圈（胡萝卜条上）再整齐地摆上一圈菠萝。这步是第一层地基，一定要保证整齐，侧面看要正！！ 六、黄桃 * * 七、在黄桃的外面，外层菠萝的上面堆上黄瓜。为下一层菠萝做准备 八、黄瓜放好后在表层撒点玉米粒火腿肠之类的小东西以使表面平一些 * * 九、再在黄瓜上堆一层菠萝 十、继续在里面堆黄桃 * * 十一、就这样一层一层向上堆。越到后面就要越注意是否有垮台的危险，千万不要因为贪心而丢了脸呀。可以在砌平的时候加上一些提子干、沙拉酱。 * * 十二、初步的成果 十三、传说中的六层沙拉！！！！！碗已经看不见了………… * * 分了7份，再加上2个匹撒，用网上下载打印的优惠卷换的四对鸡翅，和11杯可乐，十个人吃的晕死，最后算下来每个人不过26元 ！ * * 案例2分析：吃垮必胜客，让“必胜客”越吃越旺 此次病毒性营销，必胜客获益多多： 1.提高了必胜客的曝光率“吃垮必胜客”的信息像病毒一样迅速蔓延，从而让更多的人知道了必胜客。 2.吸引了众多的目标群体去必胜客体验自助沙拉的技巧这则完全站在消费者角度，帮助消费者赢得更多利益的信息，让众