百年好合产品培训(审定稿).ppt

几百年以来，坚不可摧的钻石与永生不渝的爱情联系在一起 结婚时买钻戒，正在成为一种时尚和特定的象征意义 已婚者比未婚者更幸福，这是全世界科学家都同意的结论 婚姻需要经营，每个女人更希望在婚姻纪念日收到特殊的礼物 5周年 ---- 木婚，质感坚韧温润踏实 10周年 ---- 锡婚，质地柔韧不易破碎 15周年 ---- 水晶婚，透明晶澈光彩夺目 20周年 ---- 搪瓷婚，光滑无瑕但需呵护 25周年 ---- 银婚，婚姻恒久情意难得 30周年 ---- 珍珠婚，美丽珍贵使人艳羡 35周年 ---- 珊瑚婚，色泽嫣红价值宝贵 40周年 ---- 红宝石婚，爱情坚韧永世不变 50周年 ---- 金婚，执子之手与子偕老 60周年 ---- 钻石婚，爱情恒久相伴一生 婚姻的本质在于相依相爱、共同创造精彩的生活 婚姻像橘子，剥开时，不一定哪一瓣都是甜的 婚姻是一件瓷器，打破它很简单，收拾碎片很麻烦 婚姻是一座桥，相依相拥走上桥头时是青年；手牵着手走在桥上时是中年；相互搀扶走下桥时是老年 产品解析－－基本要素 产品解析－－基本责任 产品解析－－基本责任 产品解析－－可选责任 爱情见证 百分百　　 　　　　　　　　　　每5年返20%，越领越多，美满婚姻礼物 累积生息 年年涨 　　　　　　　　　 不领取自动月复利累积生息，越积越多 满期领取 好享福 　　　　　　　　　　60周岁祝寿金，80周岁满期领取，安享晚年 特别关爱 合家安 　　　　　　　　　　一张保单保两人，保费豁免抵御风险 案例演示 说明 投保规则 投保规则 可附加长期附加险(不可以通过保全增加) 1. 737《附加08定期重大疾病保险》 同一主险所附《附加08定期重大疾病保险（737）》累计保额不得超过主险基本保额的5倍 167《附加定期寿险》 同一主险所附《附加定期寿险（167）》的累计保额不得超过主险基本保额的10倍，且最低累计保额不得低于5万元 投保规则 726《附加住院费用A款医疗保险》 727《附加住院费用B款医疗保险》 717《住院费用医疗保险（2007）》（726、727、717三选一） 718《住院补贴医疗保险（2007）》（同一主险所附726、727、717、718短期附加险累计保额不得超过主险基本保额） 362《附加个人意外伤害保险》（同一主险所附《附加个人意外伤害保险（362）》累计保额不得超过主险基本保额的10倍） 2641《附加意外伤害医疗保险》（在附加362的基础上方可附加2641） 可附加短期附加险(同一主险所附短期附加险累计不得超过3个) 726、727等附加险 不可以通过保全增加 如附加，362与2641保额最低比例为2:1 投保规则 理念篇 产品篇 销售篇 目 录 客户分析 辅助工具 销售示例 子女教育的需求 养老储备的需求 理财与保障的需求 生活稳定，爱情转化为亲情，经济上有较大的积累，双方更多为家庭的未来做准备，同时双方在婚姻的经营过程中，也要面对来自社会的各种挑战与压力。 中年夫妇 未来的生活规划 理财需求 保障的需求 新婚燕尔，感情浓烈，有强烈的为对方付出的意愿。 生活与工作压力较大，经济上刚起步，但较容易因爱享受较好的生活品质导致储蓄不足。 新婚夫妇 主要需求 主要特点 类别 客户分析 工具种类及内容介绍 海报－－视觉冲击，气氛渲染 市调表－－客户开拓 单页－－活动和产品说明 单页建议书－－说明与计划设计 保单封套 关爱女性手册 活动海报 使用方法： 职场悬挂渲染活动氛围 团队活动悬挂引发客户兴趣 海报1：呵护篇 释义：女人的家庭角色多重：为人母、为人妻、为人女，每一面都是家庭生活的灵魂和支柱，心型的丝带环绕着多面的女性，象征着我们的活动将是围绕全面呵护女性展开。 产品海报 使用方法： 职场悬挂渲染活动氛围 团队活动悬挂引发客户兴趣 海报2：戒指篇 释义：戒指盒中摆放着“百年好合”保单和结婚证，寓意婚姻像钻石一样很久，也说明产品像钻戒一样，是婚姻的最好纪念礼物。 市调表 使用目的： 主顾开拓 活动铺垫 主要内容： 正面为活动简介及公司介绍，背面为问题设置和客户信息回执。 单页 主要内容： 正面：活动主题、公司介绍 背面：产品简介、产品案例演示 使用方法： 1、作为广发工具，旨在引发客户的了解欲望。 2、作为产品介绍介入点，引出产品讲解。 单页建议书 设计思路： 正面：产品主形象及产品特色； 背面：建议书 使用目的： 保险建议书主要向客户展示或赠予。用于引导客户对于产品的认识和理解。 * Unit of measure * 资料来源： Unit of measure * 资料来源： * －－百年好合