价值营销：“投资－增值－退出”的艺术.pdfVIP

MARKET营销 一 价值营销■ ‘‘ 投资一增值一退出的艺术 口曾祥文 俗话说 ”女大不 力的企业继续推进 ．然后成功地 退出江湖”。 中留、留来 留去留成 最近投资 1家 白酒厂．投资者业绩如下 ： 仇 ，说的是 当女儿 投资 3000万 ，1年左右 ．投资者收回投资 ．投资回 成 长 到一 定 年纪 时 ． 报率 200％ 左右。 女儿 的主要 需求从 成 但是 ，投资者盈利的同时，聘请的职业经理人却遭 长变为嫁 人 ，父母 自 到了麻烦：他对他经营的品牌产生 了感情 ，企图以自己 身能够给 予子女的价 的力量收购这家酒厂 ．继续运作这个品牌。它看中了自 值就不 能满足 子女的 己的应该献给王者的养女 ，企图自己包养她 。于是 ，市 最重要 需求 了：同时 ， 场上遭到竞争对手 的围攻 ，产权 ．税收等 问题也遭到地 父母 自身的回报也就到 了价值最大化 的时候 (百家求)； 方政府干预 。 这时候 ．就必须给她新 的成长空间 ，否则 ，资源就会转 经验 教训是别把企业当情人 ．别让盈利手段演变 化为包袱 (成仇 )。 成 了包袱 。 做企业也是这样。企业成长到一定程度时．所有者 ． 经营者已经到了价值最大化 的时候 ；选择退出 ．就能实 一 、 价值评估——机会分析与战略资源决策 现 自己的价值最大化 。否则，很快就转化为包袱 。 每个行业都存在大量的闲置战略资源。白酒行业也 当资源逐步转化为包袱时，企业当然有权选择 自我 不例外 如行业存在价值被低估 的亏损酒厂。 提高 ，例如把家族制改革为现代企业制度 。但是 ，能够 例如我们看 中的 s酒厂 ：(1)政府认为必须卖 6000 ”惊险跳跃 的成功者极少 。如果对 自己的心态、能力没 万 ，理由很 荒唐 ：该酒厂拖欠的工人工资、银行贷款 有把握 ，最好是转手，只做你专业的事 。 等共 6000万 ：不卖 6000万．就难 以甩掉包袱 ； (2)有 你最能给女孩子 的哪一阶段带来幸福 (养育、迎娶、 些购买者只愿意 出3000万 ．理 由也很 有道理 ：该厂 养老等 )，你就把你的价值在那些方面发挥 出来i你最能 的生产设施 ．原材料储备 ，就值 3000万左右 。 给企业 的哪一阶段 (创业 复兴 ，重组等 )创造价值 你 我们站在 产业营销 的角度来评估 ，认为该酒厂 就通过企业 的 购买 ，增值 、出售 ．赚取你最该赚取的 的价值超过 6000万 ： 那块利润 。 (1)潜