双渠道信息共享与收益分享合同选择.pdf

　2008 年 12 月 系统工程理论与实践 第 12 期 　 ( ) 文章编号 2008 双渠道信息共享与收益分享合同选择 陈　忠 ,艾兴政 ( 电子科技大学 经济与管理学院 ,成都 610054) 摘要 : 　双渠道冲突与治理成为电子商务环境理论与实践的关键问题 ,信息共享常导致风险收益非公平 的配置 ,从而抑制了信息共享平台的有效实施. 应用贝叶斯推断原理构建电子渠道与传统渠道信息共享 与基于电子渠道的收益分享合作机制 ,探讨了该合作机制的实施环境和范围 ,并分析了市场竞争 、市场 风险、市场潜在规模 、信息预测能力对双渠道信息共享与收益分享策略选择的影响. 关键词 : 　信息共享 ;收益分享 ;双渠道 中图分类号 : 　F273 　　　　　　　　文献标志码 : 　A 　　　 Choice of forecasting information sharing and revenue sharing contract between dualchannel CHEN Zhong , AI Xingzheng ( School of Economics and Management , University of Electronic Science and Technology of China , Chengdu 610054 ,China) Abstract : 　Conflict and governance for dual channel is the key problem of theory and practice under ecommerce envoronment , information sharing often result in unfair allocation of risk revenue and restrain the construction of information sharing platform . This paper provides coopearion mechanism of forecasting information between dual channel and revenue sharing based on echannel by Bayesian principle , and explore the valid conditions for the mechanism. Furthermore , we analyze the impact of market competition ,demand risk ,the average scale of demand ,and the forecasting ability of channel on the choice of information sharing and revenue sharing contract . Key words : 　information sharing ; revenue sharing ; dualchannel 0 　引言 网上销售给顾客提供新的获取或了解产品机会 ,加之信息技术和物流处理技术的迅速发展 ,为分销渠 道变革提供了新的可能性. 一方面 ,制造商们都不得不重新审视他们的分销渠道结构和模式 , 电子商务实 (