安徽特酒网络营销案例.pptVIP

Part one 安特 新风貌 （案例补充） 安特公司简介 安徽安特集团属国家大型企业，始建于八五年，全套生产设备均从法国斯卑西姆公司引进，具有九十年代初世界先进水平，技术装备优良，工艺先进，自动化程度高，为梅河口、天河、肇东等酒精厂代培了大批技术骨干。生产以玉米为原料，采取连续发酵、差压蒸馏和DDGS加工等先进技术年产100%酒精25000吨。 工厂位于京沪铁路和206国道西侧，新汴河北岸，占地150亩，建筑面积近50000平方米，拥有员工1500余人，其中科技人员416人。管理机构为七个职能部室：派出所、销售总公司、生产系统下设酒精厂、热电厂、机电厂、玉米油厂、试剂厂、伏特加酒厂、曲酒厂、矿泉水厂、科研所、酒精新技术开发公司等机构。 安特公司简介 2004年8月份，在安徽安特集团的基础上成立了安徽安特生物化学有限公司，公司设备先进，技术力量雄厚。现年产各类酒精26万吨，其中96%酒精10万吨，无水酒精10万吨，特级超中性酒精3万吨，优级双脱醛酒精1万吨，优级试剂级无水酒精5000吨，医药酒精2万吨。小麦淀粉3万吨，谷朊粉3万多吨。基准乙醇试剂（四无酒精）100吨，以及伏特加洋酒、曹溪一滴系列曲酒、市委政府接待酒等，年销售收入10亿元民币。产品质量优异、稳定可靠，深受广大消费者的信任和喜爱。 安特强化营销闯市场安特生物化学有限公司眼盯市场，根据市场的变化，制定和调整自己的营销策略，成功地把握了企业在市场的变化中长期立于不败之地。在营销的具体运作上，采取了机动灵活的经营方式，并充分利用原料优势、规模优势和质量优势，使企业在营销中赢得了主动。提高营销队伍的素质，重视市场调研，重视客户意见反馈等措施都为企业的良性发展提供了有力的保证。 安特公司简介 ?????近年来，公司锐意改革，不断扩大生产规模，以进口泰国、越南木薯及当地盛产的小麦、玉米、地瓜干等为原料生产酒精。主导产品有“安特”牌无水酒精、特级超中性酒精、脱醛系列酒精、四无酒精、食用酒精、药用酒精、谷朊粉、淀粉、伏特加酒、曹溪一滴系列曲酒等。其中特级超中性酒精荣获国优最高奖，是饮料、化妆品行业的首选品牌；高纯度无水酒精在国内试剂、化工、航天、医药、燃料乙醇和电子行业享有很高的声誉；瓶装试剂和药用乙醇系列，被中国医药总公司指定为专销产品；谷朊粉远销美国、俄罗斯、挪威、澳大利亚、泰国、越南等国家和地区，产品质量深受广大用户的好评。安特牌白酒曾作为《香港大公报》在钓鱼台百年庆典指定庆祝用酒,伏特加酒作为江泽民同志出访欧洲专用礼品酒，成为远销欧洲市场上的中国第一品牌。 安特生物化学有限公司新风貌 安特生物化学有限公司新风貌 企业产品：特级酒精 企业产品：伏特加酒 企业产品：曲酒 曹溪一滴酒 安特企业文化 孔子广收天下门徒，有教无类，为家境贫寒而立志求学的天下寒士提供了机遇。古宿州人闵子骞拜孔子为师，因家贫交不起充学费的束修（干肉条），仅为老师奉上一缸汲自曹溪之水精酿而成的佳酿。孔子门生中有人嗤笑说：“曹溪之水，怎能抵得上束修？”孔子闻言，讲学时故意说道：“闵子骞千里求学，精神可嘉，虽是曹溪一滴，远胜束修百条。”后来，闵子骞终成孔子七十二贤人之一继承并弘扬了孔子的大同精神。 安特企业文化： 石乐人乐，以石作乐；石身人身，以石修身。石性人性，以石养性；石道人道，以石悟道。灵璧石的“隐象”具有很高的美学价值。隐象也称“虚象”，是中国渊深的民族文化精神，是以心灵去体悟外物的特有的认知方式。天、地、人、艺术，混沌万变，凡事凡物寄于石，定有概论，豁然醒悟。灵璧石，一石虽小，气势恢宏，吞吐大荒，力超千韵。? 　　安特人，应敢为天下先，走精品之路，强民族之魂，加快企业发展，铸造明天安特集团的辉煌。 安特企业荣誉： 进行网络营销调研，开拓欧美市场 安徽特酒集团是我国特级酒精行业的龙头企业，其主要产品是伏特加（Vodka）酒及分析级无水乙醇。其中无水乙醇的销量占全国的50%以上。伏特加酒通过边境贸易，向俄罗斯等前苏联国家出口达到l万吨，总销售额超过l亿元。伏特加酒作为高附加值的主打产品，是安特集团利润的主要来源。但是，随着俄罗斯等前苏联国家的经济形势的日趋恶化，出口量逐年减少，形势不容乐观。安特集团审时度势，决定开始通过互联网进行网络营销调研，并在此基础上开辟广阔的欧美市场。 Part two 案例相关概念与原理 什么是市场调研？ 所谓市场调研是指系统的设计、收集、分析并报告与企业有关的数据和研究结构。现代市场经济条件下，各企业的营销调研部门都在扩充其研究活动和研究技术。 销售分析与竞争 市场占有率分析 市场潜力的开发 市场特性的确定 主要研究活动 市场调研的作用 没有调查研究就没有发言权。市场营销调研是市场营销工作的起点，市场调研是企