百事公司企业战略分析.ppt

LOGO * LOGO 公司简介 环境分析 战略分析 面临危机 发展战略 竞争对手 启示 公司简介 世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司（PepsiCo）　百事公司 （Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球 200多个 国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大 食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事 公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮 料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事 公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的 排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前 身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品 最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。 环境分析 内 部 环 境 外 部 环 境 行 业 环 境 竞 争 对 手 产 品 地 位 营 销 能 力 财 务 状 况 产品组合 分销渠道 评价 员工管理 营销模式 企业文化 品牌塑造与广告宣传 百事与竞争对手（可口可乐） 百事：百事可乐、七喜、佳得乐、果缤纷果汁、激浪、草本乐、 鲜果粒、乐事薯片、都市果汁、立体脆、奇多、冰纯水、桂格 薯片等一系列饮料产品及休闲产品，同时还涉足运动服产品、快 餐食品等。 可口可乐：只从事碳酸饮料、非碳酸饮料经营。如可口可乐、 雪碧、芬达、醒目、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、水森活等。 百事与可口可乐之产品组合 传统售点---一般杂货店或小型超市 中型超市---连锁超市或中型超市 KA卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道---包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等 网吧渠道---各种网吧 批发渠道---以批发为主要销货方式的售点 教育渠道---依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等 交通渠道---汽车站/火车站内部以及周边的售点 另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道 百事与可口可乐之分销渠道 可口可乐：可口可乐公司采用的是密集性分销，密集性分销 中，制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产 品能够广泛的分销出去。消费品中的便利品和产业用品中的 办公用品等产品适合采用密集性分销的方式。同时，在一些 商务住宅及办公室的大楼附近，其实还有许多设置贩卖机的 空间，只要每天至少有150人进出的地方就可以放置一台贩 卖机。 百事与可口可乐之分销渠道 百事：1.重点城市大肆进行立体式广告宣传 如上海、武汉、广州等。 在这些城市中，又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略 。 2. 在中国，百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略，而且把 自己的消费群突出定位在年轻一代 可口：1、直销取向 2、取小弃大 3、抓典型， 建立会员店 4、每日巡访客户 百事与可口可乐之营销模式 百事：年轻化定位全明星阵营 音乐营销 借力体育 蓝色风暴 可口：网络营销 视觉营销 体育营销 亲情培育 生动化冲击 百事与可口之品牌塑造与广告宣传 百事可乐：以人为本、回报社会、重视结果即“蓝色”文化 可口可乐：社会责任 、忠诚员工、人本文化即“红色文化” 百事与可口可乐之企业文化 百事：培养领导人、稳定的团队、人才本土化 可口可乐：人才招聘、人才培养、绩效考核、 晋升机制 百事与可口可乐之员工管理 百事与可口的之间的对弈是不相伯仲的，它们口味接近，营销模式相似，一样的精力充沛，一样的野心勃勃。百年来激烈的竞争，造就了可口可乐和百事可乐的数十亿美元的品牌价值，衍生出惊人的商业文化，不断变换的包装设计，你来我往的各路明星，音乐营销，自动售货机……无不引领着营销潮流。 在二者在刀光剑影的比试中，促使着双方不断调整自身的经营体系，增强企业的综合竞争实力，并因此将其竞争者远远地隔离在主要利润区之外，共享双赢。 百事与可口可乐之评价 人才战略 多元化的品牌策略 本土化策略 价格战略 独特的企业文化 广告战略 发展战略 1.百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。 达到目标，有成效有结果，便会得到不断的提拔。达不到目 标、工作不见成效的，那么这个人会很快地从企业中被淘汰 出去。 2.对于员工每年进行一次