百万身价惠民产品.ppt

我们自己 我们的车险客户（人保/非人保） 我们身边有车的朋友 我们身边有车朋友的家属 有驾照的人、想考驾照的人 18周岁-50周岁的人群 二、这款产品销售给谁？ 保费更低 返还更多 三、同业对比有优势吗？ 例：40周岁客户，5年交，主险10万 保障更高 （其他意外身故/全残保障） 50周岁内：百万身价 59周岁内：福进万家 ？ 福进万家投保要求（千元起保）： 59周岁以内，可投保 10年期交，终身受益！ 佣金：保费的20% 1、活着就能领钱，年龄越大领得越多； 59岁前每两年领一次， 60岁后每年领取， 70岁后每年多领点， 80岁后每年再多领点， 90岁后每年再再多领点 超级帐户 累计生息 2、分红金年年领取； 3、百年后，保证还本； 产品特色：不花钱的养老保险！ 　 60岁时收益 现金100万元以上 满30年后全额领出 　 退还保费（含息） 一般身故/全残保险金 　 20万元以上 其他意外身故/全残保险金 30—60岁期间保障 100万元以上 驾/乘自驾车意外身故/全残保险金 　 年存三万八，百万身价请进家！ 案例: 30岁男性，年存3.8万（38208元），存十年，收益及保障如下： Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo * 宜宾中心支公司 2012年3月5日 课程大纲 销售推广解析 产品定位与销售模型 产品介绍与案例分析 产品开发背景 截至2012年底，全国汽车保有量为1.2亿辆，与2011年底相比，增长14.4%，人均保有量8年翻3倍。 全国18个城市的汽车保有量超过100万辆，杭州、温州都在其列。 私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62%。 课程大纲 结束语 销售推广解析 产品定位与销售模型 产品介绍与案例分析 产品开发背景 投保范围：18至50周岁 保险期间：30年 交费方式：5年交、10年交 产品构成： 《人保寿险百万身价惠民两全保险》 自驾车意外身故/全残保险金：被保险人年满70周岁前，赔付基本保额的10倍；70周岁后，赔付基本保额的2倍。 自驾车：非经营客货运业务的9座(含)以下汽车(非公共交通工具)。 各种保险金赔付以1种和1次为限。 1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万 2、其他意外身故/全残保障：20万 3、一般身故/全残保障：最高11970元（主险已交保费×105% ） 4、满期生存保险金：14250元（主险已交保费×125%） 1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万 2、其他意外身故/全残保障：20万 3、一般身故/全残保障：最高17745元（主险已交保费×105% ） 4、满期生存保险金：21125元（主险已交保费×125%） 客户：王先生，30岁，经济条件一般，因工作需要自购经济型小车一辆，希望以尽可能低的投入解决“车比人贵”的烦恼，保费能返还！ 投保方案：主险《人保寿险百万身价惠民两全保险》 设计思路：轻松拥有百万身价，满期超额返还保费 缴费方式：10年交 保费额度：1690元/年 2280元/年，相当于6.25元/天 5年共投入11400元 1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万 2、其他意外身故/全残保障：20万 3、一般身故/全残保障：最高11970元（主险已交保费×105% ） 4、满期生存保险金：14250元（主险已交保费×125%） 王先生算了一笔账，不考虑利息等因素，10年累计交纳保费为16900元，满期生存金21125元，超额返还4225元。 差不多是一年的车险钱，真可谓百万身价轻松有，保费增值心更甜。 一、主险可单独投保 二、主险可与附加险一、二单独组合 三、主险可与附加险一、二同时组合 四、附加险投保需与主险同步 投保方式 一、附险一保额不得超过主险保额，保险期间/交费期间必须一致 二、附险二保额不得超过主险保额的2‰，保险期间/交费期间必须一致 一、产品组合以基本保额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额 组合限制 风险保额 一、自驾车风险保额≥200万，须提供被保险人财务问卷、客户财务背景报告书； 二、自驾车风险保额＞300万，须提供被保险人有效财务证明资料，客户健康告知书； 三、自驾车风险保额＞600万，须提供被保险人体检报告； 四、意外伤害住院津贴保额≥ 200元/日，需转人工核保。 人工核保 课程大纲 结束语 销售推广解析 产品定位与销售模型 产品介绍与案例分析 产品开发背景 在售主险中的敲门砖产品（易学/易懂/易卖），可常态销售 敲门砖 与人保车险1+1组合销售的“黄金搭档” 黄金搭档 课程大纲 结束语 销售推广解析 产品定