支行副行长竞聘笔试题.doc

支行副行长竞聘笔试题 篇一：银行行长竞聘试卷 四、简答题（共20分，每题10分） 1、当你营销的客户抵押物不足时，你将如何为其设计贷款产品？如果你的客户对通商银行的贷款利率不满时，你将如何为其设计贷款产品，降低其融资成本？ 详细了解客户经营特点，如果客户的上下游企业信用等级较高，可以办理相关的应收账款质押，或办理相关企业联保。可以根据客户经营情况，为客户办理最高额抵押贷款，循环用信，灵活还款，降低融资成本。同时在票据贴现率较低的情况下，可以鼓励客户使用部分票据授信，也可以降低部分成本。另外还可以向客户宣传我行存款优惠政策，当客户在我行的日均存款达到一定档次时，也可以降低贷款利率，为客户节约融资成本。 2、请简述房产抵押、在建工程抵押、机器设备抵押贷款中，抵押物价值如何确认。出现哪些情况会影响上述三种抵押物的变现能力。 （1）房产抵押中抵押物价值可以借鉴评估报告，但对于评估报告应进行分析，不能盲目采信。对1年以内新购置房产可以按其成交价格确认价值，对1年以上或无购置发票的房产可以采用市场比较法和年租金收入法进行测算。房产抵押物必须要观注的一点是租赁问题，如抵押物已被出租，必须查看租赁合同，关注租赁期限，并与承租人面谈，告知房产已抵押。 （2）在建工程抵押中在建工程的价值确认应按其实际投入成本计算，不能按其建成后的市场价值计算。在建工程抵押中必须注意施工企业的工程垫款情况。 （3）机器设备抵押中抵押物价值可以用购买价与保险合同中的保险价值与评估报告综合考虑。机器设备抵押必须注意折旧率问题和专用性机器设备的变现能力问题。 五、分析题（共20分，每题10分） 1、A企业2012年3月用B企业一块国有出让土地抵押向C支行申请流动资金贷款2000万元，贷款发放时B企业法定代表人签订抵押合同。贷款发放后B企业在该土地上建造了一栋住宅房，住宅房已销售。假设：B企业为股份公司，C支行在贷后检查中发现B企业在抵押物上建造住宅房，但C支行未做任何处理。 试述：C支行的此笔信贷业务是否存在风险，如有请具体说明风险点 （1）B企业在为A企业提供抵押担保时，未出具有权机构的同意抵押的法律文件，仅有法定代表人签字确认，存在法律瑕疵。 C支行在贷后检查中发现了B企业在抵押物上建造住宅房，但未采取措施，导至B企业将住宅房进行销售，使A企业的抵押权落空。 2、A企业为煤炭销售公司，是支行的新客户，经过调查发现该企业规模较大，注册资本2000万，资产总额9000万元，其中固定资产1000万元，应收账款4000万元，存货3000万元。企业年销售收入15000万元，日均银行存款余额达到400万元，企业在结算中经常会收到大额承兑汇票。上游客户为矿业集团等大型煤炭生产企业，与上游企业之间一般现款结算，也可少量使用银行承兑汇票付款。下游客户主要是各大电厂，A企业与下游客户签订了长年供货合同，合同约定回款期是一般是三个月，回款采用转账或票据方式结算。假设你是支行副行长，你将如何引导客户经理为该客户设计营销方案，请简单列举营销方案的要点（包括产品选择和营销策略）。 （1）、通知存款；（2）、网上银行；（3）、应收账款质押贷款；（4）、票据贴现业务；（5）、开立银行承兑汇票业务；（6）、库存商品质押贷款；（7）、票易票业务；（8）、保理业务等。 关于营销策略可自由发挥 篇二：银行支行副行长竞聘演讲稿 银行支行副行长竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、评委： 大家好! 我是***，我的竞聘职位是东胜路支行副行长。今天有幸参加支行副行长竞聘，我心情非常激动，内心也油然而生种种感念之情。在这里，首先非常感谢***银行***支行，感谢让我有幸在***银行这个大家庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理；其次感谢总行为我们创造这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现我们***银行人自己的风采；再次非常感谢培养我成长的各位领导和与我共事的同事们，是你们培养了我、成就了我，是你们让我有信心、有勇气站在今天这个竞聘平台上展现自我、畅想未来，并接受各位领导和评委们的考验和评判。 接下来我就自身基本情况、支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面向各位领导和评委作如下报告。 一、自身基本情况 我叫***，现年31岁，大学本科学历。2011年3月加入***银行，从入行至2014年1月从事柜员和三级柜员工作，主要负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等和联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理等工作。长期一线业务工作使我对银行业务驾轻就熟，也对一线职工工作生活有了感同身受的认知了解。2014年1月至今从事***银行第一支行行长助理工作，协助行长对内打造高效工作团队，对外挖掘、把握存款客户和把控贷款风险管