百思买进入中国.pdfVIP

l51I毫I INDUSTRYSURVEY 百思买进入中国，再一次警示中国家电零售业的本士大佬们——中国家电零售业国 际化的脚步已近 而接躔而来的问题便清晰地抛在面前，中国本土家电零售商该拿什么赔 明天? 百思买冲击家电零售业版图 ◎丈 ／ 彦 短短一个月的时间．中国家 电零售 业经历了两次革命性的变化。先是在 4 月27日．在中国家 电连锁版图分列第三 和第五位的永乐．大中在香港宣布达成 战略合作。而在不到一个月的时间内， 百思买在美国纽约证券交易所发布公告 透露．已经与中国第四大家 电零售商五 星电器达成协议，百思买斥资18亿美元 控股五星电器．合资后百思买的持股 比 例高于5O％。从此．中国家电零售业将 打破 内资独霸的局面。 事实上．百思买对中国的市场可谓 垂涎 已久 ．早在三年前百思买就已经进 入了中国市场。然而，中国零售业区域 性公司普遍存在的资金瓶颈 以及在新兴 市场大规模进行并购所可能遇到的障碍 使得百思买一直处于观望状态 ．迟迟未 能下手。三年后．百思买最终选择了五 星电器作为其战略合作伙伴．也可谓用 心 良苦。五星电器虽然不如国美、苏宁 定会从保持稳定 ．到逐 步加快步伐 ．最 美、苏宁来说 ．无疑是头疼不已。家电 的门店多．可是就家 电卖场规模而言也 后通过逐渐稀释五星的股份而 以百思买 版图改变之后的国美、苏宁虽然继续领 有136家之多．门店网络已覆盖江苏、浙 的品牌抢占中 国的渠道市场。百思买的 跑中国家电连锁业．但是他们却不得不 江、安徽等8个省．主要布局为三、四 相关负责人透露．虽然百思买取得了控 面临这样一个尴尬：在中国经济最为发 级城市。对于百思买这样的国际巨头来 股权利 ．但计划仍保留 ”五星电器”品 达、市场消费能力巨大且战略意义非常 说．无论是从成本控制还是供应链效率 牌．百思买给了五星电器原管理层将有 重要的北京、上海、广东三大市场 却 上都是最佳的选择。 4年的时间来完善五星电器的发展计划。 是地位微薄：北京、上海的大半江山将 家 电资深营销专家刘步尘分析认 如果说以前国美、苏宁与永乐、大 继续被新的永乐霸 占．广东的江山一直 为．百思买从”幕后 ”到”台前 ”只是一 中、五星等单打独斗时还无所畏惧的 也掌握在广东本地企业手中．最有潜力 个过程 ．从百思买长远战略来看 ．它必 话．那么经过调整后的永乐、五星对国 的浙江、江苏的三四线城市．五星一直 62 ^·2006~17m ■ FarenM agazine 在独享并深耕。因此．虽然苏宁总裁孙 经营理念和方式。百思买作为全球最大 就开始走向全国。更多门店的开张让连 为民曾嘲笑永乐、五星为两个 J／、孩，但 的家用电器和电子产品的零售和分销及 锁企业掌握了更多与制造商谈判的筹 是．从另一个层面上讲 ，如果国美、苏 服务集团，其营业范围跨越了零售 ，商 码，更为优越的生活方式开始了：长期 宁等不能在永乐、五星以及广东本土企 场 ．服务 ，娱乐等多个领域。百思买在 的资金 占用、地租 以及其他杂费的收取 业等小孩们所 占据的北京、上海等战略 全球经营着900家商店。而 自2001年进 就可以让连锁企业高枕无忧．与之相伴 市场上寻求突破．那么国美、苏宁则极 军加拿大市场 以来，百思买开始了其国 随的是这些企业将大量的资金挪移到了 有可能逐步地被这些小孩们所边缘化。 际扩张的征途。顾客中心性”是百思买 利润丰厚的地产业务上去牟利 ．连锁企 而百思买进入 中国的信号 ．也再一次警 的企业 口号。百 思买之所 以能和沃尔玛 业已经演变成 ”银行 。 示中国家电零售业的本土大佬们—— 中 等低价超市一争高下，靠的是紧跟数码 在这种局势下．新五星电器的宣言 国家电零售业国际化的脚步已近。而接 家