千亩大盘开发建设案例—青岛颐和星苑.pptVIP

3、注重客户活动 高端的大盘通常是口碑十分重要，老客户带新客户来成交的情况十分普遍，因此要运用多种艺术手段、举办多种活动以答谢老客户，吸引和积累更多的新客户。如音乐晚会、书画展、别墅鉴赏会、摄影大赛等等。 推广手段的运用 第六章 推 广 书画展 别墅鉴赏会 第六章 推 广 4、运用软性形式进行深度宣传。 即运用文字的方式向客户深入阐释项目的相关理念和卖点，让他们在接收硬性广告信息的同时也能接收到一些润物细无声的软性信息，达到更好的理解项目的目的。 推广手段的运用 第六章 推 广 爱竹者说：一枝一叶总关情 ——颐和星苑的竹香雅韵 千顷山海 艺术公园 颐和星苑：中国崂山原生态公园之城 第六章 推 广 5、重视户外广告的宣传和指引作用。 主要包括重要路段和出入口的高炮和路旗的设置，这对于行驶在路上的客户来说是一种引导，对于项目自身来说也是一种必要的宣传。 推广手段的运用 第六章 推 广 THE END * 第四章 景观与人文 自然景观的利用与升华 1、利用崂山余脉打造千亩山地公园。 第四章 景观与人文 自然景观的利用与升华 2、利用梯田营造300亩业主亲耕园。 第四章 景观与人文 自然景观的利用与升华 3、利用原1.6公里泄洪渠打造贯穿大盘始终的水系。 第四章 景观与人文 自然景观的利用与升华 4、利用山地高差修建一览无余的观海亭。 第四章 景观与人文 自然景观的利用与升华 5、利用两个达百亩的自然湖泊营造社区罕见的自然水景。 第四章 景观与人文 人文 1、利用山地特征建设百亩依云竹林。 第四章 景观与人文 人文 2、利用原有佛教场所赋予中式信仰。 第四章 景观与人文 人文 3、利用区域42亩公建营销青岛最大基督教活动场所。 第四章 景观与人文 人文 4、利用项目公建打造“中西方艺术基地”。 第四章 景观与人文 人文 5、邀请海外设计打造纯粹法式景观。 第四章 景观与人文 人文 6、形成青岛东部城市生活旅游婚俗公园。 一、国际化营销水平 新加坡星联国际不动产机构是一家以新加坡为基地的国际性房地产综合服务集成商。机构业务区域包括除中国之外的亚太地区和中国区域。 颐和星苑邀请新加坡星联国际不动产机构主导销售工作，从2007年6月项目开盘至今，销售套数过半，合同金额近10亿，计划2008年一期普通住宅全部清盘，总销售金额20亿，最终实现近200亿的项目总销额。 第五章 营 销 选择一个具有强劲实力和优势资源的营销团队，是大盘开发的成功要素！ 1、运用客户的需求是产品产生的基础理论大枣产品，举办客户“B to C”活动。 二、运用整合营销理论指导营销工作 2006年12月颐和星苑产品征询会 2008年1月颐和星苑叠拼别墅鉴赏会 第五章 营 销 2、运用“定位”及“usp”理论，打造产品差异化。 3、运用10PS理论，塑造综合竞争优势。 4、运用“蓝海”理论，打造产品竞争真空区。 5、运用“长尾”理论，做长常规产品线。 6、运用“口碑”理论，做客户俱乐部活动。 7、运用事件营销理论，做各种新闻形式的公共关系活动： 　　通过规划设计国际经验，运用整合营销技术，单纯产品形式改造为投资商一期提升５亿利润，同时与星河湾的开发模式借鉴，精装修模式推广，化解了风险，提升了价值，促进了销售 二、运用整合营销理论指导营销工作 第五章 营 销 2007年9月颐和星苑音乐晚会 2008年2月颐和星苑摄影大赛 第五章 营 销 8、运用执行力理论，打造“战无不胜的营销铁军”。 二、运用整合营销理论指导营销工作 销售人员培训会 销售人员接受领导检阅 第五章 营 销 空姐式服务 我机构为高端项目提供打造空姐式服务： 1、形象标准：在形象标准上，我们将完全克隆航空服务公司最适合的服饰标准，形成鲜明的视觉形象，由良好的人员视觉形象给客户愉悦的视觉感受，从而带动项目整体的良好形象。 2、服务礼仪：我们将参考五星级酒店的服务礼仪标准，打造一切以客户满意为宗旨的微笑服务模式。 3、人员聘用：我们将摈弃从同一行业选人的模式，决定从社会上不同的服务行业选取高素质的、大专以上学历、形象气质俱佳、营销服务经验丰富、有一定年龄的成熟的营销精英加入团队，彻底打破在行内已经形成的终端营销服务的近亲低素质繁殖现象。 4、服务专业：我们将把营销服务人员打造成为专家型的服务人员。我们的营销服务人员应该具有象银行的个人理财专员、证券公司的咨询师一样的水准，成为对房地产完全专业、对客户能提供系统意见和建议的置业顾问。 体验营销 、体验式营销的概念 体验经济是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受。 2、体