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学习情境二供求关系分析 项目1.1 需求分析 项目1.2 供给分析 项目1.3 市场均衡分析 项目1.4 价格弹性分析 项目1.1 需求分析 能力目标：能运用需求理论，初步分析产品市场需求的变动关系 知识目标： 1. 掌握需求与需求函数以及影响需求的因素 2.理解需求变动和需求量变动的区别 任务1 卖什么好 小路、小风、小雨三个同学合伙在创业园开了一家小卖店“学苑商城”，小店开张了，可是三位股东却为到底小店应该卖什么产品产生了争议。小路认为应该卖食品类，因为民以食为天。小风则认为卖电器类，理由是这类产品利润更大。小雨说你们说的都不对，我们应该根据市场需求来确定。什么需求大就卖什么。但是当小路和小风问小雨什么是需求，怎么确定需求是，小雨也答不上来了。请大家学苑商城确定主营产品，并分析需求是怎么决定的？ 通俗歌手和美声歌手的门票价格是由什么来决定的？ 通俗歌手的收入门票收入为什么比美声歌手高？ 任务3：“安全肉”专卖店的生意为什么没有“火”起来？ 某食品研究所计划开一个“安全肉”专卖店，所谓“安全肉”是针对市场上的注水肉、私屠乱宰等而言的。该研究所根据市场调研得知，人们对某市场小摊贩销售的猪肉很不放心，如果有这样的“安全肉”专卖店，人们肯定愿意购买。而营销专家认为专卖店不应由研究所开，况且位置应离菜市场较近，价位应与菜市场价位差别不大。研究所人员没有接受营销专家的忠告，结果“安全肉”专卖店开业之日，也正是其开始亏损之日。那些曾经在调研中声称愿意购买“安全肉”的消费者并没有成为其真正的消费者。 知识链接一 需求 经济分析所讲的需求（demand），是指消费者在某一时期内和一定市场上按照某一价格愿意并且能够购买的该商品或劳务的数量。 需求必须具备两个要素： 1.购买欲望 2.购买能力 需求是欲望与支付能力的统一 学苑商城的故事 知识链接二 需求与需求量 需求：消费者在某一时间内的每一价格水平上对某种商品愿意而且能够购买的数量。 需求量：消费者在某一时间内的某一特定价格水平上对某种商品愿意而且能够购买的数量。 需求的条件——（购买欲望；购买能力） 个人需求，社会需求 市场需求是全部个人需求的加总 1、需求是可以引导甚至创造的。 如把梳子买给和尚的故事。 2、注意需求和需求量，需求变动和需求量变动的区别。 1.需求函数：Qd=f(P)=a-bp 例：某商品的需求函数为Qd=500-P,请求出当价格为150、200、400时的需求量 请求出冰棍市场的需求函数 2.需求表3.需求曲线 案例1 说明有线电视台降低初装费，收取月租费取得成功的原因。 案例内容：某城市为丰富人民的文化生活，决定建立有线电视台，由于经费困难，每户缴纳初装费2000元，二年内不收取月租，结果安装者寥寥无几，造成严重亏损。后听取经济专家的建议，决定将初装费降到每户100元，但每月每户收取月租10元，城市居民几乎家家安装了有线电视接口，有线电视台不仅收回了最初的投资，还略有节余。 知识链接四 影响需求的因素 任务2.1 ：当与学院超市冰棍市场相关的因素发生以下改变时，会对冰棍的需求产生什么影响？ 情况1：学生的生活费用普遍提高 情况2：冰激凌价格下降很多 情况3：今年冰棍的口味十分美味 情况1：学生的生活费用普遍提高 情况2：冰激凌价格下降很多 情况3：今年冰棍的口味十分美味 归纳：影响学生对学院超市冰棍购买的因素有哪些？ 商品本身价格（需求定理） 收入水平（正常商品、低档商品） 消费者嗜好 相关商品价格（替代品、互补品） 消费者对未来的预期 其他（如政府政策、政治形势等） 任务2.2 ：从需求的决定因素分析讨论“学苑商城”销售产品面临的市场变化及其相应的需求曲线的变动 情况1：如果MP3价格下降，U盘市场会发生什么变动？ 情况2：如果CD机价格下降，CD碟市场会发生什么变动？ 情况1：如果MP3价格下降，U盘市场会发生什么变动？ 情况2：如果CD机价格下降，CD碟市场会发生什么变动？ 任务2.3 ： 当前政府提倡建设节约型社会，所以节约水资源非常重要，你知道有哪几种方法可以减少水的需求量呢？ 任务2.4 日本人“鬼”在哪里？ 1987年，福建省某机械厂进口一套设备，当时国际上有许多国家出售该设备，价格为1100万-1300万美元。该厂预测经过艰苦谈判，最多争取到1000万美元，不料日本商人找上门来，开价1000万美元，该厂长心想，其中一定有鬼，但考察结果，货真价实，无可挑剔，于是成交。 设备使用一年后，许多零部件需要更换，结果发现国际上只有日本企业型号相配，日商的供货价格提高了一倍，明知不合理，该厂也不得不接受这个条件，几年下来，整套设备比最早预期的1200万美元价格高出了许多。 学习了经济学以后，