- 1、本文档共28页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
* 细致周密的推广会前准备是确保会议效果的重要工作步骤。负责人:参加会议负责人的学术地位、在专业领域以及医院内的影响力如何?接受新药能力如何?能否按时参加会议?等等。科室用药现状:科室目前的用药水平如何?是否愿意接受新药?科室内的人员状况、干群关系、医护关系如何?竞争品种:是否有竞争品种临床使用?竞争品种在该科室的主要推广手段?竞争品种在该科室的工作基础如何?预测会议结果:会后能否达到预期效果?在一个月内销量有多大变化?关键人物:已经用药的关键人物、扩大用药的关键人物、建立用药习惯的关键人物、暂时对立的对立人物; * 区分:请问您是如何看待这个产品的? 导证:约会的机会 衣燕霞 科室会组织流程及注意事项 Content 科室会推广的益处 适合科室会推广的产品和科室 科室会的组织流程 科室会的注意事项 科室会的演讲技巧 什么是科室会? 科室会是在一定时间内,将一定数量的医务人员集中,进行正规产品宣讲推广活动的总称。 科室会兼有速效(快速传递药品信息)、高效(同时将信息传递给所有与会者)、多效(即作为重点科室的用药起步,又是在科内、院内扩大用药途径)的特点。 科室会推广的益处 科室会是专业推广最重要的形式之一 在科室范围内推广产品,一对多销售,事半功倍 树立产品及销售人员的专业形象 全景展示产品知识及公司情况 适合科室会推广的产品和科室 适合科室会推广的产品 国内外刚上市的新药 医生陌生领域的产品 治疗领域内有争议的产品 适合科室会推广的产品和科室 适合科室会推广的科室 科室内部比较团结 主动要求,比较学术的科室 与科室主任、副主任、住院总关系良好的科室 目标科室 科室会的组织流程 1、科室处方潜力分析 2、科室人员架构分析 3、科室学术方向分析 4、关键客户沟通:时间预约、地点、形式、与会人员、内容(客户所关心的)、正向支持 5、内容准备:针对性的幻灯片组织、预计可能遇到的问题及答案 6、DA及着装:设备、DA、文献、礼品、其他形式 会中要求 提前到会,做好准备 讲课中关闭手机 保持自然微笑 着装整齐、仪态大方 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 会后跟进 1、客户跟进:所介绍内容的沟通、反馈 2、病例跟踪: 3、承诺兑现:问题反馈、支持资料 4、客户关系深入:学术角度,对产品的理解 5、循环数次 6、下次科室会意向预约 科室会的注意事项 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 会中工作 1、提前到场:主任见面、设备调试 2、开场白:引起兴趣 3、演讲技巧 4、时间控制 5、讨论:负反馈的处理、问题澄清、技巧 6、要求处方:病例 科室会演讲技巧----幻灯片内容 需求清晰,主题明确,特点突出 幻灯片内容=提纲+内容+总结 结构清晰,前后连贯 开场白 故事会 开门见山 幽默式 悬念式 闲聊式 开场白内容 问好 感谢 自我介绍 主题 原因 目的 时间 内容:5点 科室会演讲技巧----科室会三要素 肢体语言--55% 声 音--38% 文 字--7% 科室会演讲技巧----肢体语言 面部表情:寻找亲切的面孔 姿态:自信、大方 手势 声音 2 3 1 语调 语音:强调 语速 突出要点 NGF(神经生长因子) 属神经营养因子大家族,是已被世界公认的具有促进中枢及外周神经神经元的存活、生长发育、分化、再生功能作用的最重要的生物活性物质。 文字 幻灯片内容:文字不要太华丽 7行 关键词 图片和动画 1—2个主题 激光笔 常见幻灯片演讲内容 柱状图----标题 出处:文献 坐标 图表 数据 P值 结论 神经生长因子促进脊髓轴突再生 15天时,脊髓的轴突生长长度7-9mm,对照组为1-3mm 30天时,脊髓的轴突生长长度13mm,对照组为7mm 15天时时脊髓轴突生长情况(白色为对照组,黑色为神经生长因子组) 30天时脊髓轴突生长情况(白色为对照组,黑色为神经生长因子组) Neurosurgery,Vol.26,No.1,1990 大鼠脊髓周围神经移植,辣根过氧化物酶跟踪 头部 移植位置 尾部 头部 移植位置 尾部 常见幻灯片演讲内容 曲线图----标题 出处
文档评论(0)