品牌战略案例研究——宜家.pptVIP

IKEA情节 营销策略 数字营销——感官印象 平面广告 影视广告——家是寄存你感受的地方 设计介绍——让梦想超越空间 产品图录——更多样板房参照 网上下单——多元渠道、虚实整合的新媒体时代 数字营销：让广告先行风靡网络，为之后推出的产品做到铺垫作用。未见其物，先闻其势。 数字营销 创意胜过一切 数字营销 Home It’show it takes your feel. 数字营销 营销策略 互动营销——情感评估 一站完购 丰俭自由 完美家务 自在如家 单行为主 绿色制造 互动营销实为IKEA商场的布置。IKEA在商场的设计上，让消费者感到温暖如家，但又确确实实是一个“购物场所”。 增加商场、产品与消费者间的互动，让消费者充分体验每一个设计。 互动营销 其他 自在如家——无声胜有声的导购策略（自主） 单行为主——导向性终端布局策略（不会有遗漏 但有利弊） 绿色制造——高调环保的形象策略 * 地铁里常常可以看到打扮入时的漂亮女孩挽着印有宜家标识的硕大的塑料袋，脸上荡漾着一派骄傲的神情。 卖场里，密密麻麻的人们拥挤在每一件商品前啧啧称赞，对展出的每一件东西都爱得不行，要是经济允许，恨不得都抱回家，把家里已有的东西换个彻底。 经过车站时，总会不由自主的想停下来往宜家里面走一圈，不说看看里面必威体育精装版的展室，了解了解必威体育精装版的特价产品，单纯在里面走一走、看到人们在卖场里眼神中流露着的快乐和欣喜也是要感染到自己心情的。 做设计的，涉及到家居一类，去宜家卖场体验一番总是必要的功课。 经营　宗旨：为尽可能多的顾客提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。 目标客户群：年龄集中于20~45岁，产品趋于多元化和年轻化 优　　　势：现代简约设计 卖　　　点：绿色，轻松、自在的购物气氛 定　　　位：大众买得起的时尚家居用品(低价格、精美、耐用 ) 【 中国：想买高档货，而又付不起高价的白领】 创始 发展 品牌文化（理念） 定位（客户群） 行销手段 坚定（理念） 更新 突破（宣传） 品牌 你喜欢什么？ 一种颜色？一种感觉？一种生活方式？从您家卧室窗户看出去的一道风景？将所有的调味品摆放整齐？只有您知道什么让你充满激情，什么最适合你。因此，您才是整个家的最佳设计师。 “您”是让家与众不同的秘方。 2. 营销策略 1. 设计优势 3. 价格策略 4. 综合分析 目录 设计优势 ○“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格 ● 将古典风格与瑞典的民间格调相结合 ○ 风格贯穿在产品设计、生产、展示销售的全过程 ● 低价格 现代但不追赶时髦，很实用而不乏新颖，注重以人为本，在多方面体现了瑞典家居的古老传统。 设计优势 迷你“大”空间 ——“兼容”大小户型 ●宜家家具具有很大的空间可塑性，尤其擅于为小面积创造大空间， ○给全球为数众多却受到忽略的小型寓所提供了卓越的装饰理念。 “家不用大， 设计巧妙就好” 设计优势 设计优势 时尚“过家家”——惊喜“串门”时光 ●设计精巧可供学习的样板间，以居家实景的陈设方式鼓励消费者体验，顾客可以随意串门闲坐，仿佛充满童趣的“过家家”。 设计优势 “拼板”做家具——节约与时尚双赢 ○自行组装：家具拆装自如 安装过程的参与感成就感 ●平板包装：组装家具体积被压缩 减少包装、减低产品价格 设计优势 轻松看“图说”——拆装“卡通”说明 ●组装步骤说明书中以简单的卡通图画标注，避免了语言与文字可能带来的隔阂。 ●图说时尚 设计优势 瑞典食“情调”——约会“北欧”文化 ●宜家设置的瑞典美食餐点，让宜家文化的北欧身份得到加强。 商场 逛街、约会的地点 ●“宜家瑞典餐厅”“宜家瑞典食品屋” 营销策略 ONCE UPON A TIME 营销活动被定义为付费传播中的一片段，其连贯性对于“建设”一个清楚的品牌概念很重要。 NEW ADAYS 营销活动是一个总计，它涉及商家的产出、外销活动与品牌激发的大众品牌对话。执行上的连贯性变得不再那么重要，而创新、合作、激发灵感的能力变得更为重要。 营销活动变得灵活，然而必须灵活。 眼→心→脑：消费者感受营销活动 第一步感官印象，第二步情感评估，第三部理性确认。——《购买的真相》 平面广告 1.俄罗斯放块 2.鞋子套鞋子 3.家具的微笑 超越平面 （别人没有的，才是你所具备的优势。） 影视广告 让梦想超越空间 设计介绍 小空间 大梦想 产品图录 细致 贴心 拥有主题性 同一年的不同主题 不同年的不同主题 例：2010 给梦想留点空间 2012 家不用大 设计巧妙就好 品牌定位不再死板，而且能够通过倾听品牌与消费者间对话进行