博加2012年无锡苏宁悦城整盘推广思路112P.pptVIP

提前做好每一季十二堂的安排， 做成《课程表》，家长带孩子连续参加四次及以上都能获得购房优惠。 在市场做足人气、蓄水和名气。 早早备课，提前告知 看起来是几堂课 实际是“客户的深度积累+提前优惠” 长年不变活动2 ——影响类活动 林荫公园生活 卖公园，核心还是卖公园里的生活。 我们需要用不同的活动，来展示公园生活。 活动目的：蓄客+口碑效应 活动人群：潜在客群 活动频率：每年一次 活动地点：金匮公园、售楼处景观公园 公园活动1：“慢氧生活跑” 活动方式：每年春天，以健康为名， 号集人们参加在公园的慢跑比赛。 活动奖品：电器、数码产品、抵扣房款等。 公园活动2：“超狗节” 活动方式：每年秋天，以宠物比赛为名， 号集人们带着宠物来公园参加。 活动奖品：电器、数码产品、抵扣房款等。 看起来是公园活动 实际是“客户的深度积累+项目影响力建设” 长年不变活动3——口碑性活动 漫步街区生活 卖商业和街区，核心还是一种漫步生活 必须在市场上营造一种无锡前所未见的美式漫步生活。 活动目的：蓄客+市场快速占位 活动人群：潜在目标客群 活动频率：视具体活动性质 活动地点：项目售楼处 活动预告：前一周报广预告影片。邀请客户报名。 活动方式：崇安寺、汇金广场等老城繁华中心安排班车，接送意向客户观影。 街区固定活动1——每周六晚“相约悦城”露天电影 活动预告：前一周报广预告“老友会”主题， 针对女士主题——育儿经/分享生活/婚姻经营/婆媳关系等等。 针对男士主题——军事/政治/经济/历史等等。 营造美式街区邻里生活感。 活动方式：崇安寺、汇金广场等老城繁华中心安排班车，接送意向客户来案场。 街区固定活动2——无锡“悦城老友会” 对参加活动的客户，进行兴趣填表 将客户的兴趣进行有效管理，才能有的放矢地举办针对性活动。 炒股、买车、理财、雀友大赛、下棋比赛…… 做好客户预管理 看起来是街区活动 实际是“客户兴趣管理+后期有效邀约/蓄客” 通过以上三个长年活动线 将苏宁悦城美式漫步街区生活梦营造地令人万分期待。 上半场，梦足够美了。接下来，令我们诚惶诚恐的是， 交房后的落差有多大？这关系到项目的口碑和最终成败。 4. 下半场兑现 如何兑现苏宁悦城“美式漫步社区” 让我们先清楚为什么要重点打造“街区”这个概念？ 首先，街区是一个永远有偶遇，没有陌生人的地方。 其次，街区是一个没有敌意，say hello，让人停下来，慢下来享受时光的地方。 想想鼓浪屿，想想丽江，想想欧洲古老小镇，为什么人们喜欢那里？ 因为那里有故事、有朋友，甚至有艳遇，让人忘记现实。 因为，有趣的故事永远只会发生在 人与人面对面的空间。 这便是苏宁悦城 最适宜无锡的美式漫步街区的魅力所在。 那么，确定了这个“美式漫步街区”这个大基调， 接下来该怎么推盘，我们如何赋予A、B1、B2、C、D五个地块 五种情绪、五种街区情调、五种生活感觉 让我们的“美式漫步街区”生活真正丰满立体起来？ 1、首先，推盘顺序上 博加建议C-D-A-B2-B1 推盘跟着政府规划走。 1 2 3 4 5 2、推盘策略与主题上 C地块 地块特点——名校/中轴景观 地块定位——精装优教区 精装 优教区 外部威胁1、太湖新区趋同性市场很难快速出位；2、太湖新区置业客户已被深度挖掘过； 内部威胁1、社区5个地块，40栋超高层，产品同质化严重， 如何在2-3年销售期持续刺激市场？2、苏宁品牌支撑力相对较弱、配套亮点不足， 如何支撑高溢价？ 如何应对？ 3. 上半场造梦 案例一、北京星河湾 结束豪宅的半成品时代。 案例二、骨子里的中国 案例三、万科17英里 那么，苏宁悦城如何造梦？ 那么，先来看本案这个第二眼美女， 有哪几个核心价值点？ 区域仅有，一英里0-12岁精装优教区 内有锡师附小为中心 外实验幼儿园、新城初中、新城高中、 太湖高中、大桥高中等数所名校。 第1个价值点， 红线内：零距离名校 5米 锡师附属新城小学 社区外：一英里国际优教区 50万方 童趣商业/ 60万方 好奇公园 苏宁悦城 太湖高中 产品： 全精装 内外兼修，一英里公园区 内有社区中心草坪公园、林荫大道 外金匮公园、尚贤河湿地公园、市民公园 第2个价值点， 社区内：零距离自然 ArtDeco中轴景观 / 中心草坪公园 / 林荫大道 中心草坪公园 社区外：一英里公园区 65万方金匮公园 尚贤河湿地公园 市民公园 公园区 一英里 苏宁悦城 一英里 尚贤河湿地 市民 公园 出入繁华，一英里商业区 内有社区闲逛商业 外万达