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商业模式 第三周阅读材料 阅读材料 ： 1) 波特五力分析模型(Michael Porters Five Forces Model) 2) 市场类型 阅读材料 1 波特五力分析模型(Michael Porters Five Forces Model) 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于 80 年代初提出，对企业战略制定产生全球 性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的 议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在 的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。一种可行战略的提出首先应 该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所 示： 1 ．供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers) 供方主要通过提高其投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈 利能力与产品竞争力。一般来说,满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量： - 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的 买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 1 - 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到 可与供方企业产品相竞争的替代品。 - 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。（注：简单 按中国说法，店大欺客） 总结来说：该供应商的选择少，意味着你更需要供应商的帮助，也代表他们有更大的讨价还价力 量。 2 ．购买者的议价能力(Bargaining Power of Buyers) 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的 盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量： - 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 - 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 - 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 - 购买者有能力实现后向一体化 ，而卖主不可能前向一体化。（注：简单按中国说法，客大 欺主） 3 ．新进入者的威胁（Threat of New Entrants ） 竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素 ，即进入新领域的障碍大小与预期现有企 业对于进入者的反应情况。如果新进入者不需要花太多时间、金钱来进入你的市场并跟你有效地 竞争，或者你的核心技术几乎不受版权保护 ，或 if there are few economies of scale in place, 那么 新的竞争者可以很快地进入你的市场，削弱你的定位。相反地，如果在这个市场内，你拥有结实、 持久性作用的障碍 ，那么你就可以保持一个有利的市场定位，作为你的优势。（Power is also affected by the ability of people to enter your market. If it costs little in time or money to enter your market and compete effectively, if there are few economies of scale in place, or if you have little protection for your key technologies, then new competitors can quickly enter your market and weaken your position. If you have strong and durable barriers to entry, then you can preserve a favorable position and take fair advantage of it. ） 4 ．替代品的威胁(Substitutes) 两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从