及时沟通柯桥朗诗推广策略提报.pptVIP

他认为 —— 朗诗以13000的价格在绍兴入市，很给柯桥人面子！ 竞争对手 产品 装修 情况 面积段 单价 总价 外立面 备注 绿城玉兰花园 一期一线江景 精装 230方起 20000元/平米 500-800万 干挂铝板+玻璃幕墙 一期已开，二期在售。近期开3#楼。一次性付款客户较多 二期后排 毛坯 180方起 13000元/平米 300万以上 石材干挂 金地自在城 大平层 精装 290-370方 15000元以上/平米 400万以上 干挂铝板+玻璃幕墙、窗户日本进口YKK 5月首开 高层公寓 毛坯 91-178方 10000元以上/平米 100-200万 / 花园洋房 / / / / / 香湖郡 沿湖2#4#6#8# 精装 188-238方 17000元/平米 320-400万 玻璃+铝板+花岗岩 每栋16层，均在售 1#3#5#7# 毛坯 188-238方 12000-13000元/平米 250-300万 朗诗绿色街区 高层公寓 毛坯 主力140-170方 13000元/平米 180-220万 J版科技系统 / 金色水岸 8#10# 毛坯 138-178方 8800元/平米 120-160万 / 10年10月开盘，现有部分在售 金色丽都 不定 毛坯 139方、186方 不定 不定 石材干挂 现场售楼处3月29号开放、5月首盘 翡翠公馆 3.5.6号楼 毛坯 108、140方 8000元/平米 80-120万 / 1月8日开盘，现在售 周边竞争楼盘数据分析 周边核心竞争对手：金地自在城高层公寓、绿城玉兰花园二期后排 140-210方 85-125方 绿城玉兰花园 金地自在城 金昌香湖郡 金色丽都 金色水岸 翡翠公馆 80 120 160 200 240 280 320 360 面积：m2 100 150 200 250 300 350 400 总价：万元 100-230万 本案主力户型为140-170户型，总价区间在180-300万上下。 500万以上 500 600 精装 毛坯 精装 80 120 160 200 240 280 320 360 精装 毛坯 毛坯 250-500万 * 朗诗对于柯桥，仍是一个不熟知的品牌？ * 如何让科技豪宅的概念深入人心？ * 怎样引起足够的关注，并建立起信任感？ 逻辑看似很简单，很合理 但问题产生： 科技豪宅路线 朗诗的产品，能从竞争者中能脱颖而出，传播不外乎几点 科技亲情路线 科技产品路线 科技…… 因为，地段、自然景观， 我们都有些先天条件不足。 是， 我们标榜为豪宅， 但附近有为数不少的豪宅， 柯桥人凭什么买我们的豪宅？ 方法一： 科技！ 是，我们要说科技，但怎么说？ 仅仅科技二字，柯桥人是否就会因此买单？远远不够。 科技，无疑需要一个支撑体。 在地块优势、湖景优势甚至品牌优势尚不明显的 情况下，显然打“科技豪宅”是我们的一手牌… 方法二： 打亲情牌？告诉客户朗诗的房子住得舒适 以情动人，从而引起客户的关注？ 但如今，大家都在打亲情牌， 往这个方向走，力道显然不够足 方法三： 方法四： 延续之前，继续 “不需要空调的房子”， 是否能引起足够的宣传效果？是否与柯桥的人群对味？ 说法略有差别，总的还是主打科技本身，但对本案还有个现实的障碍 舒适改善型 以完整家庭的3-5口之家面貌出现 杭州朗诗所面对是刚需人群，柯桥朗诗户型偏大，总价偏高。换句话说，我们的客群发生了整体变化，如果说朗诗小户型产品消费群体吸引的更多是体验型的先锋派，那么今天我们要针对的是 如何在推广中调整方向，解决和支持销售的任务，特别是对于项目价值认可的任务？ 目标发生了上移，光卖科技可行吗？ 我们是不是忽略了什么？ 我们现在就像站在一个全新的起点， 新的区域，新的人群。 看看我们能否找到新的切入点？ STEP1 先回到项目本身 朗诗绿色街区产品分布情况 我们的科技有哪些支撑 》》 恒 温 恒 湿 恒 氧 正是十大科技为朗诗赢得了荣誉 华夏建筑科技一等奖 国家绿色建筑设计评价标识最高等级——三星级 第五届精瑞住宅技术最高奖项——绿色生态建筑奖金奖 绿色亚洲人居环境奖，人居环境建设杰出贡献奖 中国科技地产联盟主席单位 中国科技地产十大影响力企业 人居环境建设突出贡献企业 …… 十大科技源于朗诗十年的努力 2001年，朗诗地产在南京成立 2004年，首个绿色节能住宅，国际街区奠基 2008年，朗诗在上海设立研发设计院 2009年，朗诗地产成为气候组织成员 2010年，德国法兰克福成立的朗诗欧洲技术有限公司，注册资金100万欧元 …… 十大科技源于朗诗十年的努力 2001年，朗诗地产在南京成立 2004年，首个绿色节能住宅，国际街区奠基 2008年，朗诗在上海设立研发设计院 2009年，朗诗地产成为