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本报告属公司[机密文件]，请勿外传！ 本报告属公司[机密文件]，请勿外传！ 协信阿卡迪亚案例 协信阿卡迪亚案例分析 项目区位 区位描述： 高九路虎头岩365米山顶 俯瞰长江，北面正对中海北滨1号 交通状况： 道路通达性好 项目指标 用地面积：313亩（209056平米） 规划建筑面积：48万方 产品构成：叠加别墅、联排别墅、独立别墅、高层； D1区 A区 D2区 D3区 B区 E3区 E2区 E1区 C区 A区：1期联排别墅，111套； D1区：8栋独立别墅豪宅； D2区：即将销售的原墅组团，叠加别墅； D3区、B区、C区：后期别墅组团； E1、E2、E3区：后期高层组团。 一期规划 A区总用地面积：33605.7平米； A区建筑占地面积：10989平米； A区总建筑面积：39238平米 容积率：0.67 建筑密度：34.4% 绿地率：30.01% 停车位：每户1.2个 1：顶级会所（售房部） 2：组团入口 1 2 首期房源 首期房源 111套联排别墅于2007.9月开盘 折后均价：10000元 开盘销售：51% 户型配比见下表： 0% 1% 1 381.01 5*3*3 50% 2% 2 339.27 5*3*3 20% 5% 5 307.08 4*3*3 57% 6% 7 362.07 5*3*3 0% 1% 1 390.26 5*3*3 49% 35% 39 317.35 4*3*3 67% 24% 27 290.73 4*3*3 48% 26% 29 290.39 4*3*3 开盘销售率 户型比重 套数 套内面积 户型类型 户型分布及售价 1 看江端头： 1：362平米，11000元，398万 2：381平米，10800，410万 2 户型分布及售价 看中庭端头：290/317平米，10000-11000元，290-340万 户型分布及售价 中间单位： 1：290/317平米，9350-9750，270-310万 2：200/290/317平米（主力为290/317）， 9350-9950，270-310万 3：290/317平米，10000-11000，290-350万 1 2 2 3 3 3 3 1 2 3 3 3 户型分布及售价 1 2 3 南面单位： 1： 200/290/317平米（主力为290/317），10350-10750，300-340万 2：290/317平米，8900-9200，260-290万 3： 290/317平米，9350-9650，270-300万 户型分布及售价 东面单位： 306-339平米，9800-10000，300-340万 D1区 首期房源 8栋滨江独立豪宅 1200平米和1500平米两种户型 总价3000万起 二期房源 D2区 二期房源 D2区首推30套叠拼别墅于2008.11月交定金 折后均价：10000元左右 面积类型：216/300/310/368平米 价格： 200平米左右的户型：中间位置240-250万 端头单位280万 300平米左右的户型：中间单位280-300万 端头单位370-420万 两个整版，一个双通整版，原墅携范思哲新款男士香水同期发布 2008.11月 范思哲香水发布会、样板房开发，客户约为30多组，同时接受交定金，10万元，当天吸引8组客户下定。 2008.11.28 活动 原墅，观江/揽城，200㎡-380㎡ 绝版别墅单位，30套即将限量发售 ，开盘前办理VIP卡客户，均可享受契税全免，总房款2%的特殊折扣。 2008.10报媒主题介入 报媒 主题 时间 营销节点 推广策略 资源诉求 阿卡迪亚山居别墅稀缺生活惟有珍藏 2008.4-2008.5 产品推介会 2007.6 产品诉求 现代主义的美学与哲学 2008.7-2008.10 资源诉求 唯鼎级别墅，方可传世 2007.6-2007.9 集中推广期 二期接受认购 范思哲香水发布会 2008.11 活动 资源诉求 此处，江山兼有 2006.8 首次报媒推广 备注 主题 时间 10 6 4 2008.4-2008.5 10 10 2008.7-2008.10 2 1 2008.11（2期活动） 10 10 2007.10-2008.1 20 15 2 3 2006.8-2007.5 9 8 1 2007.6 4 3 1 2008.12 2 1 1 2007.9（1期开盘） 3 3 2007.7-2007.8 总计 整版 双通整版 半版 月份 　 版式 计数项 报媒推广 营销节点 客户特