商业地产核心问题分析培训教程.pptVIP

GEC Program 关于商业地产核心问题的分析 制作人：陈华 关于商业地产核心问题的分析 关于商业地产核心问题的分析 核心问题一：为什么创业容易守业难？ 核心问题二：如何把握商业地产与住宅开发的本质区别？ 核心问题三：商业地产市场调研与住宅地产市场调研有何区别？ 核心问题四：如何在商业地产项目中运用SWOT分析？ 核心问题五：怎样寻找稀缺性业态？ 核心问题六：如可正确处理购物中心商品组合功能定位与消费者的关系？ 核心问题七：如何寻求商业地产项目效益与风险的平衡？ 核心问题八：如何实现大型商业地产项目的百分百销售？ 核心问题九：如何完成大型商业地产项目的招商活动？ 核心问题十：如何实现大型商业地产项目的人性化规划设计？ 核心问题十一：如何取得发展商、小业主、商户、消费者的四赢局面？ 核心问题十二：选择什么样的项目开发流程？ 核心问题十三：如何实现大型商业地产项目的可持续发展？ 一、为什么创业容易守业难？ 好不容易将商铺全部销售出去，招商状况也颇为良好，发展商 长舒一口气，终于可以坐下来享享清福了，但好景不长，租户撤 场，业主闹事，发展商一时间焦头料额，望天兴叹，难道商业地 产创业容易守业难的命运不可逆转。 创业容易守业难并非大型商业地产项目开发的定局，关键在于 要看开发商是否有长远经营的心态。 一、为什么创业容易守业难？ 1、以经营商业的心态操作商业地产 案例一：G市某大厦 （1）症结分析一：以卖为主，营销操作不当 （2）症结分析二：主题定位不确定 诊断处方：做好前期市场调研，深入了解零售业经营特性 一、为什么创业容易守业难？ 案例二：F市著名步行街某大型商业广场 （1）症状表现一：拖欠电费 （2）症状表现二：扩建商铺引起业主强烈不满 （3）症状表现三：物业管理屡遭业主投诉 （4）症状表现四：发展商欠债，导致商铺即将拍卖 诊断处方：做好前期市场，深入了解零售业经营特性 一、为什么创业容易守业难？ 案例三：K市最大型地铁上盖商业城 症状表现：租户纷纷退场 诊断处方：业态定位要形成互动关系 二、如何把握商业地产与住宅开发的本质区别？ 商业地产开发与住宅开发既有联系又有区别。理解它们的本质区别有助于理性开发项目。那么，商业地产与住宅开发有什么本质区别？商业地产开发的核心要素是什么？ 商业地产开发是一项长期投资行为，必须着眼于全局，放长线钓大鱼。 二、如何把握商业地产与住宅开发的本质区别？ 1、商业地产项目的经济效益产生期长，产生模型不一而足 住宅开发经济效益产生模型 二、如何把握商业地产与住宅开发的本质区别？ 商业地产开发经济效益产生模型 二、如何把握商业地产与住宅开发的本质区别？ 2、商业地产项目的调研对象是商家 3、商业地产项目多是一次性投资 4、商业地产项目要求发展商的资金储备雄厚 5、商业地产项目的配套设施功能需求多元化 （1）商业地产开发讲究以闹为主，多选址交通条件好的地块 （2）商业地产项目的配套设施要综合全面 （3）商业地产项目应具备较强的辐射力 （4）商业地产项目更注重综合气氛的营造 二、如何把握商业地产与住宅开发的本质区别？ 6、商业地产的营销手法与住宅不同 （1）商业地产项目多以投资回报率、回报周期为营销重点 （2）商业地产项目不同的推广阶段，推广对象、推广手法 均有所不同 A、商铺出售或出租阶段，投放媒体广告，吸引客户 B、整体交铺运作阶段，吸引消费者光顾 （3）商业地产项目的营销周期短 （4）商业地产项目的推广节奏快 （5）商业地产项目的客户更关心投资潜力 三、商业地产市场调研与住宅 地产市场调研有何区别？ 开发住宅项目前要进行调研，开发商业项目前也要进行 市场调研。但商业地产的市场调研同住宅的市场调研有较 大的区别，切记不可将住宅调研的模式套用在商业地产市 场上。 了解大型商业地产项目的调研流程，是进行商业地产开 发的前奏。 三、商业地产市场调研与住宅 地产市场调研有何区别？ 1、商业地产市场调研与住宅市场调研有本质的区别 三、商业地产市场调研与住宅 地产市场调研有何区别？ 住宅地产市场调研流程 三、商业地产市场调研与住宅 地产市场调研有何区别？ 2、商业地产项目的宏观市场研究 3、商业地产项目的区域市场研究 （1）分析项目所属区域的行业环境 （2）从竞争环境分析中寻找