人格力量与魅力营销.ppt

性格力量与魅力行销;生命自白;生命自白;我　　是　　谁？;独一无二的你;效果与道理;培训的目的;哪一条线更长？;盲人摸象; 你看到的未必是事实，何况你没有看到的；不要坚持看到的东西 你看到的没有看到的，都是事实;魅力： 由你的性格所决定的，通过与他人在身体上、情感上及理智上的相互接触，从而对他人产生积极的影响。;作用;性格测试;Sangnine－－活跃型 Melancholy－－完善型 Choleric－－能力型 Phlegmatic－－平稳型;1.SC CS PM MP 自然组合; 活跃型 外向、多言者、乐观; 完善型 内向、思考者、悲观; 能力型 外向、行动者、乐观; 平稳型 内向、旁观者、悲观;物极必反－－缺点就是优点的极度延伸;个性化魅力行销; 如何判断客户性格类型 如何针对客户性格说服 如何掌控客户性格成交;C S P M 冷漠 忧郁 乐天 易怒 看 说 想 做 青蛙 海龟 大象 蝴蝶 整洁 害羞姑娘 阳光少年　　　暴躁长者 分析者 管理者 支持者 推广者 伙伴者 规划者 旁观者 控制者 爱支配型 即兴表演 记录者 不愿露面者 可能成为专家者 低姿态者 多嘴者 迟到者 ;慢吞吞型 扫兴型 友善型 好斗型 好事的自由职业者 暴躁领导型 以民意为重者 安分的天才 思想型 成就型 健谈型 随和型 意志型 理性型 亲切型 情绪型 温和主动型 温和被动型 不友善主动型 不友善被动型 ;C S P M 冷漠P 忧郁M 乐天S 易怒C 看P 说S 想M 做C 青蛙M 海龟P 大象C 蝴蝶S 整洁M 害羞姑娘P 阳光少年S 暴躁长者C 分析者M 管理者C 支持者P 推广者S 伙伴者S 规划者M 旁观者P 控制者C 爱支配型C 即兴表演S 记录者M 不愿露面者P 可能成为专家者M 低姿态者P 多??者C 迟到者S ;慢吞吞型P 扫兴型M 友善型S 好斗型C 好事的自由职业者S 暴躁领导型C 以民意为重者P 安分的天才M 思想型M 成就型C 健谈型S 随和型P 意志型C 理性型M 亲切型P 情绪型S 温和主动型S 温和被动型P 不友善主动型C 不友善被动型M ;性格本质－－S型;性格本质－－M型;性格本质－－C型;性格本质－－P型;如何说服客户？;沟通的层级;消费者的价值取向;购买行为中的感知风险;S;影响消费者下决心的核心风险;影响不同性格的客户下决定的信息是什么;S;社会证明原则 －－影响消费行为的潜在武器;如何掌控客户性格成交－－S型;如何掌控客户性格成交－－M型;如何掌控客户性格成交－－C型;如何掌控客户性格成交－－P型;20个对所有人都有效的最具销售影响的字;生命发现－－性格的力量;ATTENTION!;成长进程－－自我觉悟;你五年后将由于以下五件事与今天不同;认识人 了解人 无所不能 做对人 跟对人 锦绣前程