中国一拖：调整结构提高竞争力.pdfVIP

i企业 双 观 中国一 调整结鞫提 竞争 李予阳 王 伟 张智磊 国机集团旗下的农机制造企业中国一拖集团 原材料价格持续上涨，是我国整个机械制造业提 的产品成本中，原材料 占75％左右，对原材料价格 升产业层次的一个大好机会。历史上，日本、德国 波动非常敏感。中国一拖管理层初步估计，按照 目 和新加坡都曾面临相似的挑战。我们相信，经历此 前原材料价格的涨幅，预计一拖全年成本将增加5 轮涨价后，中国制造业会有一个全新的面貌。” 亿元以上。5亿元，对 “微利”的农机企业而言，无疑 在产品结构调整上，中国一拖早就开始针对 是巨大的数字。如何消化这5亿元，成为一项艰巨 市场趋势的变化 ，把有限的资源向附加值更高的 的任务。 产品上倾斜，提高产品的盈利能力 ，进而扩大市场 “当前正是考验我们意志和能力的时候。”中 占有率。中国一拖集团在香港上市的子公司年报 国一拖集团董事长刘大功说。对一般企业来讲，应 披露，虽然2007年行业中70马力至80马力段拖 付原材料涨价，最直接的办法就是 自己的产品也 拉机销量下滑，但 由于一拖加大了90马力以上及 涨价，但要服务广大农民，中国一拖给出的答案却 四轮驱动拖拉机等高附加值产品的推广力度，90 不是简单的涨价。 马力以上产品同比增长31％，使中国一拖大轮拖 “二季度我们在打一场战役，要千方百计促销 的市场 占有率提升了1．6个百分点，继续保持了行 增收、降本增效。”4月以来，一拖管理层开始在整 业领先。 个集团范围内部署一场 “促销增收、降本增效攻坚 今年，一拖各单位纷纷优化供应商结构 ，将采 战”，牢牢抓住结构调整这条主线 ，在产品结构 、市 购量向消化涨价能力强的供应商倾斜，利用规模 场结构、组织结构上下功夫。 优势摊薄涨价成本。 “作为拥有 5O余年历史，经历过由计划向市 “这次原材料价格上涨，肯定会引发整个产业 场转变阵痛的企业，中国一拖始终没有停止结构 链的大洗牌。”一位负责采购的一拖管理人员分析 调整的步伐 ，尤其是改革开放 30年来，中国一拖 “我们正在和有意愿的供应商结成战略伙伴关系。 正是靠着在各个层面上持续进行结构调整，才得 利用规模优势，我们可以把更多的采购量给某家 以在激烈的市场竞争中，始终保持行业第一。”中 供应商，以消化涨价压力。” 国一拖集团总经理赵剡水说，“在我们看来 ，此次 另一方面，与有实力的经销商开展各种合作， 注的是现金流，其次是利润，再次才是速度。也就 和加以解决。也就是说，我们应该按相应的指标控 是说，决不能以发展速度而导致企业相关资金失 制管理措施，建立细化的流程管理，使每笔资金的 衡，而潜伏下危机的种子。所谓的 “决策失误”，其 流动都在计划流程的控制之下流动。 突出的问题就是企业的资金链断裂，使企业失去 对一个企业而言，加强管理团队的整体素质和 连续生产的能力。从这个意义上讲，企业实现 良性 综合能力，才能推动企业健康持续快速发展。近几 循环和发展，最根本的一条就是需要有 良好的现 年来，济变集团不断加强对管理层的考核，把 “讲大 金流作支撑。建立以现金流为主导的企业经营管 局、讲团结、讲稳定、讲创新”作为衡量管理者的标 理思路和控制体系，就是要把现金流的管理和控 准，进一步提高了管理层的整体素质。 制提高到决定企业生死存亡的战略高度认真对待 圈口 伍业审计与会舯