畅销书的市场运作——作家、俱乐部主席的精彩演讲.doc

　 畅销书的市场运作——作家社社长的精彩演讲 这是作家出版社社长张胜友在2005年9月18日的一个精彩演讲，现转载给大家，高手论道，精彩共享——　　女士们，先生们，朋友们，我今天下午演讲的题目是畅销书的市场运作，我想给大家讲三个方面的问题。第一个是畅销书的内涵。第二个是作家出版社品牌。第三个是讲两个案例。　　众所周知，畅销书是一个出版社提升市场竞争能力的有效途径。那么，我先讲畅销书的概念，畅销书在中国提出，将对西方国家来说比较适合。我个人理解畅销书有非常大的市场，无论是东方还是西方，畅销书大致分两类：第一个大类畅销书是这样的，从法律上讲还有知情权。如果克林顿爱情风波在第一时间推出图书的话，会在全世界畅销。那么，这就告诉大家，它有一个满足广大读者的好奇心。但是，大部分的读者是满足一种好奇心，就是想了解。二大类有使用价值，在运作体制方面有一个垄断性。当然，现在已经开始调查。那么，使用价值体现在哪里呢？我记得五十年代，就有一本家庭医疗手册，它也可以成为畅销书。因为，每个家庭都可以有这样一本书放在书架上，它有很多适用价值。比如你感冒，书里面可以告诉你是流行性感冒，或者是伤风性感冒，还是什么感冒，是可以告诉你的。你用什么方式，可以解决这些问题。这种是有适用性，适用性因为社会消费者需求非常大，所以是畅销。　　我们作家出版社从1995年底开始支持市场化运作，我们总的追求目标，是追求社会效益的最优化，与经济效益的最大化。也就是说追求两个效益的最佳结合。那么，今天我着重讲畅销书的运作，畅销书运作我们应该讲比较成功，也取得了一些经验，以供大家交流和参考。从我们开始提出推销畅销书，到现在为止，我们的畅销书已经有了一定的规模。到2002年，过去七年，我们畅销书达到了45种。我们出版新书是这么多，现在畅销书品种占到了我们总图书品种的百分之十五左右。　　那么，我下面重点谈两个案例，一个是《哈佛女孩刘亦婷》，这本书从选题开始到市场营销，我们这里有一些比较成功的经验。报道高中毕业的女孩，同时接到美国四所大学的通知书，这个好运一下来了以后，反而让当事人左右为难。因为所有大学都是美国最著名的大学，也是世界上最著名的大学。所以，她的父母、老师、亲戚、朋友一起来商量，最后选择了哈佛大学。这个女孩的家庭是离异家庭，这女孩的母亲想她写一本书，就有这么一种灵感，所以马上跟作者联系。我现在来谈一谈，这本书畅销的前提。我们非常看中一句话，就是离异家庭，那么离异现在变成一个社会关注的一个社会现象。关于离异问题，可能会产生很多问题。我记得六十年代的时候，中国人见面有一句口头禅，比较流行，如果年纪比较大的人都有这个经验，大家见面往往问一句话，是你吃了没有，这是一个社会形态，是社会经济，文化形态的情况。那个时候，我们中国人吃不饱饭，中国人吃不好饭，所以全社会，所有社会群体非常关注吃饭。所以，大家就见面就问吃了没有，是一种社会形态的问题。那么，现在大家也知道，大家开玩笑，在九十年代之后，北京的文化圈，影视圈，文艺圈见面的时候开玩笑，离了没。就说明离婚现象比较普遍，离婚率比较高。我刚才说就离婚问题，可以有畅销书。　　离婚是夫妻双方因为爱情的死亡，而选择的一种解脱，同样给当事人带来伤害。因为夫妻双方是成年人，心理承受能力比较强，这个伤害不会太大，但是往往会给孩子带来比较严重的伤害。因为有不少离异的家人，他的孩子本来很开朗，忽然变得非常内向。有些是很好的孩子，因为父母的离异，可能出现学习成绩下降。所以，也有这样的家庭，夫妻双方爱情已经死亡，但是为了孩子的成长，为了孩子的前途，双方协商，说等到孩子考上大学以后，上了大学以后，再办理离婚手续。现在，还有不少这样的家长，为了不影响孩子的前途，为了孩子不受到影响，不受到伤害，采取这种做法。这样的家长，在中国为数不少。这就有一个话题，为什么刘亦婷，她的父母离异以后，给她的伤害减少到最小，而且可以健康成长，而且可以成才。那么，这里面有很多可以引起社会大众思考的问题。我们跟作者进行了大量的沟通，比如作为她的母亲，因为她跟她前夫的离异，她要考虑到尽量给孩子更多的关爱，尽量把伤害减少到最小程度。作为她的亲生父亲虽然跟她的母亲离异以后，但是从法律上来讲她永远是她的父亲，作为义父因为跟她的亲生母亲结婚，从法律上来讲是她的父亲，他同样对孩子的成长也有教育义务。作为老师，她的生活当中出现了家庭变异的孩子，应给予更多帮助，更多的关爱，这是老师要做的。这本畅销书的读者群体就代表了一种市场，因为很多离异家庭。当这本书出来以后，他就很希望买来看，它有适用价值，它有参考价值。人家家庭离异以后，为什么人家家庭的孩子可以照样成长，照样可以成才。那么作为老师买了读一读，知道对于今后这样的孩子怎么进行教育。作为中学生也可以买来看一看，怎么样考取名牌大学。作为大学生也