2017级市场营销专业毕业实习指导书.doc

市场营销专业2013级 毕业实习指导书 适用班级：2013级 实习时间：20年月～20年月 市场营销教研室 20． 毕业实习是一种培养学生能力、综合应用能力、独立工作能力的综合训练方式。通过毕业实习调研报告的撰写，进行综合分析、融会贯通并综合应用于实际工作中，以解决实际问题，从而达到提高学生综合素质的目的。 一、毕业实习的性质 本实习是学生在校内完成了理论校内等实习性教学环节之后到企业进行的一次综合性生产实习。二、毕业实习教学目标 这次实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能；进一步提高学生运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题的能力，培养动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作，实现零距离岗位就业。 三、毕业实习内容及要求 （1）了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。 （2）了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。 2、掌握企业市场营销业务 （1）了解和分析企业营销环境 ① 了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。 ② 了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？ （2）了解和分析企业市场机会与企业营销策略 ① 了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场情况:包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。 ② 了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。 ③ 了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。 ④ 了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。 （3）了解企业营销管理状况 ① 了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等; ② 了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。 ③ 了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。 （4）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干； ?3、撰写实习周记和实习调查报告 （二）实习方式与实习地点 根据本专业特点，综合考虑各种因素，本次实习采取分散与集中相结合的方式，以分散实习为主。分散实习是指由学生自己联系实习单位按教学大纲要求的内容，在实习单位师傅的指导下进行实习。集中实习则由学校联系实习单位，在教师与实习单位师傅的共同指导下完成实习任务。对分散实习的学生，分配实习指导教师，并组织教师定期或不定期抽查实习情况。 实习的地点要求： 1、实习单位与部门的选择应与本专业紧密结合，如汽车营销企业、商品流通企业、物流企业等。 2、实习单位的规模、设施等条件能基本满足实习大纲的教学要求。???? 3、分散实习的学生，必须在2016年2月25日前落实实习单位，并在实习开始的第一周内必须将实习单位名称、实习单位的联系电话、学生自己的联系电话、电子邮箱地址等发给辅导员老师及实习指导老师。??? 四、时间分配及毕业实习所需提交的资料 2、学生在完成毕业实习后，必须提交如下三种资料： A、毕业实习周记1篇（周记成绩记0分）； B、毕业实习一篇（要求装订成册，装订顺序：封面-正文-成绩评定表）； 备注：①必须在201年月1日前把毕业实习总结初稿交到毕业实习指导教师处。经指导教师批改后返回给学生，学生要根据指导教师的修改意见进行修改，并于201年月前按要求打印并装订成册交给。 ②不能回校的学生可选择邮寄，邮寄地址：邮编：，。 ③超过201年月上交的（邮寄以邮戳为准），指导教师不予批改，毕业实习成绩按0分处理。 C、。 上述资料必须在201年月1前上交给，凡缺少任何一项，成绩按不及格处理。 五、成绩评定方法 成绩评定由以下部分组成：毕业实习鉴定表0%（）实习周记占%；毕业实习调查报告占40%。 六、周记的撰写与评分标准 1、毕业实习周记的撰写要求 周记是一周的毕业实习总结、认识及体会，内容应真实，能反映出学生对待毕业实习的态度、对毕业实习的认识深度及毕业实习收获，要求每篇周记字数不少于300字。 2、毕业实习周记的撰写内容 周记的内容应包括： （1）一周