中小民营企业营销管理的再思考.pdfVIP

。 j 经 营 战 ■■■r。c0NT 忑 摘【要】 企业要生存、发展和壮大．离不开营销管理．文章 目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作， 针对泉州民营企业 目前营销现状及 问题 ，结合新世纪 中国企业 但是这种 “重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不 市场营销发展 的新方向，深入思考和分析 ．对更好地推动和促 系统、不全面 、不到位，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位 进泉州中小民营企业的发展和壮大提 出了几点营销策略 。 带来了许多危害。首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。 【关键词】 中小民营企业 营销管理 现状 策略 企业的每个部门、每个个体都具有 自己的营销职能，但在高层 改革开放3O年来，我国泉州中小民营经济历经起步、发展、 管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这种情况下，其整体 提升三个阶段 ，闯出了一条具有侨乡特色的经济发展道路，对 营销职能会大打折扣。其次，决策缓匿，影响销售工作高效进行 泉州经济社会的发展功不可没。但在当前新形势、新任务下，中 的许多问题不能得到及时、有效的解决，这样一来，该决策的问 小民营经济适应国际经济环境的能力有待增强，顺应国家宏观 题不能及时决策，对企业的营销业绩造成负面影响，甚至，会重 调控的能力有待增强，自身整体管理能力和竞争力有待增强， 挫业务人员的工作积极性。最后，营销工作缺乏方向。高层管理 承担社会责任的意识有待增强。如何在更高层面上推动民营经 决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的盲 目 济又好又快发展，继续走在全省乃至全国前列?成为摆在中小 指挥。 民营企业面前的一个问题。随着市场经济的快速发展和买方市 3、许多企业没有树立正确营销战略意识 场的逐步形成，企业的产品、服务等市场的竞争将逐步变成营 没有战略的企业，就像在险恶的气候中飞行的飞机 ，始终 销战略的竞争，任何竞争都要通过企业的营销来体现和应对。 在气流中颠簸，在暴风雨中穿行 ，最后，很可能迷失方向，即使 美国的一项研究报告指出：美国250家主要公司的高级人员认 飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。现在，泉州的许多企业正如 定，他们的第一任务是 “发展、改进和执行竞争性市场营销策 这架飞机 ，太需要战略了。得战略者得天下，在泉州的 “特步”、 略”，而第二、第三任务才是控制成本和改善劳动组织。企业为 “安踏”、“匹克”等一些生产运动系列产品的企业 ，都为其他民 实现其营销的目的和任务，应该制定一套完整、系统、有效的营 营企业树立了榜样。而当前多数的泉州企业也只是计划当期 ， 销策略。营销策略就是指为实现营销管理的目的、目标和任务， 得过且过，初创时就不曾设想过将来 ，造成企业盲 目运行。 而采取的有效措施和手段。 4、企业忽视 了营销网络的功能 一