单元7:如何说明保险的功用(案例故事训练).pptVIP

单元7:如何说明保险的功用(案例故事训练).ppt

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讲师的自我介绍 流程演练——家庭责任 流程演练——医疗保障 流程演练——意外保障 流程演练——儿童保障 流程演练——养老保障 * 倒金字塔型的家庭结构 张三 张三妻子 张三子女 张三母亲 张三岳父 张三岳母 张三父亲 未来人的寿命越来越长,退休后依靠什么维持生活?张三这三口之家, 他父母、岳父岳母还能指望张三成为他们宽裕老年生活的经济来源吗? 他父母的父母又靠谁养呢? 父 母 父 母 父 母 父 母 中国未来人口结构 2人养活13人 1岁 25岁 50岁 75岁 二、听我说保险----养老保障 *  一个人从25岁至55岁是自己赚钱的黄金期,但是从55岁开始—75岁是自己的养老期,也就是说一个人要用自己30年的时间来养活自己50年的时间。那么假设有一个人现在55岁,准备了20万元拿来养老,如果他每月开支为1000元,一年为12000元,20年就是24万,也就是说75岁连本带利刚好花完,因此有三种情况:   1)如果在75岁以前就离开人世那么还给子女留了一笔遗产;   2)75岁刚好离开的话,那钱也花完人也走了,一了百了;   3)75岁还是身体健康,怎么办?靠什么来养老?      二、听我说保险----养老保障 *    有人认为可以靠子女,但是子女他有这个能力吗?在未来的社会里两个年轻人要照顾12个老人及一个未成年的子女,万一到时候他们心有余而力不足怎么办?不如现在就给自己准备一份养老保险,减轻子女的负担,同时给自己的养老增加一份保障。    二、听我说保险----养老保障 训练内容: 养老保障内容的话术及画法 训练时间: 时间控制在5分钟之内 训练要求: 做到边说边画,画手如一 话术按示范内容进行 纸笔、客户资料、行事历等准备妥当 态度自然自信 一对一演练(一人扮演客户,一人扮演业务员) 先一个人主练习,下一轮互换主练角色 * 三、课程总结及作业----课程回顾 人寿保险就是完成你的心愿, 拿走你的担忧。 寿险的意义话术训练 (一)家庭责任 (二)医疗保障 (三)意外保障 (四)儿童保障 (五)养老保障 * 拷贝成功,标准讲述! 活学活用,融会贯通! 通关背诵,一字不错! 三、课程总结及作业----作业 * 训练不会白费, 专业来自训练! 谢谢 Thank you * 单元7: 如何说明保险的功用—案例故事训练 * 课程大纲 课程导入 听我说保险 课程总结及作业 完成心愿 拿走担忧 一、课程导入 * 二、听我说保险 (一)家庭责任 (二)医疗保障 (三)意外保障 (四)儿童保障 (五)养老保障 * 二、听我说保险----家庭责任 您每天辛劳的工作最重要的目标是什么? * $$ 当然是为了赚钱 金钱 以便为至爱的家人提供最好的一切! 二、听我说保险----家庭责任 * 当您的收入突然中断时, 将会发生什么困境呢? 二、听我说保险----家庭责任 * 二、听我说保险----家庭责任 * 二、听我说保险----家庭责任 你人呢? 你人呢? 天哪! 天塌下来有你 * 二、听我说保险----家庭责任 * 我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么?当然是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切!但是我们曾经是否考虑过万一收入中断,将会发生什么困境呢? 一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱,但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话,整个家庭将会倒塌。 保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子,万一有其中一根发生断裂的话,还有保险这根柱子帮你支撑着家庭,让你化险为夷! 二、听我说保险----家庭责任 训练内容: 家庭责任准备内容的话术及画法 训练时间: 时间控制在5分钟之内 训练要求: 做到边说边画,画手如一 话术按示范内容进行 纸笔、客户资料、行事历等准备妥当 态度自然自信 一对一演练(一人扮演客户,一人扮演业务员) 先一个人主练习,下一轮互换主练角色 * 收入: 5000元/月 学校 衣、食 交际 电信局 支出 医院 支出 银行 二、听我说保险----医疗保障 * 您只有两个选择 第一个选择: 把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数十万的金钱,来支付医药费,一次用完,一定很心痛!!! 或许有能力支付,但值得吗? 储蓄 医药费 帐单 二、听我说保险----医疗保障 * 第二个选择: 只需要购

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