剩余车位及部分商铺销售方案.docVIP

集团公司剩余车位及部分剩余商业销售执行方案 一、销售前准备工作 1、管理路面停车 ※针对集团公司项目剩余车位项目周边路面停车，联系交通管理部门对商业街及新建道路采取（长期性）违章停车贴条措施，以促使有车业主购买车位意向。 ※对属于小区管理范围内的路面，建议在道路中心设置分流车辆护栏。减少可停放车辆位置，从而避免或减少路面停车。 2、地下停车位设置号码牌 　　统计地下车位已售与未售车位情况，制作号码牌悬挂，已售车位设置“ＶＩＰ+车牌号”，未售车位设置“数字编号”。 3、整理车位售控图 根据地下车位已售与未售车位情况，核对地下车位图，确定实销与车位图相符。 4、整理剩余车位所在项目客户短信发送车位销售信息 整理剩余车位客户资料短信发送，告知客户现在可至江南咨询办公室选择购买车位。同时电话通知未购车位客户相关车位销售信息。 5、小区入口处设条幅 在小区入口处及合适位置设条幅，告知客户现在可以咨询购买地下车位信息。 6、小区海报栏及电梯广告 目前可利用的是海报栏和单元入户门，可以直接张贴海报。电梯间入口处可与物业联系悬挂海报或广告牌。 7、各物业公司内放置Ｘ展架 在剩余车位的项目内相关物业办公室内设Ｘ展架，以易于交纳物业费或办理其它事项时，关注剩余地下车位销售信息。 二、销售流程 1、元月1日前，江南咨询办公室整理好所有推广物料及车位销售道具（车位销控表）同时联络交警部门进行违章贴条处理。 2、元月3日后，特定车位销售人员到位，车位销售接待点（江南咨询办公室正式接待购车位客户） 3、客户通过各种渠道获知车位销售情况后，至江南咨询办公室，选车位并简单填写客户资料及对应车位信息（一式两份）。 4、填写完基础信息后，江南公司代收相关车位销售费用，并签订《地下停车位协议》确认此车位售出。 5、江南公司通知各物业管理办公室，向该业主交接，并办理相关地下停车位相关管理手续。 三、相关物料 类别 数量 单价（元） 总价（元） 短信 5万条 0.035 1750 条幅 3 100 300 海报、展架 500 4 2000 车位牌 1500 3 4500 隔离（桩）带 500米 20 10000 总价 18550 四、销售策略 根据周边了解，目前随着新建小区对全地下停车的重视，地下车位不断增多且多数项目销售并不理想，建议针对地下车位，集团公司以底价形式委托江南公司售销，便于灵活去化产品同时，集团不用向江南公司另外提点。建议价格如下； 项目 车位类别 价格 威尼斯水城三期 普通地下 10万/个 康城 地下一层 10万/个 地下二层 8万/个 祥和里 普通地下 10万/个 中央铭座 普通地下 10万/个 其它 子母车位 15万/个 五、中央铭座剩余商铺销售方式 参照周边商业情况，后期推广可从以下渠道进行宣传；中央铭座剩余5套商铺，建议其销售价格如下； 铺位 单价 商铺内有柱子 18000元/平 商铺内没有柱子 20000元/平 商铺包装，在商铺门面内设计广告销售信息画面。 周边派单，针对有可能购买商铺客户群体定向派单。 大河报房产广场广告。 通过网络平台发布商铺信息。 六、委托销售方式 各项目剩余地下车位及商铺，集团公司以底价形式委托江南公司进行销售，在集团公司给予江南的底价基础上合理加价后对外公开销售，差价部份做为销售佣金。集团公司不在另外向江南公司支付佣金。 　　　　　　　　　　　　　　郑州江南ＢＰＣ 　　　　　　　　　　　　　　2014年12月23日 郑州江南房地产咨询有限公司 类别：项目类【2014.12.24】 ADD:中国·郑州市农业路与桐柏路交会处 TEL:037160130331