第十一章 小公司为什么会失败.doc

小公司为什么会失败——先生存后成长的规则 卡斯比恩·伍兹 避免你的小公司失败的十个忠告 1、勤于销售 2、作出特色 3、不要认为别人的拒绝是针对自己而恼羞成怒 4、资金至关重要 5、合理支配你自己的时间：只能把时间花在最能增值的地方，同时，要给自己的时间合理定价。 6、抬升你的价格 7、走出轮机舱，到驾驶台上看看 8、找个资深顾问 9、记住，有时候客户想要的不是最好的，而是不是最差的 10、坚持不懈，还要避免孤立 第四章 怎样成为更为出色的冒险者 排除外界干扰 列出你周围可能形成干扰的批评家 批评家 情形 行为 证据 他们的原因 克服恐惧心理 知识消除恐惧。 如果对某种东西感到恐惧，千万不要回避它。 第五章 最终会十分有用的一些技巧 坚定自信 自信心 不可过分自谦 学会说不 企业家秘诀：谨慎承诺，超值兑现 聆听和质疑的能力：你的目标不是变更产品，你的目标是满足客户需求。 第六章 让你赢得商机的经营创意 千万不可低估关键创意的重要性 催生出色经营创意的9种方法 创意不一定要出自你本人 从你熟悉的事情做起 不要只想着去做你“喜欢”的事情 警惕“时尚”企业 要有宽广的视野 适时转换经营方向 市场上有了商机，但是这个商机有赚头吗？ 竞争是你的朋友：投身于竞争激烈的行业可能会好得多，但是你做的事情要有显著创新 让现有业务增添活力：在现存业务上注入新颖的点子就能保证成功。 怎样催生独具匠心的创意 换位思考 ——一开始就去思考事情的对立面：想一想你可能为你的客户做的最糟糕的事情； ——尽量想出滑稽可笑的注意：有时候这是大脑掩饰真正令人激动的机会的方式； ——改变你做事的常规； ——从你的客户那里着手捕捉创意 分享创意 不要评价结果 横向思考：把目光投向国外寻找创意，或从其他行业或产业借鉴有用的创意。 第七章 把创意变成经营计划 经营计划的三条规则 想到你的读者 避免因为分析过于繁琐而使计划陷于瘫痪。（当我看到一条蛇，我立即就把它杀了。我可不会任命一个委员会专门处理那条蛇。——罗斯·佩罗） 适时调整计划：任何计划，到了与敌人首次教授时，就不复存在了。几乎就在你的计划编制完成的时候，它就已经过时了。然而，最成功的企业总是那些能够不断适应客户及市场变化的企业。非常关键的一点是，不能把你写完的计划扔在最底层的抽屉里或者是标注为“垃圾”的文件夹里。 潜在投资人想从你的经营计划里找到什么 投资者总是支持有望成功的人 ——我是否认为你具备了开展这项业务所需的必要条件？（2分钟）第一印象非常重要 ——这项业务的总体设想是否让我感到兴奋（4分钟） ——能否打消我的顾虑，让我相信日后还能看到我的钱？（40分钟） 在你的计划书里要注明任何相关经历的细节； 对你的强项和弱项进行分析； 最为重要的是毅力，或称之为持久的动力。 第八章 预测你的财务前景 收入=价格×销售量 怎样预测你的销售 运用市场调查应该像醉汉使用路灯柱那样——主要是求得支撑而不是照明。 如果你一味假设，结果就只能自欺欺人。 你的成本 1、直接成本： ——原材料成本 ——时间成本：生产、运输、开具发票、追款时间等。服务性企业出售的实际上是你自己的时间。现实的工作时间应该在65%。 2、运营成本 或称固定成本：租金、营销成本、电话通信、贷款等。 经营计划核查清单 简要概括经营创意 你的市场是什么，你的经营创意为什么是新颖独特的，预计收益，长远前景、所需投资金额。 你和你的团队 业绩记录，介绍你本人的主要成就； 将会给予你帮助的其他人； 对你的强项和弱项进行如实地评价，并说明你将采取哪些措施来弥补不足之处。 产品或服务 简要描述产品或服务的内容，它能满足哪些需求； 你的目标市场（当前规模和你的增长预测）。在此写入要点，再把详细支持数据补充到附录部分。 详尽分析你的市场或服务能够占据的具体商机 你的竞争对手：谁是主要对手？你怎样与之竞争？ 你的产品或服务的独特卖点是什么？ 竞争态势分析：你的强项与弱项、机会与威胁。 销售和营销 你的价格，以及你如何定价。 销售分析：你从什么地方销售你的产品 销售工作由谁来做。 你有什么促销计划 经营管理 供应商 所需设备 财务分析 你的预测及其依据 第一年度的阅读现金流转预测，以及第二年度的基的现金流转预测 盈亏预测 资产负债表 第九章 开办企业的低风险方式 白手起家的魅力 给自己留出财务空间去弄清楚客户真正想从你这里买到什么。 白手起家经营技巧 让客户为你支付创业初期的开支 问一问自己，你真的需要开支这笔费用吗 不要立即购买 学会商谈，货比三家 从你的供应商那里争取有利价格 企业家秘诀：对于签订长期租赁合同要格外小心——就算让你的企业破产清算你也可能难以偿付高额租金。 与他人合伙创业 你选择与别人合