企业市场营销模式与创新略论.pdfVIP

●市场营销 经《济师))2008年第11期 其次，借助网络进行的速度营销。随着科 技的发展，互联网、局域网、物流网等网络形成 全球性的市场，而且是透明化很高的市场。网 企业市场营销模式与创新路论络可以向消费者许诺一个世界范围的市场，许 诺消费者可以找到最佳的价格和品质。网络向 出售者许诺全世界市场的进入权，以最低的费 ●王 彬 用接近特定的顾客或预先确定的顾客。显然。 在这种模式下，如果顾客能够找到质量、价格 上相同但是交货更为迅速的营销者，顾客就会 摘 要：营销模式对于企业来说至关重 2．过剩经济时代营销模式探析。第二次世 与之进行交易。也就是说，在整个市场营销过 要。文章阐述了不同经济状态(条件)下导致 界大战结束后，随着第三次科技革命的发展， 程中反应速度决定了参与者在市场中的核心 营销模式变革的历程，并指出要适应未来的环 劳动效率大大提高，产量大幅度增加，品种不 竞争力。 境，必须对营销模式创新，从而寻求适合中国 断创新 。加之西方发迭国家政府和垄断大企业 再次，顾客与企业高度交互的互动营销。 消费者的营销模式。 推行高工资、高福利、高消费的 “三高”政策，以 在平衡经济时代，企业通过网络信息获得顾 关键词：市场营销 营销模式 创新 刺激社会购买力。而消费者的需求不断变化， 客，顾客可以事先对企业创造价值能力进行了 中图分类号：F274 文献标识码：A 引起商品需求在质和量上都发生了重大变化。 解，然后提出对产品的要求。顾客由被动接受 文章编号：1004-4914(2o08)1l-244—02 这时市场的基本趋势是产品进一步供过于求， 产品或服务转变为主动积极参与产品创造的 消费者市场已成为卖主之间激烈竞争对象而 全过程，顾客不仅将 自己的显性和隐性告诉企 企业市场营销模式的组成主要包括三个 买主处于优势地位的买方市场。 业。协助企业分析研究(如用计算机模拟出产 要素：即营销理念、营销组织和营销技术。上 在过剩经济时期前期，企业向不确定的笼 品，让顾客对产品系列、产品包装、定价等诸多 述三个部分组成的营销模式是一个有机的整 统、模糊的顾客群提供标准化产品的做法受到 方面进行随意变动和组合，直到顾客满意)，同 体，它们之间是相互影响和相辅相成的。本文 严重的挑战，企业必须也只能面向经过选择的 时参与产品和服务的设计、制造和定价，参与 仅就企业市场营销的模式和模式创新谈点粗 消费者群体，为之提供满意的标准化产品或服 选择物流系统。这时，市场营销重新变得简单 浅的认识 。 务，并且要用最小的费用、最快的速度将产品 并且有趣 。 一 、不同经济状态下的不同的营销模式 送达消费者手中，否则企业无法生存。这时企 综上可知，不同的经济状态决定有不同的 2O世纪初，市场营销学诞生于市场经济 业的核心竞争力是构建完整价值链的能力；出 营销模式。以上讲