禹城通衢路项目营销策划报告.pptVIP

Action7：母亲节献礼 目的：以母亲节为契机，通过让客户参与蛋糕的制作，并将制作好的蛋糕赠送给他的母亲以表示感恩，来体现开发商的社会责任感。同时客户参与蛋糕制作可以很好的实现热场的效果。 主题：用心制作爱——献给伟大的母亲 内容：聘请禹城市某蛋糕房的蛋糕师，在售楼处内现场制作小蛋糕，客户参与蛋糕的制作，并在蛋糕上写下“妈妈辛苦了”。在制作完毕后，蛋糕师将蛋糕赠送给客户。 时间：2011年5月5日（周日） 地点：售楼处 通知对象：已成交客户和意向客户 回报母爱 Action8：幸福家庭评选活动 目的：以样板间问世为基础，通过幸福家庭评选的方式，让客户在参与活动的同时，体验样板间和未来生活的温馨惬意。 主题：中央鉴筑幸福家庭评选 内容：5月1日至5月15日为客户的自由拍摄期，期间客户在销售代表的协助下，可在样板间内自由拍摄家庭合影，并将其中拍摄效果最好、家庭幸福感最强、氛围最温馨的两张电子版照片于5月16日17：30前交于售楼处销售经理处，由工作人员负责冲洗照片，并聘请专业摄影人员进行评比，评出一二三等奖。5月23日在售楼处内公开颁奖，其中一等奖一名，奖品为价值1500的全自动洗衣机；二等奖两名，奖品为价值800元的微波炉；三等奖三名，奖品为300元的某超市购物券。 时间：2011年5月 地点：样板间 通知对象：已成交客户和意向客户 家是幸福的港湾 Action9：六一儿童节 目的：通过六一儿童节，提供儿童喜爱的娱乐项目并赠送玩具，体现关爱儿童的企业责任感，并有效提高客户驻留时间。 主题：欢乐六一 内容：现场租用一个大型充气城堡、若干个摇晃电动玩具，供客户子女娱乐。同时活动当天客户如果带子女到售楼处，则赠送卡通毛绒玩具一个。 时间：2011年6月1日（周一） 地点：售楼处前广场 通知对象：已成交客户和意向客户 关注儿童 目的：在炎热的7月，以消夏解暑为由举办消夏送清凉活动，向上门客户提供冷饮，并让客户参与调制冷饮以提高互动性。 主题：消夏送清凉之冰爽夏日 内容：聘请冷饮店调饮师在活动期间现场制作各种冷饮，上门客户可免费品尝冷饮，并在调饮师的协助下可参与冷饮的调制。冷饮包括冰激淋、冰点冷饮等。 时间：2010年8月 地点：售楼处 通知对象：以近期积累的新客户为主 盛夏送冰爽 Action10：消夏送清凉活动 第三步 ——抢钞票！！ 2 Key! ——项目整体定位 ——营销案例借鉴 ——营销策略体系 ——推广策略 ——客户策略 ——活动策略 ——推售策略 ——价格策略 ——销售力提升策略 ——展示策略 ——品牌策略 ——竞争发力点寻找 营销策略体系 品牌策略 价格策略 展示策略 销售力提升策略 稳销售 如何制造房源的紧俏感，以促进客户快速购买？ 推售策略 如何通过有效的价格优惠方式促进剩余房源快速销售？ 如何提高企业知名度和美誉度，以增强客户的认可度？ 如何将未来的生活场景提前展示给客户，以打动客户？ 如何增强销售人员的战斗力，以最大化、最快的促成购买？ 2 Key! ——项目整体定位 ——营销案例借鉴 ——营销策略体系 ——推广策略 ——客户策略 ——活动策略 ——推售策略 ——价格策略 ——销售力提升策略 ——展示策略 ——品牌策略 ——竞争发力点寻找 推售策略 分类原则——根据户型设计、户型面积、户型结构，将其分为明星产品、机会产品、问题产品。 推售节点——从明星产品、机会产品、问题产品中各取一部分，并保证户型面积的全面覆盖，在实现房源紧俏的同时，又不浪费客户资源，推售采用局部推售的方式。 推售原则——每个阶段只推售取货的产品，并将其分为主打产品和推荐产品，其中主打产品以明星产品和机会产品为主，推荐产品以问题产品为主，在实现较快销售速度的同时保证均匀去化。 补货原则——根据实际销售情况补充货源，保持供应量充足并符合推售原则。 整体推售策略——各价值梯队取货，月度有限推售且每月更新，并根据销售状况适时补货 时间 推售 价格 优惠 推荐房价格优惠——一次性付款93折；按揭和分期付款94折； 主打产品价格优惠——一次性付款96折；按揭和分期付款97折。 具体 推售 和补 货操 作 推售 分类 每月推售货量中大部分为推荐房，以问题产品为主；其他推售货量全部为主打产品，以明星产品和机会产品为主。 6月 4月 3月 1月 12月 10月 9月 推售操作： 每个月根据推售数量和推售分类的要求，提前将下个月的推售房源确定，并在下个月的第一天更换销控表，使得每个月的推售房源完全不同，进而保证各月度推荐产品和主打产品的专有性，以提高客户购买的紧迫感。 补货操作： 如果当月推荐产品房或主打产品消化速度较快，则在当月根据实际销售情况进行补货，以保证供应量充足。 营销 阶段 延销期： 品牌形象助