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核心单品引爆预售分享天猫大型活动单品打造解密;;;二. 如何定位及选品-爆品介绍;1,A自有工厂有效控制成本:核心配件自制,阀芯批量进口(自制占比95%)
2,他牌多代工,拼装为主(自制占比不足5%),成本控制难度大
3,A作为行业领军企业,年销售额超几十亿,有极强的采购议价能力
4,渠道结构优势对比对比如下:;二. 如何定位及选品-为什么选这个品牌及这个品类;1,300元以下的市场大部分为:手持花洒,升降杆花洒
2,花洒套装主流价格段为:530-600之间
3,499价位是A2012年双11爆款价格,在此基础上升级后的311活动尝试549,消费者接受度
很高(平衡点在549-699之间)
;A:产品为OEM产品自己组装,功能相对多,但是品质把控及实用性欠佳
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1,499的价格优势:做成本结构优势分析(做1页,跟线下及同行对比)
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三. 单品运营及包装
1,定完目标后如何备货(顺便介绍工厂优势,加品牌对比如A,B) 做1页
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4, 如何进行发货及售后服务保障 (比如提前包装,比如400客服等优势)做1页
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6,showcase打造(如何进行网媒,纸媒,微信,微博等进行pr传播 )做1页 没有就没有
7,预售模式下用的营销亮点(如前1000套送什么。时段秒杀,等)做1页
四:总结
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的流量缺口)?做1页分析
2,有待提升的点?必须写的是 A站内资源配比,B:产品的营销包装
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