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2013年销售计划.doc
2013年销售计划
2013年销售计划
一、所有正常销售客户名单
广州伟澳实业
顺德今桂塑料
高明龙悦包装
肇庆建兴彩印
深圳鸿达泰包装
佛山新飞卫生材料
二、2013年销售目标：
380 万
三、2013年计划提高销售额：
15万
四、2013年销售策略/思路/如何保障预期销售额的提高：
销售策略:
1.紧密联系公司发展方针,调整营销思路,加大无苯产品的开发力度.
2.重点推广利润率高的品种,比如聚氨酯,烟包油墨,对利润率低的品种可以适当的减少.
3.选定两三个大客户作为全年目标,持续跟进,形成销量上大的突破.
4. 在老客户中培育有发展潜力的,重点扶持,使之达到月销量10万以上.
5. 优化客户结构,销量少, 利润贡献率低,长账龄客户要逐步减少或淘汰. 采取的措施: 1.开发新客户是第一要事,销售是业务工作的基石,只有销售了,才能谈发展.
6.勤跑,多跑,提高客户拜访率和工作效率.多结识行业朋友,多了解行业信息,多掌握和利用行业资源.
7.对大客户要有一定的政策支持,包括价格,产品,服务等,要给予适当的倾斜.
8.老客户也要重视,同各个部门一定要保持沟通顺畅,关系融洽.
9.对公司每个产品的特点要了如指掌,向合适的客户推荐合适的产品.
10.对一些销量较大的客户,可以借鉴洋紫荆的策略,采取年终返点的方法.
11 .时刻关注客户的技术要求的变化或提升,利用我们的技术,服务优势,配合客户发展壮大,实现双赢.
12.紧抓收款工作,控制好账龄,做到销售,收款两不误,形成良性循环.
13.加强责任心,关注客户的生产变化,一定要避免产生各种纠纷,避免索陪.
14.了解市场行情及对手动态,收集第一手资料,及时反馈,协助公司制定相应的政策
15.做好基础工作,遵守公司的制度及流程.比如:签订销售合同,每月对账,客户档案的完善,走访记录.
五、分解到每个月的大体计划：
一月：
21万
二月：
21万
三月：
30万
四月：
32万
五月：
31万
六月：
29万*
七月：
26万
八月：
31万
九月：
36万
十月：
37万
十一月：
41万
十二月：
45万
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