云南家具市场考察报告.doc

云南家具市场考察报告 云南家具市场考察报告 一、昆明家具市场资料收集 前期从资料收集中看出，在昆明业内拥有较高知名度的卖场 有：得胜、华洋、雨龙、港都、恒森、明波等。然，2008年进驻昆明的居然之家及正准备进驻昆明的红星美凯龙都在快速的扩大知名度，提升品牌效应。 二、市场考察 ? 知名度的了解 我们先通过咨询当地居民、的士司机、小食品店老板了解到 他们对家具卖场认知度最高的是得胜家具城，提到买家具到哪里去，基本上都会告诉我们是得胜家具城，并能大概指出卖场的具体方位。当咨询居然之家和红星美凯龙是否知晓时，基本上都表示不太清楚，具体的位置也不能说明。的士司机能告知昆明的家具卖场基本上都在二环以外，市内现有的两家小型家具卖场也将迁出。 ? 卖场了解 此次考察的重点是昆明的得胜家具城和居然之家。 得胜家具城位于昆明经济技术开发区石安公路与昆玉公路交汇处，属于二环以外，据实地了解没有公交车可直达，交通不便利。整 个卖场经营占地面积40余万平方米，家具城外墙及内部的整体装修比较差。近似于目前长沙河西的广大环球。进驻卖场的商家主要以成都和本地品牌为主，定位于中低档。其一至三楼品牌管理混乱，区域划分不合理，商家装修明显欠缺，难以提升商品的附加值。商场四楼主要经营红木及欧式家具，厂家直营店较多，拿店面积比较大，生存能力较强，商品买价适中，场地租金在每平方40元左右，目前得胜家具城正在进行内部升级改造。 然，由于得胜企业成立于1998年，是中国云南第一家专业家具销售企业，现已成为西南最大的专业家具销售企业，企业整体实力较为雄厚，昆明家具市场中一直扮演着“大哥”的角色，生意十分火暴，近些时期做过一些调整，整体规划上有些改变，目前在昆明消费者心目中的至尊地位难以撼动。另外，其下属单位有：昆明得胜接待培训有限公司、昆明鸣泉得胜家具制造有限公司、昆明丰隆经贸有限公司、昆华海绵厂、昆明豪门家具广场、昆明龙雨家具城、曲靖得胜家具城、蒙自得胜家具城。并计划在中国云南大理、四川攀枝花各建10万平方米的得胜家具城。 居然之家位于昆明世纪城金源购物广场，距得胜家具城3到5公里的车程，经营面积近9万平方米。店内商家品牌从多，涵盖了北京、广东、成都等主要家具生产地的知名品牌。店内商家装修豪华，产品附加值高，商品区域划分明显，定位于高档品牌消费。并为消费者提供了家居设计、家装、装饰材料、家具及家居饰品等“一站式”的服务。 而且，居然之家所处的世纪金源购物广场总建筑面积为53.5万平米，其中,地上建筑面积为30.7万平米，地下建筑面积为22.5万平米，昆明金源时代购物中心已进入商家有：北京时代今典影院、家乐福超市、温莎奥特莱斯名品折扣店、苏宁电器、金世纪数码城、北京汉拿山餐饮、毛家饭店、小尾羊火锅、碧水龙脉大型水疗城等30余家餐饮娱乐；国际翡翠珠宝城、德国爱贝儿童嘉年华、华夏银行、中国邮政等，集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、文化于一体。周边有完善的市政配套，有新亚洲体育城、玫瑰湾、时代风华、大商汇、得胜商贸城、彼岸等地产项目，现有各类人口约25万。可预计居然之家必能在近两年知名度直追得胜家具城。 红星美凯龙以5.3亿竞得总面积达89.75亩的福海街道办事处两块土地，开始了正式的项目建设，最迟不超过2011年5月将开业。 三、市场解析 昆明面积约 21011平方公里。西南地区的中心城市之一，我国重要的旅游商贸城市，我国面向东南亚、南亚开放的桥头堡。由于，昆明市城区不大，飞机场、火车站离市区比较近，昆明楼市一直呈上涨趋势。自昆明轻轨项目获批后，沿线的楼盘一度变得热销，其中，位于呈贡的米兰园的二手房房价由已涨至7000元/平方米；市中心的房价已涨至10000元/平方米左右，上涨率高达12%。以位于北京路上的昆明火车站楼盘或二手房为例，随着轻轨一、二号线的开通建设，二手房交易市场活跃，如永平苑小区、铁路局宿舍等，均价由原来的6300元/㎡上涨至7200元/平方米。上涨率16%。城市发展战略实现后，总 人口将从现在的578万发展到800万，城镇人口由300万发展到650万，城镇化率由52%提高到81%。 四、总结 此次考察只是一个初步的了解，还需做更深层次调查。 1、当前昆明的人均收入情况对家具消费的需求，包括楼盘档次对应家装档次的需求。调查当地居民的消费理念，进行当地居民收入水平与购买力调查，审美水平与装修风格调查，来确定目标人群和销售策略。 2、新址开设位置的选择：1）租赁当地成熟可借助的人气市场。2）独立开店要考虑的宣传投入及后续市场变化情况【规划中的大型楼盘位置】。店址的交通运输是否方便，以利于进货和配送。以目前和今后店址所在地段的发展情况来权衡是自建或租