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国际化经营战略 吉林大学商学院 本专题学习目的 1、了解企业从事国际化经营的理由及调查研究注意事项 2、理解如何选择参与竞争范围与进入方式 3、识别多国战略与全球战略的区别与联系 4、掌握在国际化经营中发挥竞争优势策略 5、熟悉国际化经营战略的实施 本专题学习内容 一、企业国际化经营概述 二、多国战略与全球战略 三、国际化经营与竞争优势 四、国际竞争环境分析 五、国际市场进入战略模式 六、国际化经营战略实施 七、国际化经营理论学派 一、企业国际化经营概述 （一）国际化经营的理由： 1、为自己的产品或服务寻求新市场 2、为进一步发挥自身核心竞争力和竞争优势的作用 3、为在外国获得有价值的天然资源或竞争优势 4、为扩大市场以分散企业经营风险 （二）、国际化经营的战略调研 1、本国政府对从事国际化经营的企业的政策及其对竞争行为的影响（如是否帮助谈判、提供融资便利、有无法令限制等） 2、与东道国政府的关系（是否协调友好、对进入的限制等） 3、设法消除对外国竞争者调研的困难，包括文化差异和数据来源等 4、在世界范围内的经济发展趋势和发展不平衡状况，发达国家与发展中国家、欠发达国家的关系等 国际环境分析中东道国的一些重要因素 （三）澄清对国际化经营的一些模糊认识 1、“任何公司，只要有钱，就能向全球扩展” 2、“距离与国界已不再重要了” 3、“只有发展中国家才是用武之地” 4、“在人工成本最低的国家支制造产品” 5、“政府已不再重要” 二、多国战略与全球战略 多国战略是那些面临多国竞争的多国产业企业所采用的战略，其特点是企业分布在各国 的下属单位都按照所在国家的市场情况相对自主地制定和实施各自的战略，企业总部基本上不进行整合和协调，这样才能适应多国竞争的需要。这时企业总部的总体战略不过是若干个单个国家战略的集合体，所以称为多国战略。 全球战略则是那些面临全球竞争的全球产业企业所采用的战略，其特点是为了适应全球竞争的需要，企业分布在各国的下属单位制定和实施的战略必须报经企业总部统一协调，或者由总部制定，交下属单位实施。这时企业总部的总体战略者是真正意义上的全球统一战略。 （一）多国战略与全球战略的对比 （二）多国战略与全球战略的优缺点 多国战略的优点在于公司的经营和竞争方式能适应东道国的情况。在下列情况下最为适用： 1、国与国之间顾客的需求和购买习惯有显著差异时 2、各国的顾客喜爱特别订货或订做的产品时 3、政府法令要求公司出售的商品遵守严格的生产说明书或特定性能标准时 4、贸易的限制非常分散而复杂，以致无法在世界范围内采用协调一致的手法时 多国战略的缺点： 1、它很难将公司的竞争力和资源在国与国之间转移和开发 2、它不能促使公司建立统一的竞争优势 全球战略的优点在于能集中力量建立公司统一的竞争优势。 1、能将其生产经营设施安排在最有利的国家内，或集中或分散，并对他们的战略行动统一协调。 2、能将位于不同国家的活动连接起来，及时转移在技术开发、管理创新上的成果，更充分地利用公司的核心竞争力，还可选择在何处挑战竞争对手最为有利，这些都便于公司建立持久的竞争优势。 全球战略的缺点是难于适应各东道国的特点，适应各国不同的情况。 （三）多国战略一全球战略的结合 1、从全球战略转到多国战略 2、从多国战略转到全球战略 3、混合战略 ABB提出“全球化思考，本地化行动” 三、国际化经营与竞争优势 人们常讲的竞争优势有三： 1、低成本 2、差别化 3、快速回应 在国际化经营中，还需增加一种，称为“与政府的关系” 两种战略与竞争优势 差别化竞争优势的来源 低成本优势的来源 快速回应优势的来源 政府关系优势的来源 四、国际竞争环境分析 对国际竞争环境的分析应从两方面去把握： 1、国与国之间的联系，即国家之间是通过哪些方式互相联系的，竞争要通过国与国之间的联系才能体现出来 2、国际竞争采取何种形式，什么因素决定了国际竞争，即国际竞争优势来源于何处 国际竞争演变的4个阶段（迈克尔·波特） 1、要素驱动阶段，企业竞争力主要来源于本国的基本生产要素 2、投资驱动阶段，竞争优势来源于生产要素的升级和公司的组织与战略 3、创新驱动阶段，这时相关产业被带动和发展起来 4、财富驱动阶段，国家已经历前述三个富有竞争力的阶段，开始衰退 五、国际市场进入的战略模式 企业国际演变顺序 市场进入战略选择流程图 企业一般采用以下三种模式 1、单一进入战略 2、循序渐进战略 3、强势进入战略 4、系统选择战略 中国、美国、日本？ 进入成本与战略选择 六、国际化经营战略实施 关键的几个问题： 1、与当地企业结成联盟 2、设计一个合适的组织结构 3、人员管理与实践 4、外汇风险的管理 （一）国际企业组织结构演变的几个阶段 （二）文化价值观与管理 1、权力距离 2、回避风