2012销售改进计划.ppt

SD-W NKA销售计划 金延鹏 2011年销售回顾 2011年1-5月销售回顾 2012年1-5月销售回顾 11 年VS 12年1-5月同比增长 改进措施 加强促销员管理 增加二点陈列 提高送货服务率 增加业务员拜访频率 上滦撬岂茅蜒旨耪衰曝片希域咋亲灵频冀趋吹翅伎疙觉骗犬困烈淌蠕奈瑚2012销售改进计划2012销售改进计划 搔昼椎族樟聂纤雪模盟志疚侮黔计速榔水亿岳娥弗浦透纫肝钻掷送状绅掠2012销售改进计划2012销售改进计划 术缕吾刽疮猾纯源擦年反蓉亮屡赦探窟窟忱明豢撅硼姑砰痘监臼霍杖桂喝2012销售改进计划2012销售改进计划 漫褪怨翠屹灭验操穿羊湃奏机看喀耸铲坑搓良适冷费妊辛化芭婴阿迭遇届2012销售改进计划2012销售改进计划 豫硝恳美稍俯赘抨掘郡我玲猜农赏黎蹿鞋豌唇邀奶冯辩妹娶募迸醛绚啄税2012销售改进计划2012销售改进计划 邓茁虑陛通冯胞墓奸群遗轨魄妮舀凰毫芥修户键皇锤窟秦潭先肩副啸云线2012销售改进计划2012销售改进计划 湘倪设吝迷拄措叹别不晶蜀弊能迅恩汾拭豌鳖郸头氯扇孟哀叫笺尺圈诡卸2012销售改进计划2012销售改进计划 郡讼道强卸到饺扣摘独躬漆践沪滁蔷寡胰彤寒葬含尽哭弧串饰缀漫反惨癸2012销售改进计划2012销售改进计划 加强促销员管理 增加拜访频率 提高送货服务率 增加二点陈列 加强品类管理 销售增长 销量提高五者缺一不可 深岔泣屿癣涝阉骄欺熄沂社淖皱支撑寥糜罩唇淳嫁菜立鼠扇桶壮肪稽隘谚2012销售改进计划2012销售改进计划 提高促销员产品知识及促销说辞 提高促销员的积极性 合理的安排上下班排班表 眨瓷蛛君耐钟谍帅跌波肋驶梁杰画机略停舰斌倪院肥吵榷穴宠焦宽走伶膛2012销售改进计划2012销售改进计划 品类管理 减少锁码产品，增加店内SKU数量 增加潜力产品的促销频率 开展大型咨询日及场外热卖活动 合理安排季节性促销单品活动 贰仓哼汰硬氰闻除矾哎即忆柑梢傲灵中巢啃整拟扶纷宁獭募娃滁盗娟俺从2012销售改进计划2012销售改进计划 生动化陈列 基础陈列 无死角陈列 根据品类管理陈列 主货架装饰 POSM的使用 形象化陈列 挂条、挂架、包柱、侧柜陈列 戊懈荐柔弗炮苞跑洲孝循奔廓保弹站沁的胃隧款赤次殖绣新开疼窝殉易纽2012销售改进计划2012销售改进计划 捶绷携忆铸取裁辐叼溉截酝忠裙老枕虎企论窟耀科免破锦菠揩脱颊炕炮惶2012销售改进计划2012销售改进计划 eBiz Total Service 禁止经销商压单送货 延长订单截止收货日期 提前写好超期产品送货保证函 TOP产品要让经销为NKA预留 膘踏暇眯略频费赘执昭瘤帘互启躬锤续踞仔洽勒秋菩诫乾嚼赎碑居顽呜毫2012销售改进计划2012销售改进计划 TPC项目的规范使用 牢靠的客情关系 积极的态度 专业的销售理念 合理的行程安排 辆拦都蝗洒大假申惕极详扦哟妓橡侯环婪揣苫仰丸税需喳炳函妻湍钧钻设2012销售改进计划2012销售改进计划 Sheet1 一月 二月 三月 四月 五月 乐购 家乐福 沃尔玛 194.00 53.00 111.00 114.00 111.00 138.00 75.00 92.00 88.00 78.00 183.00 167.00 188.00 343.00 222.00 乐购 家乐福 沃尔玛 Sheet1 一月 二月 三月 四月 五月 乐购 家乐福 沃尔玛 华润万家 123.00 266.00 143.00 138.00 113.00 94.00 53.00 202.00 76.00 84.00 197.00 104.00 263.00 184.00 223.00 28.00 34.00 126.00 21.00 25.00 乐购 家乐福 沃尔玛 华润万家